渠道部經理崗位職責（共5篇）渠道部經理崗位職責1、負責公司加盟商、經銷商、合作商的全面管理工作。2、制定年度、季度、月銷售實施方案，完成公司下達的渠道銷售指標；3、負責市場調研，收集有關市場信息，分析競品情況4、負責下屬人員的工作分配、考核、指導，對下屬員工提出任免需求；5、負責提交各類渠道經銷商培訓會議、活動方案，組織實施；6、負責申請調動公司資源，支持、配合、指導各類渠道經銷商操作項目；7、負責向各類經銷商渠道及時傳達公司最新的銷售政策和價格政策，維護并鞏固其渠道合作關系；8、負責嚴格控制銷售成本及各項管理費用。9、與各部門進行有效的溝通，積極配合各部門工作，加強公司團隊合作；10、完成好公司領導交辦其它任務。渠道經理崗位職責一、做好片區內網點的渠道發展、服務、培訓、維系與支撐工作。二、負責區域內代理渠道的建設、調整目標，根據公司渠道建設目標有效拓展新的代理渠道，加強反競爭策反工作和策反競爭對手工作，確保代理渠道的穩定和結構優化。四、負責按網格化代理渠道建設規劃做好片區內代理商檔案的建立和完善，各類臺帳的建立健全。五、負責新建網點的建設申報，做好代理渠道開、停、并、轉的工作。六、負責定期對片區的網點經營情況進行梳理，全面掌握代理渠道的發展情況、存在的問題，并及時對存在的問題提出整改措施并予以整改。七、負責本片區代理渠道全方位的服務支撐工作。如宣傳物料的配發、各類機制票據的配發、碼號資源的分配、返單等工作。八、做好對所轄片區代理商業務的培訓、指導、檢查，確保公司各項營銷政策得到有效貫徹落實。九、定期走訪所轄片區的代理商，及時解決代理渠道業務發展中存在的各類問題。十、負責收集市場信息及競爭對手動態信息，及時向上級部門匯總上報，并提出和主動開展應對及營銷工作。十一、負責核實代理渠道月度發展數據，確保代理傭金計提的準確性，及時跟進代理渠道業務發展的有效性，防止代理渠道套取代理傭金。十二、協助做好代理渠道的各項分析工作，隨時關注有效發展率，業務發展，競賽數據等關鍵指標的完成情況，為渠道支撐提供幫助。十三、做好渠道網點資金上劃和終端卡類等資產的管理，避免發生資金風險。渠道經理崗位職責1、根據公司戰略目標及項目銷售目標，制定項目全周期渠道策略并負責實施；2、負責項目各類外展點設置，包裝、人員招聘及組織培訓；3、制定渠道人員到訪目標，并根據部門銷售任務進行各站點銷售任務分解；4、建立各渠道人員管控機制，做到對外展點拓展情況每日記錄反饋；5、制定并組織外展點收集客戶看房接訪流程，制定并跟進看房客戶成交制度；6、建立、健全外展點人員日常管理制度，推動公司營銷系統管理的規范化、科學化，建設和發展積極、不退縮的渠道隊伍；7、根據公司制度要求，合理設置部門組織結構和崗位，優化業務流程；并具有開發和培養渠道人員能力，對下屬人員績效進行管理與填報，提升部門工作效率，提高下屬人員滿意度；8、制定并負責市場上大客戶資源談判計劃與目標，逼定大客戶資源團購；9、處理好項目渠道看房過程中緊急事件。崗位要求：1、五年以上渠道管理工作經驗，具有非常強的執行力，有大客戶資源（可以批量、迅速去化房源）的優先；2、具備豐富的市場運營、策劃推廣、渠道建設、人員組織的實踐經驗3、較強的企業經營決策能力、統籌策劃經營能力、分析研究解決問題能力；4、具有較強團隊組織管理能力，能熟練運用各種激勵策略引導團隊。薪酬范圍：1-150元/月按本項目保底售價2元/,預計全周期結算收入76萬左右。渠道經理工作職責一、代理商日常管理1、積極貫徹落實領導交代的工作任務，配合領導的日常工作管理，提高團隊效益。2、渠道培訓：組織所轄渠道相關人員進行業務知識、產品、新業務、政策等培訓；對所轄渠道進行助銷，提升渠道網點業績。3、每天代理商發展量情況進行電話溝通及現場走訪發展差的代理商，按周通報代理商周發展量。4、渠道業務調度分析及政策管理，收入進度、發展進度、重點調度月進度指標分析（報表形式體現）；協助渠道分析分解重點調度指標，審核渠道激勵方案并落實月度執行情況。（每月初將相關指標分析報送中心，月進度以報表形式體現）5、渠道巡檢，每周至少巡檢三家渠道，現場去了解渠道業務宣傳、日常服務等，提出整改意見；對于有沃店的渠道進行沃店巡檢，務必門店宣傳達到公司要求，同時按照要求上報沃店各類租金及宣傳積分。做好渠道巡檢日志。6、渠道日常工作規范監督，每天不少于15%發展和維系的用戶進行回訪，對截留預存款，私拉亂接的不規范動作進行預警監督，對渠道不規范操作進行嚴懲。7、對于代理商提交的工程建設需求進行全程跟蹤處理（資源勘查、工程一單清、項目驗收、項目建立、數據開通、碼號申請、客戶虛擬網申請）8、對于代理商轄區內項目進行一一梳理，對于資源利用率低的項目做到心知肚明。根據每個項目情況制定宣傳策略并督促代理商按照要求執行。9、根據市場部反饋要求，通報代理商當月欠費及信控明細，續費率及欠費率達到公司要求。10、促銷活動：對公司推出的促銷活動在所轄社會渠道內進行推展、跟蹤；對所轄簽約渠道自發的促銷活動提供必要的支撐11、根據中心需求提交各種宣傳物料制作需求，并完成配送。對于階段性活動贈送的禮品根據代理商發展情況進行上報及做好代理商領取工作，做到賬實相符。渠道經理崗位職責【篇1：渠道主管崗位說明書】渠道主管崗位說明書一、崗位標識信息崗位名稱：渠道主管隸屬部門：銷售部崗位編碼：直接上級：銷售副總經理工資等級：直接下級：銷售專員二、崗位工作概述渠道主管的主要職責在于統籌進行渠道營銷工作，準確掌握渠道動態信息，維護渠道秩序，以支持市場的穩定和銷售任務的達成。三、工作職責與任務1、對公司渠道營銷策略的制定提出建議和意見。2、執行公司制定的渠道銷售政策。3、確定區域的渠道政策及價格體系策略。4、完成所負責地區銷售目標和促銷目標。制定區域銷售任務分解方案，統計每月、每季區域銷量，做出總結分析。5、選擇、拓展區域內分銷網絡，包括參與制定拓展計劃及參與主要客戶的談判。6、管理、監控區域內分銷網絡，包括代理商的市場銷量和價格體系；為代理商制定提貨計劃，監督代理商的商務操作；7、提升代理商的經營理念，提高代理商的經營管理水平來達到銷售目標。8、定期與代理商進行溝通協調工作，維護渠道的穩定性，對違反銷售政策的代理商提出處罰意見。9、對所負責的區域提出廣告、促銷和其他市場活動計劃，按公司統一要求監督市場活動執行情況和促銷完成情況。10、協助處理呆帳、壞帳、調價等事宜。11、對代理商進行產品、促銷活動以及其要求的培訓。12、對所負責的區域出現的各種問題及時上報并提出解決方案。13、遵守公司制度以及部門工作規范；按時上交各種工作報表。14、積極與其他部門進行溝通與協調，做好部門間的協助工作。15、完成上級領導交辦的其他工作。四、工作績效標準1、完成所負責地區銷售目標和促銷目標；2、完善區域內分銷網絡，渠道相對穩定；3、沒有呆賬或死賬發生；4、圓滿執行公司制定的渠道銷售政策，沒有突發事件產生，沒有長期得不到解決的問題。五、崗位工作時間在公司制度規定的時間內工作，因工作需要有時需要加班。六、崗位工作環境代理商。在公司內工作，溫度、濕度適宜；無噪音、無粉塵等污染；照明條件良好；但需經常外出接觸七、知識及教育水平要求1、市場營銷知識；2、渠道營銷管理知識；3、產品動態及行業知識；4、公司產品及技術應用方面的知識；5、經濟合同、財務知識;6、計算機基礎知識及常用軟件知識。八、崗位技能要求1、熟悉公司產品、行業知識；2、具備良好的人際交往能力、溝通能力；3、計劃與組織能力;4、解決問題能力；5、化解沖突能力；6、人際溝通技巧；7、團隊建設能力；8、較強的語表達能力；9、對市場有敏銳的觀察力。九、工作經驗要求大學?？莆幕潭?，互聯網相關、經濟或市場營銷專業畢業，業績優秀者至少1年以上相關工作經驗?！酒?：渠道經理的主要工作職責】渠道經理的主要工作職責1、負責了解渠道各項業務開展情況，搜集業務受理、推廣過程中渠道所遇到得問題，并協助解決，代表公司2、每周一次對渠道進行規范經營考核檢查，分析檢查中出現的問題，要求渠道限期整改，并將檢查結果記錄在案。3、負責授權渠道每月考核上報，按照公司要求每月對渠道進行檢查，并將每月考核結果上報給分公司渠道管理。4、負責每月將渠道工資單交于渠道負責人確認，并負責解釋各項支付的酬金疑問5、每月召集渠道負責人召開渠道會議，將當月渠道完成的各類考核指標進行通報，分析弱項提出整改提升措施。6、負責公司對渠道下達的各類營銷活動宣貫落實，指導\\督促渠道完成公司指標，并定期將各渠道業務完成情況匯總對各渠道負責人進行通報。7、負責對授權及非授權渠道各類買斷卡銷售情況的統計，定期了解銷售數量并及時協助渠道聯系訂卡。8、負責收集區域內各競爭對手網點競爭信息及的搜集調查，并形成報告上報分公司9、負責區域內授權與非授權網點新址選址，并提出合理建議上報分公司10、除完成市、縣公司的工作要求外，需認真做好區域班組下達的其他職責以外的工作【篇3:渠道管理經理崗位說明書】1.任職資格(1)教育背景：本科以上學歷，市場營銷專業或碩士以上學歷更佳；(2)經驗：銷售管理工作5年以上經驗，有2年以上渠道拓展、渠道網絡管理、渠道經銷商培訓等方面的經驗。出任同等級別職務至少1年；(3)技能與素質：具有較強的組織、計劃、協調、人際交往能力和溝通技巧;2）善于制定渠道策略，拓展渠道網絡，有能力帶領團隊進行高效工作；3）對本行業的銷售渠道、區域特點有深刻的理解；4）能夠獨立制定渠道發展計劃，進行有效實施，并對相關人員進行培訓和督導；5）英語聽寫說能力強，并熟悉計算機操作。（4）個性特征：具有較強的規劃能力和分析能力，具有良好的團隊建設能力與敬業精神。2.工作內容（1）根據企業營銷戰略，制定渠道發展策略；（2）渠道網絡的拓展與管理；（3）對新渠道中的重點客戶進行開拓，制定合作方案；（4）培訓渠道經銷商，幫助經銷商快速發展；（5）管理渠道管理部預算及相關人力計劃；（6）協助銷售總監制定各項渠道發展計劃；（7）撰寫渠道分析報告，并向管理層提供建議；（8）渠道管理部工作任務的布置、監督與管理；（9）對下屬進行指導培訓，提高從業人員素質；（10）其他相關工作。3.權力范