杭州珠寶品牌的市場調查分析報告之關于整個杭州區域第一部分品牌經營方式目前杭州珠寶市場各珠寶品牌的經營方式大致分為三種狀況：1、在品牌集中的商場設立直營（或加盟）專柜。這是各品牌首選的經營方式。第一，比起開直營店成本要底很多。第二，分險相對小。一方面商場有固定的人流，在考慮選址上，不要為顧客不多及經營定位而過分頭疼。另一方面，商場已經成為主要的消費渠道。第三，這里匯集諸多品牌，能形成連鎖帶動效應。但該經營方式也有它明顯的弊端。1、柜臺空間大小有局限性。商場要在現有的空間召集到相應數量的品牌，從而減小了柜臺的可利用空間；2、競爭激烈。消費者可比性更多，對貨品、價格的要求也更高；3、約束性。所有的營銷內容及日常經營都受到商場的約束。如在節日組織活動，就增加了審批等繁雜過程。2該方式必須建立在對市場有充分了解和具有相當雄厚經濟實力的基礎上。相比上面的經營方式，它不僅能提高經營的自由性，使產品規模化減少銷售競爭，而且是有效提升品牌形象，提高銷售利潤的渠道。不過相比而言，高風險性、高成本也是其主要的問題。3、在寫字樓設立珠寶會所。提供一對一的服務。相比以上兩種經營方式，它的成本是最低的。一方面利用將辦公樓擺設貨品、柜臺，可以減少租金和裝修成本；另一方面，也可以減少鋪貨量。這種經營方式，還有它最為重要的特點。就是同樣品質的貨可以以市場價的6-5折，甚至更低的價格賣出。這也就增加了場誘惑力。但這種方式也有他非常明顯的弊端——必須每天在銷量好的報紙或點擊率較好網絡上做廣告，無疑增加廣告成本。第二部分品牌分布狀況除了六大商場專柜區外，主要還有一些直營店和網店的分布：1、直營店：————通靈、萬隆——萬隆、老鳳祥——21239克拉珠寶網、佳友鉆石天使第三部分品牌分述4家網店現狀，我們做了深入性分析。一周大福一）品牌分布目前在杭州有6家商場專營店和1牌。杭州大廈購物中心專營店杭州解放路新世紀百貨專營店杭州百貨專營店杭州延安路浙江銀泰百貨專營店杭州西城廣場專營店杭州西湖銀泰專營店杭州西湖銀泰專營店二）品牌特色及貨品特點、優勢：1A、裝修風格統一；、道具和貨品陳列統一；2999.9.設計工藝領先國內和港臺品牌。（1（23公主系列，共有個系列之多，遠多于其它品牌。4（1（2（3種佩戴方式的“絕配”系列新一代品牌——ctf2。很受時尚青年喜愛，市場擴張能力強。當前已有2006）、目前銷售額在各大商場穩居第一。消費口碑好，市場知名度高。2、劣勢：1）、全部采用18K鑲鉆，消費群有一定的局限，同時價格顯高。2）、鉑金款式一般。3）、絕大部分鉆石的為I-J色、VS或SI凈度。屬于一般的顏色，一般的凈度。二老鳳祥目前在杭州有2家加盟店、1家直營店、1家銀樓、2家商場專柜。直營店和加盟店是店面面積最大的珠寶品牌老鳳祥杭州分店老鳳祥慶春路加盟連鎖店老鳳祥鳳起路專賣店老鳳祥慶春路專賣店老鳳祥解放路專賣店老鳳祥西城廣場專賣店老鳳祥杭州大廈專賣店1、整體分述1)、優勢122鉆飾品更新能力較弱。以結婚鉆戒為主，針對時尚佩戴等貨品很少。2、各店面特色1211000珍珠區、鉆石區、工藝品區，每個區域最低鋪貨量達上百件。（220%的彩金、水晶、瑪瑙等材料組合的首飾。3貨品雷同。122的變動性。但這樣的柜臺陳列方式，也提高貨品的不安全隱患。3壁櫥高度近，陳列也分好幾層。具體詳見下“貨品陳列”部分。其它店面在貨品特色、店面特色上基本與上面三家雷同。因此本調查表，針對老鳳祥只選用以上三家較為經典的店面作為陳述。三、萬隆珠寶目前萬隆在杭州市區的分布有4家，都以專賣店的形式經營。萬隆西湖電影院專賣店萬隆平海路專賣店萬隆鳳起路專賣店萬隆延安路專賣店1、整體特色服務熱情、周到。在許多萬隆珠寶分店，進入店內門口都有位營業員給你深深的鞠躬。在選購過程中營業員還會全稱陪同幫你介紹，并端水，騰座。Bank）的售后服務。這項服務是萬隆全球率先提出的。內容是指凡在MCLON夠買鉆石珠寶首飾，無論年限均可享受等價換取店內任何同類首飾的72變系列：VIP相應的VIP贈品（相見下售后服務）2、各店面特色分述、萬隆西湖電影院店1215M*8m120345、萬隆鳳起路店123、萬隆延安路店。130M長2的燈箱標志，顯得高柜。34個包廂。大廳為鉆石、鉑金、彩金、贈品、紅藍寶、水晶、珍珠等。5X8分6節圓柜臺陳列。67贈品及彩金首飾設計精美。8D工都齊全。還有黃鉆系列，設計上突顯絢麗精美。9、萬隆平海路店14月日）新開的專賣店。26層。2FVIP、4F為翡翠區；、為VIP貨品區。34四、潮宏基潮宏基杭州武林店潮宏基西湖銀泰店1、整體特色優勢1234巴塞爾國際鐘表及珠寶博覽會大獎。工藝非凡。如：鳳影系列古韻系列56789劣勢：大直徑的戒指銷量不理想。專賣店地理位置存在弱勢，處于十字路口邊上，周邊沒有廣場。以車流為主，人流量并不高。2、各分店分述2.1、武林店1杭州武林店外觀2257家全國分店。第4家旗艦店。34。夏季貨品以彩金、黃鉆、有色水晶、黑瑪瑙、彩唄等原料混搭鑲嵌設計為主的吊墜、項鏈、手鏈、耳釘、腳鏈、戒指的貨品。2.2、西湖銀泰店12五、浙地珠寶浙江浙地珠寶12400-500平米左右。1000-100001000元以下的貨品。另一方面，貨品種類多。除了鉆石、黃金、鉑金、鋯石、珍珠、紅藍寶、翡翠外，34567六、TESIRO通靈122億元打造。34七、鉆石小鳥杭州黃龍體育中心會所123470平米左右八、品鉆網杭州延安路浙江銀泰百貨專營店123九、九克拉杭州延安路店1200多平米。23十、佳友鉆石天使一、品牌特色123第三部分營業員選擇目前各珠寶品牌在營業員的選擇主要分為以下種：1、以銷售經驗為主要選擇標準：如明牌、古名、周大福等。2、以品牌定位為選擇首要標準：如愛是唯一、古希麥、AMA等品牌。走時尚路線，以年輕、富有朝氣的女性營業員為主。3、以體現獨特服務為選擇方向：第四部分貨品陳列目前市面上最為突出的貨品陳列大致可以分為以下種類：1、常規鋪貨方式：這種方式運用得最多也最實用。如商場、專賣店各品牌。這種方式以幾個道具密集型鋪在柜臺里為主。2、周大福式的統一層次陳列。周大福統一分為2個層次。造型也是統一的。3、引入壁櫥式陳列。這種陳列方式，主要是將較長的貨品有序的陳列在墻壁的櫥柜里。櫥柜面積一般高度為1-1.5米間，長度不限。這樣陳列能使貨品更具立體感。該方式以“周生生”為代表，萬隆今年也引入。4、古希麥式的套裝平鋪陳設。同時貨品種類多樣。讓你有自由搭配和選擇的空間。適用時尚女性。而談到貨品結構的陳列主要分為：1、按貨品的性質劃分。如黃金、鉆石、翡翠等單獨區分。2、按價格排序。3、按新舊劃分。如周大福，就以新品的推行時間依序陳列。4、按使用性質劃分。如戒指、吊墜；男戒、女戒各獨立區分。第五部分活動方式目前杭州各品牌（或全國）區域活動方式主要是以下幾種：1、公關活動該活動組要有幾種形式：1232、品牌新品推廣活動。主要由以下要素構成12道具34贈禮3、特殊節日短期營銷手段。12006世界杯間特別組織的營銷活動。圖為：萬隆在2006世界杯間組織的櫥窗真人秀2VIP活動第六部分貨品配備規律一、綜述活習慣，在時尚元素的值如下，引導消費。正足步扭轉淡旺之分。潮宏基、通靈、老鳳祥、愛是唯一。這些品牌在淡季的營銷計劃有以下兩種：1、旺季做銷售、淡季做品牌。代表：通靈、老鳳祥方式：利用公關活動和廣告活動提升品牌形象。2、引入特色貨品、特色活動繼續做銷售。代表：周大福、潮宏基、老鳳祥、愛是唯一。方式：利用力鋪彩金等時尚貨品和低價位貨品帶動淡季銷售。二、鋪貨規律：1、旺季：、、34、、6、12月貨品：以婚鉆為主主貨：戒指、吊墜。新品概念。2、淡季：、、9月貨品：彩金、水晶主貨：項鏈、手鏈、掛件。以時尚、有色貨品為主。三、各品牌淡季營銷現狀1、以做品牌為目的：1最新活動——珍藏鑲鉆服飾展將時尚觸角延伸到了時裝界,以下幾款就是精選出來的TESIRO珍藏鑲鉆服飾.在杭州西湖衛視—4，投放黃金廣告。樹立百年老品牌的概念。2、以做銷售為目的的品牌12008公主（卡通）系列，和硬金系列（）250%的貨換成彩金、水晶、彩唄、瑪瑙等有色材料混搭鑲嵌的飾品。3大量鋪設彩金、瑪瑙等時尚項鏈、手鏈。4種款式。從顏色，拋光工藝都可以隨意選擇。第六部分媒體選擇目前在杭州市場，各珠寶品牌在媒體選擇上主要以報紙、電視、網絡為主。1、報紙：2、電視：以杭州電視臺和公車電視為主。3、網絡樓等比較熱門的論壇為主。第六部分總結明牌在杭州區域應采取的營銷計劃有如