可口可樂目標市場演示文稿現在是1頁\一共有21頁\編輯于星期六

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一、可口可樂的消費群體現在是2頁\一共有21頁\編輯于星期六

一、可口可樂的消費群體1.學生、2.白領、3.層次較高的自由職業者消費群體以"小于16歲"和"16～30歲"這兩個年齡段最為集中以上職業和年齡段的消費群體正是年輕富激情、對時尚最為過敏的一族?，F在是3頁\一共有21頁\編輯于星期六二、購買時考慮到：

1、品牌知名度高2、覺得氣流噴出也體現著一種年輕的時尚感3、包裝時尚4、是不是比同行業中的飲料價格低5、是不是有優惠（如：買贈，拉罐等）現在是4頁\一共有21頁\編輯于星期六二、營銷現狀分析（一）市場介紹

我國的飲料市場起步相對較晚，但隨著市場經濟的發展，飲料市場成了社會經濟不可分割的重要部分。在國際品牌與國內品牌競爭的格局下，我國如今的飲料市場，可謂五彩繽紛，碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料等，品種樣樣齊全：有碳酸飲料、果汁、蔬菜汁、含乳飲料、植物蛋白飲料、瓶裝飲用水、茶飲料、特殊用途飲料、固體飲料及其他飲料等10大類產品?，F在是5頁\一共有21頁\編輯于星期六為了了解可口可樂碳酸飲料的現狀，我們特別上網調查了網民對市場上的碳酸飲料喜愛程度現在是6頁\一共有21頁\編輯于星期六男性網民更喜愛可口可樂，女性網民更喜愛百事可樂現在是7頁\一共有21頁\編輯于星期六可口可樂中男女喜愛所占的百分比：現在是8頁\一共有21頁\編輯于星期六（三）顧客的購買準則購買人群：無庸置疑購買可樂的人是以年輕人為主，但也不排除有成年人甚至是老年人購買，但是年輕化的趨勢是不會改變的。購買標準：對于可樂這種飲料在市場上比較有名又具有競爭力的是可口可樂和百事可樂，至于其他的可樂在市場上占據的份額是很小的。消費者在購買時大多是考慮這兩種品牌，而且購買時基本上都不會進行過多的考慮，對兩種品牌進行過多的抉擇，而大多是直接拿自己喜歡的品牌。他們在購買時完全是憑借自己的興趣和愛好進行選擇。這就決定了企業在進行宣傳時必須先入為主，讓消費者先喜歡上自己的品牌。這會使他們對其他品牌產生抗拒心理。就認準這一品牌而不再去購買其他的。這種策略可以使企業先贏得消費者的青睞，擴大自己的市場份額。（二）可口可樂碳酸飲料產品及目標市場可口可樂實現長期發展目標有賴于海外市場，產品可以說是遍布全球。從1979年進入中國市場，它在中國發展的這28個年頭里，已有約9億的人品嘗過可口可樂，而總數為4億的從沒有接觸過可口可樂的人就成為可口可樂公司發展的目標了。可口可樂一貫采用的是無差異市場涵蓋策略，目標客戶顯得比較廣泛。從去年開始，可口可樂把廣告的受眾集中到年輕的朋友身上，廣告畫面以活力充沛的健康的青年形象為主體?！盎盍τ肋h是可口可樂”成為其最新的廣告語?，F在是9頁\一共有21頁\編輯于星期六目前，可口可樂仍是中國市場最暢銷的飲料，擁有中國飲料市場近90%的市場“SWOT”分析占有率，以及中國碳酸飲料市場33%的占有率

市場滲透率（%）2009年2010年可口可樂83.985百事可樂65.567.9非?？蓸?2.815（四）市場份額和滲透率現在是10頁\一共有21頁\編輯于星期六三、可口可樂SWOT的分析優勢擁有強大的市場競爭力針對學校的廣大年輕群體，碳酸飲料的選擇最多的就是可口可樂和百事可樂強勢行銷能力，體系及企業廣告.品牌形象深植人心，在消費者心中樹立了良好的企業形象產品擁有便利性(隨處可得)，獨特風味(神秘配方)及價格公道等特色.機會碳酸飲料較符合年輕族群需求飲料之品牌形象影響銷售狀況頗深.美國速食文化與碳酸飲料頗為契合威脅非可樂之其他碳酸飲料的產品替代性仍不低消費者追求健康之意識抬頭，勢必將減少對碳酸飲料之飲用飲料市場競爭頗為激烈，主要競爭對手(挑戰者)-百事可樂威脅力十足，而在過去幾年當中可口可樂業績出現停滯不前之情形，而百事可樂卻是持續在成長當中.劣勢消費者刻板印象-不健康飲料，因可樂內含有咖啡因等成份，且易造成肥胖等健康問題.主要消費族群(年輕族群)之產品認同感，略遜於百事可樂桶裝飲料通路遍布廣泛，消費者最後所享用之產品品質較難掌控(超過保存期限或變質等情形).現在是11頁\一共有21頁\編輯于星期六四、營銷戰略與策略（一）可口可樂（碳酸飲料）目標市場策略（二）可口可樂（碳酸飲料）市場定位戰略（三）可口可樂（碳酸飲料）產品營銷組合策略

現在是12頁\一共有21頁\編輯于星期六（一）可口可樂（碳酸飲料）的目標市場策略無差異營銷策略是指企業將產品的整個市場視為一個目標市場，用單一的營銷策略開拓市場，即用一種產品和一套營銷方案吸引盡可能多的購買者。無差異營銷策略只考慮消費者或用戶在需求上的共同點，而不關心他們在需求上的差異性。1、無差異性營銷企業把整體市場看作一個大的目標市場，不進行細分，用一種產品、統一的市場營銷組合對待整體市場。營銷組合 整個市場

（1）最大的優點是成本的經濟性；（2）最大的缺點是顧客的滿意度低；（3）適用范圍有限無差異市場戰略現在是13頁\一共有21頁\編輯于星期六（二）可口可樂（碳酸飲料）市場定位戰略

可口可樂公司認為，實現直銷，一來可以把握市場信息的真實性。只有大面積實現直銷，方能從保證信息的真實性開始，促使銷售決策正確、快捷，實現營銷工作良性循環。二來能實現營銷工作的經濟性，減少銷售環節，必然節省銷售費用，從而為實施產品價格戰術擴大了空間，在與同類商品競爭中奠定勝局。

現在是14頁\一共有21頁\編輯于星期六（三）可口可樂（碳酸飲料）產品營銷組合策略

可口可樂是可口可樂公司永恒的主題，也是其企業賴以生存的基礎，因此，維持可口可樂及其類別碳酸飲料市場基礎的不斷擴大是其公司的首要策略。與裝瓶伙伴共同提高產品體系的盈利率和生產率，特約裝瓶商系統是可口可樂公司實現其全球化目標的主要手段之一，因此，關注并維持其裝瓶伙伴的運作狀況，也是保證可口可樂公司自身利益的重要內容?，F在是15頁\一共有21頁\編輯于星期六五、具體行動方案現在是16頁\一共有21頁\編輯于星期六1、本次活動的形式和目的

在長沙泉塘地區，為了增加長沙分公司的銷售量，可口可樂公司推出以“年輕為主，運動無極限”的主題而進行的高等學院的運動爭霸賽，此次活動的主要目的是為了留住老客戶，吸引新客戶，培養潛在客戶。本次活動不僅是為了增加公司的銷售量，更重要的是為了宣傳企業的文化，樹立企業的品牌形象。本次活動參加的學院有長沙電力職業技術學院、長沙物流職業技術學院、長沙水利水電職業技術學院、長沙司法警官職業技術學院，因此我們舉行了“四院”籃球爭霸賽和“四院”足球爭霸賽以及“四院”羽毛球爭霸我們在舉行此次活動之前，進行了一次問卷調查，得出年輕人都喜愛可口可樂的運動和青春的氣息，男生比女生更加喜歡喝可口可樂,因此我們舉行了這次活動。現在是17頁\一共有21頁\編輯于星期六2、本次活動的廣告宣傳招聘在校兼職人員和志愿者去各個學校派發傳單、張貼海報、去班級宣傳本次活動、去各校官網以及各大貼吧宣傳。參賽選手的著裝由本公司提供、在各大學院的參賽場地的周圍拉上可口可樂的巨大橫幅、廣播站宣傳。3、本次活動的促銷方式本活動由可口可樂公司全力贊助，活動期間所有參賽選手的飲料由可口可樂公司提供。凡在活動期間非參賽選手購買可口可樂，每買2瓶送一瓶，更有機會參加有獎競猜活動。現在是18頁\一共有21頁\編輯于星期六4、本次活動的具體流程本次活動的時間：6月10日—6月16日本次活動的地點：長沙電力職業技術學院本次活動的參賽人員：由各個學校分別派出各個項目的比賽隊伍進行冠亞軍的爭奪，由最后剩余的2支隊伍進行冠軍爭奪賽。籃球賽采用標準籃球比賽規則。足球賽采用標準足球比賽規則，羽毛球賽采用單打比賽規則。本次活動的組織者：可口可樂長沙分公司以及長沙電力職業學院本次活動的獎勵措施：“四院”爭霸賽由各個學校的參加隊伍爭奪最后的冠軍，冠軍將會活得的由可口可樂公司所提供的“家潤多”超市的5000元購物券，亞軍將會獲得2000元的購物券?，F在是19頁\一共有21頁\編輯于星期六六、營銷策劃目標（一）財務目標（二）銷售目標（三）市場占有率目標（四）產品知名度目標現在是20頁\一共有21頁\編輯于星期六本次活動的經費預算

方式細則預算資金廣告宣傳費派發傳單、張貼海報、在各大學院的參賽場地的周圍拉上可口可樂的巨大橫幅。3500元問卷打印費5000份（0.5元每份）2500元策劃書打印費