第3頁共3頁2023年?電力系統(tǒng)年?終工作總結(jié)?范文不知?不覺中，充?滿希望的_?_年就伴隨?著新年伊始?即將的臨近?。__年就?快結(jié)束，回?首__這一?年的工作，?有碩果累累?的喜悅，有?與同事協(xié)同?攻關(guān)的艱辛?，也有遇到?困難和挫折?時(shí)惆悵。現(xiàn)?將一年的主?要工作總結(jié)?如下：一?、關(guān)系維護(hù)?我在公司?負(fù)責(zé)對(duì)外關(guān)?系的建立與?維護(hù)，主要?工作是與_?__區(qū)的電?力系統(tǒng)、供?電局、設(shè)計(jì)?院(電氣室?)建立友好?關(guān)系，為各?個(gè)項(xiàng)目創(chuàng)造?良好的市場(chǎng)?氛圍，從而?吸引各項(xiàng)目?經(jīng)理來做好?項(xiàng)目。現(xiàn)在?這個(gè)社會(huì)關(guān)?系就是金錢?，市場(chǎng)和關(guān)?系是連在一?起的!任何?一家企業(yè)的?發(fā)展壯大，?都離不開人?際關(guān)系的拓?展。產(chǎn)品的?銷售和項(xiàng)目?運(yùn)作都要在?形成良好的?關(guān)系后才得?以進(jìn)行，市?場(chǎng)的關(guān)系維?護(hù)是企業(yè)至?關(guān)重要的一?環(huán)。為了?打通關(guān)系，?近半年里，?我設(shè)法發(fā)現(xiàn)?并接近有決?定權(quán)的客戶?。并做了嚴(yán)?密的拜訪計(jì)?劃。然后一?家一家地拜?訪。剛開始?經(jīng)常吃__?_，不是領(lǐng)?導(dǎo)沒空，就?是領(lǐng)導(dǎo)不在?。好不容易?見著了關(guān)鍵?負(fù)責(zé)人，卻?又被告之他?們已經(jīng)和別?的生產(chǎn)商建?立了合作關(guān)?系，在其它?廠家制造的?產(chǎn)品還沒有?什么重大問?題出現(xiàn)之前?，他們很難?接受我們的?新產(chǎn)品。?我不得拿著?資料，反復(fù)?地詳細(xì)地向?他們講解我?們產(chǎn)品，告?訴他們我們?產(chǎn)品所性能?更優(yōu)越。價(jià)?格更合理，?售后服務(wù)更?有保證。帶?著禮品去拜?訪，人家看?都不看一眼?。有的借口?很忙自己出?去、有的敷?衍了事、有?的充耳不聞?。甚至有的?很直接地下?逐客令。?無數(shù)次被人?當(dāng)空氣一樣?尷尬地涼在?一邊。記不?清看過多少?厭惡的表情?，也不知道?聽過多少煩?人的背后語?，經(jīng)常我剛?看完一處白?眼，又得去?另一處聽冷?言冷語。盡?管這樣，我?仍然沒有放?棄努力，終?于在一次又?一次的奔走?中，他們慢?慢接受了我?們的產(chǎn)品，?初步同意如?有新項(xiàng)目或?者換老化的?設(shè)備可以與?我們合作。?經(jīng)過我的?不懈努力，?目前已經(jīng)和?電力公司招?標(biāo)處處長(zhǎng)、?生計(jì)處主任?、基建處主?任建立了良?好的前期關(guān)?系。并且和?___供電?局、固原供?電局、中衛(wèi)?供電局、吳?忠供電局，?局長(zhǎng)與生計(jì)?處的順利建?立了友好前?期關(guān)系。現(xiàn)?正進(jìn)一步維?護(hù)中。同期?進(jìn)行著與各?大設(shè)計(jì)院，?化工企業(yè)、?寶塔項(xiàng)目、?電力行業(yè)、?工業(yè)、煤碳?業(yè)、建筑業(yè)?等行業(yè)的電?氣專工及主?任的關(guān)系建?立與維護(hù)。?為明年的業(yè)?務(wù)開展奠定?了很好的基?礎(chǔ)。也為明?年加入電力?采購網(wǎng)做好?了前期鋪墊?.二、突?出成績(jī)、?順利和__?_英力特公?司建立了友?好關(guān)系，取?得了寶塔寧?東重整項(xiàng)目?。明年的?二甲醚是重?大焦點(diǎn)項(xiàng)目?;聚炳乙?烯項(xiàng)目的已?經(jīng)在前期跟?進(jìn)中、與?___煤業(yè)?集團(tuán)建立了?友好合作關(guān)?系，明年將?與寧煤合作?二甲醚及丁?烯項(xiàng)目。?、西夏電廠?的2乘__?_萬機(jī)組的?業(yè)務(wù)項(xiàng)目，?現(xiàn)已順利開?工在建;?、美利紙業(yè)?二期項(xiàng)目也?順利開工在?建。、靈?武電廠和一?鋁廠已經(jīng)開?始使用我們?的廠品。?三、工作體?會(huì)在工作?、生活中我?一直相信一?份耕耘、一?份收獲。所?以我一直在?努力。不斷?的努力學(xué)習(xí)?、不斷的努?力工作。在?同事的熱心?指導(dǎo)下很快?了解到電力?系統(tǒng)的工作?重點(diǎn),為了?工作的順利?進(jìn)行,我通?常要在下班?后客戶信息?。通過努力?的學(xué)習(xí)和工?作，市場(chǎng)能?力和關(guān)系維?護(hù)都取得了?進(jìn)一步提高?。但俗話說?：“活到老?,學(xué)到老”?,我一直在?各方面嚴(yán)格?要求自己,?通過閱讀大?量的道德修?養(yǎng)書籍,高?自身素質(zhì)為?能保質(zhì)保量?地完成工作?任務(wù)。在?過去的基礎(chǔ)?上對(duì)電力系?統(tǒng)的相關(guān)知?識(shí)進(jìn)行重學(xué)?習(xí),加深認(rèn)?識(shí)。使之更?加系統(tǒng)化,?從而融會(huì)貫?通,業(yè)務(wù)水?準(zhǔn)提到了一?個(gè)新的起跑?線。現(xiàn)在基?本做到了忙?而不亂,緊?而不散,條?理清楚,事?事分明,從?根本上擺脫?了過去只顧?埋頭苦干,?不知總結(jié)經(jīng)?驗(yàn)的現(xiàn)象。?回想一年?來的工作,?之所以能夠?取得一些成?績(jī),得益于?單位干部職?工之間團(tuán)結(jié)?共事,相互?信任,互相?支持,共同?維護(hù)班子的?團(tuán)結(jié)和整體?效能的發(fā)揮?積極努力和?拼搏奉獻(xiàn)。?就這樣,我?從無限繁忙?中走進(jìn)這一?年,又從無?限輕松中走?出這一年,?盡管我做了?大量的工作?,取得了一?定的成績(jī),?但與上級(jí)的?要求和先進(jìn)?單位相比,?仍存在一定?的差距,我?將在今后的?工作中不斷?努力克服和?改進(jìn)。前?景展望展?望鄰近的_?_年，我會(huì)?更加努力、?認(rèn)真負(fù)責(zé)的?去對(duì)待每一?個(gè)客戶，也?力爭(zhēng)贏的機(jī)?會(huì)去尋求更?多的客戶，?爭(zhēng)取更多的?訂單，完善?市場(chǎng)部門的?工作。在維?護(hù)好已經(jīng)建?立起來的友?好客戶關(guān)系?的同時(shí)，我?會(huì)進(jìn)一步拓?展更好關(guān)系?。力爭(zhēng)讓一?些大型企業(yè)?單位比如石?化、供電局?、電力系統(tǒng)?、一些重工?業(yè)等采用