BECAUSEOFLONGFORTHELONGFOR’SWORKINJIADING龍湖蔚瀾香醍當龍湖遇上城市2023年2月5日龍湖·蔚瀾香醍2014年策略思路匯報第一部分：第二部分：第三部分：關于別墅，和而不同關于SOHO，單點放大關于商鋪，直來直往目錄第一部分：關于別墅策略思路推導BEACAUSEOFLONGFORTHEJIADINGBECOMEDIFFERENT產品塑造力：托斯卡納、五重園林、堆坡、溪谷…性別塑造力：浪漫、精致、唯美、成年女性的童話世界…提到龍湖，我們想到的：大部分龍湖的別墅，也是這么做的。似乎，我們只需要想幾句浪漫、唯美的文字即可這次，同樣的龍湖、根正苗紅的墅但是，直覺告訴我們，這次有些不同不同在哪里？三個疑問揭底。三個疑問揭底合院的筆墨？獨立的品格？客戶的性格？疑問一合院的筆墨？合院的包裝成本及必要性如何？推廣分量幾何？獨棟別墅：獨門獨院的單體別墅，終極化空中別墅：城市中心高層頂端的復式住宅雙拼別墅：雙單元獨棟化，犧牲一面山墻聯排別墅：多單元經濟化，犧牲部分花園疊加別墅：花園洋房，復式化的變相包裝傳統別墅類別即，合院別墅本身并非嚴格意義的別墅品類，而是包裝語言。合院別墅=別墅+公共院落那么，這個包裝語言有多少值得包裝的地方？從別墅客戶的需求找答案空間升級：室內空間較公寓增長，室外有天有地有院有園。密度降低：到地面上來，到林蔭中去，景觀與密度反比化。私密強化：更強的領地屬性，更私家的空間要求，獨立化。舒適增加：功能分區與家庭成員需求滿足，更重家庭情感。減分一：私有。合，降低別墅應有的領地和私密性。減分二：生活。合，南北不同，家族親友罕見抱團。減分三：形態。合，使本該低密度的產品高密度化。如此，合院是別墅的減分項不可否認，合院之于龍湖而言有強化國家專利：建筑形態的專利性；鄰里溫情：鄰里組團的親密性；景觀利用：園林層次的豐富性；樓盤區域社區形態產品類型面積段產品點風格進度價格綠地·海域觀園嘉定新城·白銀路混合社區6合院、聯排230-260㎡超雙倍空間，雙層地下室、雙車位、5重庭院、屋頂花園新中式現房800-100萬保利·天鵝語嘉定新城混合社區聯排（4、6）207-275㎡超大贈送，實用500㎡法式現房600萬起龍湖·蔚瀾香醍嘉定新城·白銀路混合社區16合院、聯排195-251㎡雙首層、地下室全贈送、超挑高托斯卡納現房680-880萬然而，這些也在被弱化答案：三減一增，舍棄合院的獨立包裝疑問二獨立的品格？獨立慣了的龍湖，怎樣處理城市契機？別墅“大師”到處都是，巧匠卻很少。龍湖是。身為中國別墅巧匠的龍湖，一直自食其力，尤其在上海。滟瀾山、藍湖郡、好望山……極端專注產品力的龍湖，不需城市地段的支撐便足以聲名鵲起。龍湖別墅：城市之外的獨立品格這一次，龍湖別墅遇見了城市這才是本案最大的不同白銀路：嘉定的淮海路，未來新城的商業中心與文化中心所在。政務中心：司法中心所在，也是嘉定大腦與土地價值標桿所在。地鐵最近：300米地鐵，區域內距地鐵最近的住宅，城市紅利。淮海路、政府所在以及地鐵、區域級公園等，已不是一句“中心”所能準確概括的。準確而言，這里應該是：城市中心已不足以概況鬧市當龍湖遇見鬧市鬧市的鬧：城市中心的中心，繁華的頂端，然而會有“鬧”之嫌。鬧市的市：龍湖善于靜，遇見鬧市，便抵消了鬧，剩下“隱于市”。答案：鬧市中的龍湖別墅疑問三客群的氣質？客戶來源與性格、喜好的反檢？嘉定本區域客為主，小工廠主、小企業主、店主、高管、龍湖粉絲……所有的客群領域不同、性格不同，然而人以群分，氣質的四個點大同小異。最謹慎最貪婪最感性最中庸四重氣質說最脆弱：經濟大潮的孤舟小型實業，基于產業規模、資金鏈等天然基因，在經濟動蕩中是最易受到沖擊的一批人。企穩心理，冒險精神隨著年齡與家庭的增長而減弱。最中庸：別墅客里的中流對均好性的變相說法。別墅的三種結構：經濟型、生活型、享受型，他們處在中流。相比上下兩種客群的單一要素化的決策方式，他們更中庸。最貪婪：面面俱到的索取第一居所，680-880萬的總價，并非隨便買買。個人與家庭結構的需要，生活質量的升級，各種需求注定這部分客群對生活要素的要求非常全面。最感性：審慎之后的決斷謹慎也罷，貪婪也罷，龍民的共性在他們身上同樣能夠體現。情感豐富且一定程度上影響資金用途。注重細節，但一旦被打動，決策非常迅速。城市滿足貪婪與謹慎，龍湖滿足感性與中庸對于生活要素的需求，嘉定新城鬧市足以滿足；對于生活空間與審美的需求，龍湖足以超越。客戶的截流為何漏網？若我們的客戶為魚。反思，在嘉定多區林立的情況下，為何還能產生這些“漏網之魚”？上海眼中的嘉定：時代三部曲黃金時代白銀時代黑鐵時代嘉定與主城區接駁的位置所在，出于江橋萬達、中冶祥騰、長實、菁英湖、古漪園，以及片區內的金地格林世界、華潤中央公園等項目，而成為城市化外擴的首排分紅區和市區客導入的首選。黃金時代：南翔江橋該處指嘉定新城的中心城區。嘉定區未來的政治經濟中心，司法中心、白銀路商圈、大劇院、紫氣東來公園、遠香湖、11號線地鐵、千米一湖百米一林……加之旁邊的安亭不斷更新，嘉定新城已成為本區域客群最鐘情的宜居區域之一。白銀時代：嘉定新城11號線終點兩個站點。城市界面陳舊、大型現代配套欠缺、工業園及經濟城林立，雖然區域內有部分景點（如法華塔等）支撐，但整體居住氛圍漸趨弱，中小型商業綜合體、低端剛需住宅占主導。黑鐵時代：嘉定鎮區鎮區窮途，南翔無墅嘉定鎮區的城市界面與前景已經臨界，南翔的剛需屬性與市區擠出客的導入，讓“白銀時代”的嘉定新城，無論是“鬧市”（城市資產）還是“靜區”（景觀資源），對地緣客而言，全面勝出。答案：靜靜的別墅，穩穩的幸福鬧市中的龍湖別墅別墅策略核心嘉定新城中心龍湖首席鬧市別墅作品別墅產品定位嘉定正中心嘉定區行政商務中心旁，穩定價值前景白銀路商圈嘉定的淮海路，超百萬方商業繁華云集五維交通軸11號線、4條高速，城市中心任意游走千畝公園旁約55萬方巨幅紫氣東來公園隔路相望漫步生活圈學校、醫院、圖書館林立，漫步生活里龍湖靜作品20年精華大成，195-251㎡合院別墅價值體系靜靜的別墅穩穩的幸福客戶溝通語言別墅基礎VI調整BEACAUSEOFLONGFORTHEJIADINGBECOMEDIFFERENT執行階段推廣BEACAUSEOFLONGFORTHEJIADINGBECOMEDIFFERENT第一階段：沖突是經典的前奏階段主題：鬧市中的龍湖別墅；階段任務：品牌+地段的雙料強化，利用“嘉定的淮海路”噱頭，將鬧市與別墅的完美組合全面釋放。在沒有山水的地方，顯山露水龍湖別墅，挺進鬧市報廣NEWSPAPERWhentheLonghuhouseinthecitycenter,everythingstartedtobecomedifferent.ThewholeofJiading,theSilverRoad,Longhuinforthisworkandcheer.ThisistheLonghuWeiLanxiangbutter.白銀路，嘉定的“淮海路”，繁華成林臺北風情街、冬云商業街、濱水大劇院、水景圖書館……精于別墅20年的龍湖，首次遇見城市中心于鬧市之中，圍墅成院，沉養別墅靜住區嘉定新城中心龍湖首席鬧市別墅作品在鋼筋水泥的叢林，百花齊放龍湖別墅，挺進鬧市報廣NEWSPAPERWhentheLonghuhouseinthecitycenter,everythingstartedtobecomedifferent.ThewholeofJiading,theSilverRoad,Longhuinforthisworkandcheer.ThisistheLonghuWeiLanxiangbutter.白銀路，嘉定的“淮海路”，繁華成林臺北風情街、冬云商業街、濱水大劇院、水景圖書館……精于別墅20年的龍湖，首次遇見城市中心于鬧市之中，圍墅成院，沉養別墅靜住區嘉定新城中心龍湖首席鬧市別墅作品在寸土寸金的商圈，圍墅成院龍湖別墅，挺進鬧市報廣NEWSPAPERWhentheLonghuhouseinthecitycenter,everythingstartedtobecomedifferent.ThewholeofJiading,theSilverRoad,Longhuinforthisworkandcheer.ThisistheLonghuWeiLanxiangbutter.白銀路，嘉定的“淮海路”，繁華成林臺北風情街、冬云商業街、濱水大劇院、水景圖書館……精于別墅20年的龍湖，首次遇見城市中心于鬧市之中，圍墅成院，沉養別墅靜住區嘉定新城中心龍湖首席鬧市別墅作品軟文NEWSPAPERWhentheLonghuhouseinthecitycenter,everythingstartedtobecomedifferent.ThewholeofJiading,theSilverRoad,Longhuinforthisworkandcheer.ThisistheLonghuWeiLanxiangbutter.鬧市遇見別墅，在龍湖之前只有淮海路二十年巧匠龍湖，百年一遇的鬧市別墅淮海路上的別墅，空降嘉定新城正中心龍湖遇見“淮海路”：兩大匠師百年聚首第二階段：方案是幸福的前提階段主題：靜靜的別墅，穩穩的幸福；階段任務：介入客群心理溝通。以幸福為據點，將物理價值與客群需求對位，提供解決方案。嘉定新城中心龍湖195-251㎡別墅靜作品靜靜的別墅穩穩的幸福戶外OUTDOORWhentheLonghuhouseinthecitycenter,everythingstartedtobecomedifferent.ThewholeofJiading,theSilverRoad,Longhuinforthisworkandcheer.ThisistheLonghuWeiLanxiangbutter.每天約見那么多重要客人，如何做到守時？步行報廣NEWSPAPERWhentheLonghuhouseinthecitycenter,everythingstartedtobecomedifferent.ThewholeofJiading,theSilverRoad,Longhuinforthisworkandcheer.ThisistheLonghuWeiLanxiangbutter.白銀路，嘉定的“淮海路”，繁華成林臺北風情街、冬云商業街、濱水大劇院、水景圖書館……精于別墅20年的龍湖，首次遇見城市中心于鬧市之中，圍墅成院，沉養別墅靜住區嘉定新城中心龍湖195-251㎡別墅靜作品每天處理那么多繁重工作，如何哄好太太？逛街報廣NEWSPAPERWhentheLonghuhouseinthecitycenter,everythingstartedtobecomedifferent.ThewholeofJiading,theSilverRoad,Longhuinforthisworkandcheer.ThisistheLonghuWeiLanxiangbutter.白銀路，嘉定的“淮海路”，繁華成林臺北風情街、冬云商業街、濱水大劇院、水景圖書館……精于別墅20年的龍湖，首次遇見城市中心于鬧市之中，圍墅成院，沉養別墅靜住區嘉定新城中心龍湖195-251㎡別墅靜作品每天培養那么多后起新人，如何培養孩子？接送報廣NEWSPAPERWhentheLonghuhouseinthecitycenter,everythingstartedtobecomedifferent.ThewholeofJiading,theSilverRoad,Longhuinforthisworkandcheer.ThisistheLonghuWeiLanxiangbutter.白銀路，嘉定的“淮海路”，繁華成林臺北風情街、冬云商業街、濱水大劇院、水景圖書館……精于別墅20年的龍湖，首次遇見城市中心于鬧市之中，圍墅成院，沉養別墅靜住區嘉定新城中心龍湖195-251㎡別墅靜作品如何滿足孩子的優質成長？普通方案：造學校龍湖方案：六所學校、三個庭院、一座公園報廣NEWSPAPERWhentheLonghuhouseinthecitycenter,everythingstartedtobecomedifferent.ThewholeofJiading,theSilverRoad,Longhuinforthisworkandcheer.ThisistheLonghuWeiLanxiangbutter.白銀路，嘉定的“淮海路”，繁華成林臺北風情街、冬云商業街、濱水大劇院、水景圖書館……精于別墅20年的龍湖，首次遇見城市中心于鬧市之中，圍墅成院，沉養別墅靜住區嘉定新城中心龍湖195-251㎡別墅靜作品送妻子什么才算終身幸福？普通方案：送房子龍湖方案：一座別墅、一條商街、三個花園報廣NEWSPAPERWhentheLonghuhouseinthecitycenter,everythingstartedtobecomedifferent.ThewholeofJiading,theSilverRoad,Longhuinforthisworkandcheer.ThisistheLonghuWeiLanxiangbutter.白銀路，嘉定的“淮海路”，繁華成林臺北風情街、冬云商業街、濱水大劇院、水景圖書館……精于別墅20年的龍湖，首次遇見城市中心于鬧市之中，圍墅成院，沉養別墅靜住區嘉定新城中心龍湖195-251㎡別墅靜作品怎樣提升家庭的幸福指數？普通方案：分房間龍湖方案：一條商街、五層別墅、三個庭院報廣NEWSPAPERWhentheLonghuhouseinthecitycenter,everythingstartedtobecomedifferent.ThewholeofJiading,theSilverRoad,Longhuinforthisworkandcheer.ThisistheLonghuWeiLanxiangbutter.白銀路，嘉定的“淮海路”，繁華成林臺北風情街、冬云商業街、濱水大劇院、水景圖書館……精于別墅20年的龍湖，首次遇見城市中心于鬧市之中，圍墅成院，沉養別墅靜住區嘉定新城中心龍湖195-251㎡別墅靜作品軟文NEWSPAPERWhentheLonghuhouseinthecitycenter,everythingstartedtobecomedifferent.ThewholeofJiading,theSilverRoad,Longhuinforthisworkandcheer.ThisistheLonghuWeiLanxiangbutter.鬧市山野：穩穩的幸福，扎根在城市深處穩穩的幸福：城市的大戲，龍湖的帷幕鬧市里圍墅成院，全家庭幸福方案一部微電影，一場主角大選這也是整盤的事。當然，如果微電影的結果是自己組織拍拍然后網絡推送，那是吃力不討好，就失去了意義。我們意在將這個微電影，從前期劇本、選角到拍攝，最后的整個炒作過程，悉數公眾化。結果其次，過程烘熱。事件活動THETITLE劇本采集根據目標客群的生存狀態，確定一個主題，例如《穩穩的幸福》《新城舊事》等，面向全嘉定（根據已有的客戶數據圈定區域）征集故事素材。被采納者給予獎勵。WhentheLonghuhouseinthecitycenter,everythingstartedtobecomedifferent.ThewholeofJiading,theSilverRoad,Longhuinforthisworkandcheer.ThisistheLonghuWeiLanxiangbutter.活動THETITLE幕后陣容確定要吸引關注，幕后陣容中需要一個爆點，或導演或編劇，在控制成本的前提下，選擇其一。其次，可以邀請一名明星，以“助陣”的名義出席（控制成本），吸引更多參與。WhentheLonghuhouseinthecitycenter,everythingstartedtobecomedifferent.ThewholeofJiading,theSilverRoad,Longhuinforthisworkandcheer.ThisistheLonghuWeiLanxiangbutter.活動THETITLE主角海選面向全嘉定，展開主角海選（重點可聯合影視院/校），設置新聞發布會、海選、總決選等環節。聯合電視與報紙等媒體，實時直播或報道，做到全嘉定甚至上海皆知。WhentheLonghuhouseinthecitycenter,everythingstartedtobecomedifferent.ThewholeofJiading,theSilverRoad,Longhuinforthisworkandcheer.ThisistheLonghuWeiLanxiangbutter.活動THETITLE媒體陣地在報紙、電視與網絡等媒體層面，針對本次微電影活動，開設報道專欄，活動全程進行報道，形成本案階段性的軟性陣地。WhentheLonghuhouseinthecitycenter,everythingstartedtobecomedifferent.ThewholeofJiading,theSilverRoad,Longhuinforthisworkandcheer.ThisistheLonghuWeiLanxiangbutter.第二部分：關于SOHO原則：單點放大針對客群屬性、購買目的，將產品的單點傾向性無限放大。線上與線下分清任務，形成一個固定話題。嘉定本地客為主，白領、太太團、公務員、龍湖粉絲……不管是怎樣的歸屬，他們都有一個共同的特點：小中產67-140萬的總價段，30-70萬的首付段。主力戶型60㎡，40萬首付。年輕/投資經驗少/投資面窄，前期小額度基金、股票、黃金為主/出手謹慎，對利潤有要求但底限是企穩/相信大品牌，大樹底下好乘涼初級投資客什么樣的理財品？既然，絕大多數客戶都是投資理財為目的，那么只強化一個概念！SOHO作為理財品賣！最中心：緊鄰嘉定區政務中心最地鐵：白銀路站最近的房子最繁華：扼守北上海淮海路上最生活：公園學校與醫院俱全最大牌：龍湖精裝準現房作品最省心：龍湖金牌物業及代租最經濟：30萬-70萬低首付段理財品之最橋頭堡：嘉定新城中心，區域發展的第一排受益者；金鑰匙：出身名門服務俱全，而且是最經濟的現房；全能手：地鐵、商街、社區與物業俱全，生活全能；所以，霖瓏公館是橋頭堡&金鑰匙&全能手如果嘉定新城的發展是股市毫無疑問，霖瓏公館就是區域內的原始股嘉定新城中心龍湖全能原始股SOHO形象定位白銀路上300米地鐵48-103㎡冠軍理財品SOHO形象定位SOHO基礎VI調整BEACAUSEOFLONGFORTHEJIADINGBECOMEDIFFERENT執行推廣階段BEACAUSEOFLONGFORTHEJIADINGBECOMEDIFFERENT續熱&攻心執行階段第一階段：續熱階段任務：利用“銷售冠軍”及原始股的概念，延續前期熱銷勢頭，制造限量與爭搶的氛圍。階段重點：戶外、報紙、軟文、網絡等線上媒體。全能冠軍理財品48-103㎡SOHO限量加推嘉定新城中心龍湖全能原始股戶外NEWSPAPERWhentheLonghuhouseinthecitycenter,everythingstartedtobecomedifferent.ThewholeofJiading,theSilverRoad,Longhuinforthisworkandcheer.ThisistheLonghuWeiLanxiangbutter.2013年

300位嘉定人率先進入白銀時代報廣NEWSPAPERWhentheLonghuhouseinthecitycenter,everythingstartedtobecomedifferent.ThewholeofJiading,theSilverRoad,Longhuinforthisworkandcheer.ThisistheLonghuWeiLanxiangbutter.嘉定的明天，終究還是屬于“白銀時代”白銀路上，臺北風情街、冬云商業街、濱水大劇院……2013年嘉定區銷售冠軍，扼守白銀路首排龍湖·霖瓏公館，精裝現房，限量加推嘉定銷冠龍湖48-103㎡精裝現房限量加推入股要趁早搶灘一條永不打烊的街報廣NEWSPAPERWhentheLonghuhouseinthecitycenter,everythingstartedtobecomedifferent.ThewholeofJiading,theSilverRoad,Longhuinforthisworkandcheer.ThisistheLonghuWeiLanxiangbutter.嘉定的明天，終究還是屬于“白銀時代”白銀路上，臺北風情街、冬云商業街、濱水大劇院……2013年嘉定區銷售冠軍，扼守白銀路首排龍湖·霖瓏公館，精裝現房，限量加推白銀路上300米地鐵龍湖48-103㎡冠軍理財品原始股才是硬道理最先發財的人都在城市第一排報廣NEWSPAPERWhentheLonghuhouseinthecitycenter,everythingstartedtobecomedifferent.ThewholeofJiading,theSilverRoad,Longhuinforthisworkandcheer.ThisistheLonghuWeiLanxiangbutter.嘉定的明天，終究還是屬于“白銀時代”白銀路上，臺北風情街、冬云商業街、濱水大劇院……2013年嘉定區銷售冠軍，扼守白銀路首排龍湖·霖瓏公館，精裝現房，限量加推白銀路上300米地鐵龍湖48-103㎡冠軍理財品理財北上海：抓住嘉定的“心”和“腦”橋頭堡與金鑰匙：嘉定區冠軍的五項全能小中產的大契機：跟上嘉定的“白銀時代”白銀路：全嘉定都睡了，這里的燈還亮著軟文THETITLEWhentheLonghuhouseinthecitycenter,everythingstartedtobecomedifferent.ThewholeofJiading,theSilverRoad,Longhuinforthisworkandcheer.ThisistheLonghuWeiLanxiangbutter.第二階段：攻心階段任務：從客群的心理及經歷層面著手，引發集體共鳴，為集中推案造勢。階段重點：報廣、投資手冊、DM、現場活動等點對點。嘉定新城中心龍湖48-103㎡冠軍理財品30萬起搶占嘉定新城原始股戶外THETITLEWhentheLonghuhouseinthecitycenter,everythingstartedtobecomedifferent.ThewholeofJiading,theSilverRoad,Longhuinforthisworkandcheer.ThisistheLonghuWeiLanxiangbutter.股市里受過的傷，在這里迅速痊愈報廣NEWSPAPERWhentheLonghuhouseinthecitycenter,everythingstartedtobecomedifferent.ThewholeofJiading,theSilverRoad,Longhuinforthisworkandcheer.ThisistheLonghuWeiLanxiangbutter.與其在股市里被大戶們畫地為牢，不如在“淮海路”占山為王白銀路上，臺北風情街、冬云商業街、濱水大劇院……2013年嘉定區銷售冠軍，扼守白銀路首排龍湖·霖瓏公館，精裝現房，限量加推嘉定新城中心龍湖48-103㎡冠軍理財品基金讓你進退兩難，在這里迷途知返報廣NEWSPAPERWhentheLonghuhouseinthecitycenter,everythingstartedtobecomedifferent.ThewholeofJiading,theSilverRoad,Longhuinforthisworkandcheer.ThisistheLonghuWeiLanxiangbutter.是時候結束利率與風險之間的拉鋸戰了白銀路上，臺北風情街、冬云商業街、濱水大劇院……2013年嘉定區銷售冠軍，扼守白銀路首排龍湖·霖瓏公館，精裝現房，限量加推嘉定新城中心龍湖48-103㎡冠軍理財品輸掉與大媽的黃金戰，在這里打個翻身仗報廣NEWSPAPERWhentheLonghuhouseinthecitycenter,everythingstartedtobecomedifferent.ThewholeofJiading,theSilverRoad,Longhuinforthisworkandcheer.ThisistheLonghuWeiLanxiangbutter.事實證明，中國大媽的眼光不可靠。還是做城市的股東吧白銀路上，臺北風情街、冬云商業街、濱水大劇院……2013年嘉定區銷售冠軍，扼守白銀路首排龍湖·霖瓏公館，精裝現房，限量加推嘉定新城中心龍湖48-103㎡冠軍理財品報廣NEWSPAPERWhentheLonghuhouseinthecitycenter,everythingstartedtobecomedifferent.ThewholeofJiading,theSilverRoad,Longhuinforthisworkandcheer.ThisistheLonghuWeiLanxiangbutter.給報紙打一劑強心針讓報紙具有可利用價值！一則讓更多人關注，二則是讓報廣具有可保存價值，與案場形成真正的互動，不至于淪為廢紙。報廣NEWSPAPERWhentheLonghuhouseinthecitycenter,everythingstartedtobecomedifferent.ThewholeofJiading,theSilverRoad,Longhuinforthisworkandcheer.ThisistheLonghuWeiLanxiangbutter.集齊以下報紙之龍湖·霖瓏公館報紙廣告版面：東方早報（21日）、晨報（22日）、東早（23日）即有機會參與買房贏大獎活動，贏取3萬元抵用券！這張報紙值10000元題記：財商與財殤，小中產的理財之路一本投資手冊——《原始股》物理價值的手冊已經有了，我們需要一本更具溝通性的讀本。共鳴、陣痛、反思、自信……就是這本手冊的意義所在。講道理——第一部分：有話，對小中產說。講故事——第二部分：小中產，有話說。資產保值：通脹背景股票、基金、黃金統統靠不住，不動產最忠心。資產增值：都想錢生錢，無為，無非是尋找不到可托付的路徑而已。炫耀：“我在新城的那間房，估計懸！”看似焦慮，事實心里美著。輕松的生活：出差、應酬、交際……我想扔掉這些。早點開始輕松。轉職：白領就很輕松嗎？如果可以坐吃財源，誰還想繼續忙當白領。個人保障：灰色思想。這個社會有誰靠得住？有間房，給自己后路。投資風險的規避：股海沉浮、商海沉浮，通脹的一把火燒向小中產。跟風：閨蜜人手一房，我哪能“隔岸觀火”！大家一起心里踏實些。龍民：跟著龍湖那么多年，跑了那么多城市，龍湖品牌自然信得過。示強：老公（老婆）說我投資沒眼光。這次，必須要證明我是對的。十日談：小型不動產投資心態手冊THETITLEWhentheLonghuhouseinthecitycenter,everythingstartedtobecomedifferent.ThewholeofJiading,theSilverRoad,Longhuinforthisworkandcheer.ThisistheLonghuWeiLanxiangbutter.八年前我準備創業，所有人都反對事實證明，我是對的八年以前，陳先生是沒有想過要理財的，中庸有啥不好，為了錢生活實在沒勁。可最近幾年的社會形勢，讓他心里沒了著落，積蓄縮水越來越嚴重，家庭支出反而越來越多，連房子都貶值了，再這樣下去老本還能剩下多少？焦慮、煩躁幾乎是每一天的心情。股市大盤的走向，小散戶只有被大鱷牽著鼻子走的份；黃金收益也難有作為，中國大媽的悲劇已經說明了一切；住宅也已經限購，一夜之間暴富的機會也不會再有。來龍湖·霖瓏公館看看吧，一條永不打烊的路，一路只漲不跌的租……只要還會數錢，穩占優質不動產，不成問題。炒股要懂概率論，買黃金要懂K線圖買龍湖？會數錢就行手冊THETITLEWhentheLonghuhouseinthecitycenter,everythingstartedtobecomedifferent.ThewholeofJiading,theSilverRoad,Longhuinforthisworkandcheer.ThisistheLonghuWeiLanxiangbutter.一本創新DM——龍湖人民很行/銀行常規DM創新化。結合本項目的投資屬性，將DM做成存折式樣。于嘉定城區、南翔江橋、普陀、浦東等地集中散發，撒豆成兵。2014年輕人共同的狂歡節巴西世界杯（6月13日-7月13日）利用場所、明星、專欄等手段，將本案打造成為世界杯期間嘉定的焦點所在，藉此大幅提升案場來訪。活動THETITLE場所：世界杯影院打造露天世界杯直播電影院，設置高清巨幕/投影，并免費提供飲食。利用年輕球迷喜歡聚眾看球的喜好，打造成為世界杯期間嘉定的熱門據點。WhentheLonghuhouseinthecitycenter,everythingstartedtobecomedifferent.ThewholeofJiading,theSilverRoad,Longhuinforthisworkandcheer.ThisistheLonghuWeiLanxiangbutter.活動THETITLE明星：偶像點評與互動根據目標客群的年齡層，將多數人喜愛的球星偶像（如巴喬、巴蒂斯圖塔等），在世界杯期間于本案現場開設專場點評并且與球迷互動環節，利用球星攏客。WhentheLonghuhouseinthecitycenter,everythingstartedtobecomedifferent.ThewholeofJiading,theSilverRoad,Longhuinforthisworkandcheer.ThisistheLonghuWeiLanxiangbutter.活動THETITLE專欄：龍湖冠軍榜在報紙/新浪體育/微信等模塊，設置冠軍及最佳射手等競猜專欄。媒體層面以冠名為主要方式，微信及網絡層面以互動專欄為內容，印象植入。WhentheLonghuhouseinthecitycenter,everythingstartedtobecomedifferent.ThewholeofJiading,theSilverRoad,Longhuinforthisworkandcheer.ThisistheLonghuWeiLanxiangbutter.活動THETITLEDM：售樓處互動本階段項目的DM，植入“世界杯競猜券”（獎品除常規禮品、獎金外，設置球星簽名球衣/足球，增加吸引力。）持券人至售樓處投遞，獲取相應禮品。WhentheLonghuhouseinthecitycenter,everythingstartedtobecomedifferent.ThewholeofJiading,theSilverRoad,Longhuinforthisworkandcheer.ThisistheLonghuWeiLanxiangbutter.兩撥集客活動——百花齊放&奢品巡回拓客活動，在客群與本案現場之間形成互動，擴展客群基數。系列的奢侈品拍賣活動操作方法：選定嘉定城區內，以及江橋、南翔等的大型購物中心的大堂，舉辦系列場（5-8場）的奢侈品拍賣。奢侈品：愛馬仕、LV等奢侈品（無需大件，皮帶絲巾等即可）；交金參與：兩種方式。至售樓處交意向金/活動現場交保證金；模特秀場：拍賣前，先使5-8名模特走秀展示，俊男美女拉視線效果好；拍賣過程：以遠遠低于售價的金額起拍，例如愛馬仕皮帶800元起拍。領取物品：拍賣后，憑券至售樓處領取拍品。此時正式進入推售環節。活動THETITLEWhentheLonghuhouseinthecitycenter,everythingstartedtobecomedifferent.ThewholeofJiading,theSilverRoad,Longhuinforthisworkandcheer.ThisistheLonghuWeiLanxiangbutter.一次百花齊放活動操作方法：選定嘉定城區以及南翔江橋等地的商家，與之合作。客戶在這些指定的商家消費后，可獲取消費券（面額如500元、1000元不等）。客戶憑此消費券至本案售樓處蓋章后生效，并獲得對應面額的報銷。同期，本案DM/海報等店內陳列。活動THETITLEWhentheLonghuhouseinthecitycenter,everythingstartedtobecomedifferent.ThewholeofJiading,theSilverRoad,Longhuinforthisworkandcheer.ThisistheLonghuWeiLanxiangbutter.第三部分：關于商鋪原則：直來直往13套，