五丈原旅游景區開發創意策劃方案（初稿）五丈原旅游景區開發創意策劃方案（初稿）頁腳內容頁腳內容五丈原旅游景區開發創意策劃方案（初稿）頁腳內容景區營銷策劃方案（綱要）通過對相關應資料的研究，在景區營銷方面，就如何針對游客的需求、如何根據市場的分析來制定營銷策劃方案，特整理了景區營銷策劃方案框加，可供參考。第一部分市場分析市場背景旅游休閑趨勢景區所在區域旅游客源態勢景區所在區域旅游市場定量調查研究區域旅游市場定量調查報告基本市場參數分析1.游客對景區的評價2.對景區的地位認知3.周邊景點對景區的影響4.對景區認知、參與的動因5.對景區的形象概念聯想6.景區xx產品的市場依據市場調研綜合分析結論項目主要問題分析市場定位的問題產品定位的問題渠道定位的問題價格定位的問題品牌建設的問題傳播的問題第二部分營銷戰略戰略方針與目標近期戰略中期戰略長期戰略以品牌經營為核心的長期營銷策略品牌戰略建議品牌規劃4WHWhereisthebrand?現狀Whyisthebrandthere?緣由Wheresouldthebrandgo?方向Howthebrandgetthere?彼岸品牌策略品牌的定義：視覺印象和效果、可感知性、市場定位、附加價值、形象、個性化目標市場定位大眾市場利基市場區別化細分市場目標市場地域區隔圖品牌內涵（文化）品牌核心價值（承諾）品牌個性（差異化）品牌聯想品牌延伸策略將現有成功的品牌，用于新產品或修正過的產品的一種策略。品牌延伸可以加快新產品的定位，保證新產品投資決策的快捷準確；有助于減少新產品的市場風險，提高整體品牌組合的投資效益。品牌宣傳口號第三部分年度營銷策劃營銷目標營銷策略市場攻略之一：集中化——發展核心競爭力市場攻略之二：差異化——樹立權威性品牌形象市場攻略之三：渠道延伸銷售——深度開發渠道市場攻略之四：跳出旅游做旅游——跨行業捆綁營銷市場攻略之五：更新推廣模式，實行整合傳播市場攻略之六：臨門一腳的實效戰術目標消費群定位營銷組合產品策略產品項目規劃觀光產品服務產品體驗產品文化產品旅游紀念品延伸產品景區布局建議價格策略促銷策略渠道策略第四部分整合傳播策略及傳播推廣策劃整合傳播策略市場概念銷售主張USP廣告語/活動主題）一個廣告中必須包含一個向消費者提出的銷售主張，這個主張要具備3個要點：一是利益承諾，強調產品有哪些具體的特殊功效和能給消費者提供哪些實際利益；二是獨特，這是競爭對手無法提出或沒有提出的；三是強而有力，要做到集中，是消費者很關注的。銷售承諾（廣告語/活動主題）承諾應是高于同業水平、具有競爭優勢，或者同業不愿做、沒想到、做不到的顧客超值利益。找出顧客真正關切的利益點，并把它作為承諾點，成為企業的第一目標市場主題（訴求/賣點）廣告宣傳口號確定廣告語傳播策略方向1、對品牌的幫助2、對業務的幫助傳播目標初期——品牌概念導入期中期——品牌形象提升期后期——品牌價值提升期媒體、活動組合策略傳播推廣策劃推廣策略1、根據各階段傳播目標將廣告表現作形象統一2、建立品牌形象，倡導消費主張3、展示目標愿景4、凸顯廣告情感訴求廣告推廣廣告創意、表現策略平面媒體電視片廣告媒體選擇建議常規廣告促銷、活動推廣媒體軟性宣傳促銷推廣聯合促銷活動2、業界展覽會常規促銷手段：針對旅行社針對導游針對出租司機針對散客針對回頭客針對學生針對兒童針對家庭......活動推廣宣傳促銷用品常規宣傳促銷用品現場POP海報DM宣傳冊多媒體光盤（附宣傳片創意）禮品贈品景區推廣新思路——門票功能的擴展及作用1.充分利用門票的傳播價值2.提升景區門票的收藏價值（定位門票的附加內容）3.賦予門票使用的二次功能（定位門票的使用功能）門票設計方案特色旅游紀念品市場推廣預算方案推廣項目推廣形式第三方費用年度預算合計