一季度非車險業務分析

及二季度非車險銷售思路

1主要內容一季度非車險經營概況二季度非車險銷售思路

一季度非車險業務發展呈現以下特點：業務發展好于預期，順利實現一季度開門紅；KPI關鍵指標完成略有不足；非車險業務發展總體優于行業。非車險經營概況3非車險經營概況保費規模預算達成率同比凈增同比增長率市場份額（3月）10655萬元超一季度預算1709萬元。30.96%其中核心業務增量貢獻超過57%。2722萬元業務發展呈加速趨勢，環比2月增長16.45%。34.31%較大幅超進度完成分公司一季度預算目標。14.99%市場份額排名第二。業務規模超平安1968萬元。4非車險經營概況5非車險經營概況核心業務完成

意外險繼續負增長。去年一季度交通類的意外險收入為418萬，受監管政策影響，今年僅為68萬，缺口達350萬。加上建工人意險業務沒有續保，需要新的業務彌補，因此短期內意健險業務缺口回填壓力較大，預算達成率落后時間進度近8個pt。

常規家財險業務拓展乏力，預算達成率遠遠落后于時間進度。應引起高度關注。6非車險經營概況同業對比7非車險主要險種經營概況與平安對比8主要非車險險種與平安對比情況各中支非車險主要業務指標完成情況9各中支非車險主要業務指標完成情況分公司預算達成率30.96%10各中支非車險市場份額占比情況11各中支非車險大項目續保情況12分公司主要發展思路及銷售舉措13二季度非車險銷售思路一、二季度非車險銷售目標：

非車險銷售保費收入目標：1.1億

非車險保費收入同比凈增：3千萬其中：意外險保費收入2250萬，同比實現正增長

14二季度非車險銷售思路二、主要銷售舉措1、認真開展大項目的攻關和拓展工作。適度加大對大項目的核保政策傾斜，進一步提高大項目的承保面，提升非車險市場份額。（從中支上報的《大項目跟蹤反饋情況表》看，各中支班子對于大項目的攻關和拓展工作非常重視，按照分公司的要求成立專業團隊開展工作，一些項目上已有初步進展）

15

喜訊：桂林中支成功承保--龍勝至資源公路№2標段工程。二季度非車險銷售思路二、主要銷售舉措

2、切實做好意健險業務的缺口回填工作，加快意健險業務的發展。

二季度重點推：樂駕人生、駕意人生激活卡的銷售

（開展二季度專項銷售競賽、分公司印制宣傳資料下發）有客戶資源的機構，積極拓展駕駛學員意外險（貴港中支、玉林中支的成功經驗可以借鑒）16二季度非車險銷售思路二、主要銷售舉措

3、續保工作常抓不懈，努力提升客戶凝聚力。

（按照總公司的部署，分公司定于2011年4月至2012年4月開展法人客戶回訪工作（桂太保產發2011【85】號文）。要借助客戶回訪之機，做好續保工作和追加銷售工作，提升客戶的產能貢獻。請各中支認真遵照文件要求執行）17喜訊：南寧中支在開展續保工作的同時，成功實現一筆追加銷售（11萬元的機損險業務）。二季度非車險銷售思路二、主要銷售舉措

4、利用現有渠道資源及車險客戶資源，做好追加銷售。道協承責險項目、校責險項目的渠道道協企業客戶或者車隊客戶--駕駛員意外險或團意險校責險項目的客戶---追加銷售教職員工的私家車團購、家財險團購、實習生責任險。車險客戶（樂駕人生、駕意人生、家財無憂、家事無憂、安福保障）

18二季度非車險銷售思路三、主要服務舉措

5、繼續完善非車險基礎管理工作，努力提高對銷售一線的支持和服務水平。調整和改善核保政策，提高市場響應機制，提高我司與競爭對手在重大項目上的抗衡能力。7類行業的企財險業務放寬承保條件提高個貸險險種保額，費率可以由七折降至五折分公司拿到林木火災險核保權限，可以加快核保速度意外險項目可以嘗試承保一些高保額客戶，團意險可向雇主責任險轉化對于常規的商品住房、工業廠房等工程險項目，簡化上報手續。19二季度非車險銷售思路三、主要服務舉措

5、繼續完善非車險基礎管理工作，努力提高對銷售一線的支持和服務水平。完善非車險承保審批管理流程，提高核保審批效率（下發2011年非車險承保指引和管理流程）開