飲料產品推廣方案飲料產品推廣方案一、產品定價公司將產品推廣分三期考慮，2015年9月至12月31日為市場培育期，2015年1月1日至2015年12月31日為市場增長期，2011年1月1日起為市場成熟期。屆時根據產品的銷售情況、市場開發的扶持力度與成本下降情況進行相應微調價格。公司決定，在市場開發的培育期：XG寶貝的零售價定為10元/聽，240元/箱（24聽/箱）。二、市場推廣方案㈠?新設立“XG寶貝”產品的單獨核算管理系統。㈡.XG寶貝的零售價定為10元/聽，因為包裝規格為24聽/箱，故市場銷售價格為240元/箱。㈢?為配合現有營銷方案，規定按箱配置相應積分（PV）為：100PV/箱，對店鋪進貨，則無論執行怎樣的實際折扣，一律按5折配置積分（即50PV/箱）㈣?設定最低定貨量，所有訂貨最低起訂為5000PV/次（會員：50箱/次，店：100箱/次）。㈤?設立市、縣兩級代理制，縣級代理即為現有國隆的連鎖店、服務店直接成為“XG寶貝”產品的獨家縣級代理與社區普通代理，另開發有資質、有條件、有資源、有渠道的傳統代理商為“XG寶貝”產品的地市級代理。1、市級代理條件為“六有”：、有條件：要有不少于100萬元流動資金的實力，其中進貨資金不少于27.45萬元，其他為本區域廣告、渠道支持、倉庫物流、其他資金籌備等配套資金。、有資質：現在已經是獨立經營的企業法人，有合法經營的證照；、有渠道：現在正在經營酒類（特別是高檔品牌酒類代理）、功能飲料（特別是紅牛、王老吉品牌的批發商優先考慮）、普通飲料類的省、市、縣代理及批發商，有現成的渠道與鋪貨場所者。、有經驗：能夠遷移其他行業的有益經驗，擁有開發新產品市場的潛力與豐富經驗與隊伍；、有資源：有現成的物流配送車隊、倉庫，有成型營銷與服務隊伍;、有眼光：能看明白醒酒飲料的趨勢，愿意陪伴“XG寶貝”這個品牌共同成長。申請辦法：①、按上述六有要求，提供闡述自己優勢的書面材料及申請；、繳納5萬元定金向公司提出審查申請;、公司根據申請人提供的資料進行電話或實地考察審核，符合條件簽約，不符合者退還定金。、根據公司審核意見簽約發貨。2、 代理價格：市級代理商進貨價為55折，每箱132元;縣級代理商進貨價為6折，每箱144元。具體來說：市級代理商進貨價為55折，嚴格PV控制，首次最低進貨PV控制在10萬PV以上，即首次最低進貨量不少于2000箱，首次進貨資金最低為:240元X2000箱X55%=26.4萬元，另必須擁有鉆石卡資格（7500pv，10500元公司的其他產品）。合計產品進貨總投資：27.45萬元;計算積分卡7500pv，店10萬Pv。對于市代理，要求必須是我公司鉆石卡資格的會員（1050元7500pv），進入公司現有系統進行管理,若有意向經營國隆現有其他產品,用該資格享受服務店待遇，按現在政策執行。縣級連鎖店（有現有店鋪資格者）在公司的進貨價為6折，首次最低進貨量不少于100箱，首次進貨資金最低為：240元X100箱X60%=1.44萬元。計算為5000pv。3、 市、縣兩級代理的權益：市級代理的權益為：、獲得一個地市級行政區域的獨家代理。享受55折進貨優惠，并在完成相應任務后享受5%的現金返點。、除獲得產品代理權外，還獲得本公司在該地市行政區域的現成市場份額，對于該區域內任何店鋪的進貨，協助公司完成配貨任務，每次均獲得該進貨額5%（12元）的現金返點。③、獲得五級代理的推薦權，推薦一個市級代理或者縣級代理，獲得對應積分的14%的獎勵。以及永久獲得國隆現有五級無縫連接的代理費。、有權經營國隆集團的其他產品。、獲得“XG寶貝”產品的宣傳單張1000張、宣傳海報100張的文宣資料統一配贈；⑥、在市場培育期（2015年9月至12月31日）加盟的代理，一次性先行返還現金0.6萬元（日后計算返點時先行抵扣返點金額）。、在市場培育期（2015年9月-12月31日）加盟的代理,每進貨50箱贈送廣告衫一件?？h級代理的權益為：、獲得一個縣級行政區域的獨家代理或者普通代理。享受6折進貨優惠，并在完成相應任務后享受5%的現金返點。、獲得五級代理的推薦權，推薦一個市級代理或者縣級代理，獲得對應積分的14%的獎勵。以及永久獲得國隆現有五級無縫連接的代理費。、獲得“XG寶貝”產品的宣傳單張300張、宣傳海報50張的文宣資料統一配贈；㈥、執行嚴格的業績控制現金返點方案。每箱產品將配5%（12元）的現金返點推廣支持，按銷售業績的情況，按下列優先秩序依次返還支持代理商。其中包括：、1%（2.4元）的廣告宣傳返點支持；、1%（2.4元）的物損物耗返點支持；、1%（2.4元）的促銷導購人員費用返點支持；、1%（2.4元）的電視流媒體廣告宣傳返點支持；、1%（2.4元）的節假日促銷活動返點支持；縣級連鎖店的進貨價為6折，三個月（84天），累計進貨量達500箱則返還5個點，返點日期為達標次期結算日；如未達到則按400~500箱返4個點，300~400箱返3個點，200~300箱返2個點，100~200箱返1個點。市級代理商按公司自然期計算，加盟之日的當期不算，但可累計每84天之內至少在當地區域之內銷售滿2000箱以上則可返還5個點，如1500~2000箱返4個點，1000~1500箱返3個點，500~1000箱返2個點，500箱以下返1個點縣級連鎖店套用原來的國隆制度但強調兩個方面：第一，必須滿足27500PV（7500PV的鉆石卡+20000PV的店），每箱為100PV計數入系統；第二，首次進貨至少50箱。以下以純用“XG寶貝”產品報單計算（240元（100PV）X75&,lt;,/SPAN＞箱X100%=18000元（7500PV）（240元（50PV）X400箱X60%=57600元（20000PV）合計：75600元（獲得114000元產品）。市級代理業績考核注意事項:第一，前三期不計算考核范疇，四期結算有500箱進貨則返還5個點，三期后予以正規考核。第二，當地經銷商及連鎖店的所有銷售量予以記入考核范疇。總業績量不得低于2000箱/三期；凡連續4個考核期均達不到規定的銷量考核指標的，取消其代理商資格。㈧、對于會員：原則上不讓會員進貨，但如要報單，也要滿足積分要求：500pv為5箱（100PV/箱），按240元/箱，總價格為1200元/單，發貨必須滿足基礎起訂量50箱，其銷售總量也同樣計入連鎖店及市級店的范疇之內進行統計。飲料市場營銷策劃書2016-12-2213:57|#2樓一、 概要現代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風等疾病，因此，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的瓶裝水果原汁就是其中之一，雖然目前市場上的果汁大多數濃度只有10％一30％，但仍有很大的市場。二、 策劃目的冰糖雪梨符合現代人崇尚自然、綠色的'消費追求。而當前中老年人也喜歡果汁健康飲料，果汁飲料行業產品競爭非常激烈，就康師傅對飲料產品也先后推出了酸梅湯、酸棗汁、茉莉花茶，等等。但此次推出的冰糖雪梨果汁飲料具有清熱驅燥，潤肺滋養等效果，適用于夏天，因此抓住此特點為重點來推廣冰糖雪梨產品，推廣品牌形象。避開其他競爭，利用傳世新飲的概念，進行一系列的促銷推廣，以提升銷售業績和品牌知名度。三、 分析當前的營銷環境狀況1、 政治環境食品飲料行業是“十二五”規劃發展的重點行業之一，國家相關政策的支持將為食品飲料行業的發展帶來巨大的機遇。2、 社會經濟環境隨著國內生產總值GDP不斷的增長，人均的收入水平也不斷提高，消費者的購買力相應的也提升了。3、 文化環境高素質的教育人才越來越多，果汁市場的迅速崛起與消費者的健康意識增強密不可分，因此，健康美味成為果汁吸引消費者的主因。4、技術環境康師傅是一線的飲料品牌，口味豐富，具有自己的品牌特色，擁有很好的技術，不斷研發出新的飲料產品。5、行業背景果汁市場近年的競爭日趨激烈，果汁產品也呈現差異化走向.果汁飲料已經成為最受歡迎的飲料品種，其市場增長速度超過瓶裝水飲料、碳酸飲料和茶飲料的增長速度。廣闊的市場前景，吸引了中外企業競相加入到果汁飲料的生產行列中來。6、競爭者狀況綜觀目前中國果汁飲料市場，一支是臺灣背景的企業統一，以包裝的創新和口味取勝；一支是包括匯源、娃哈哈等國內知名企業；還有一支是跨國公司如可口可樂、百事可樂等四、對產品市場影響因素進行分析在中國國內市場中，冰糖雪梨同類產品還存在著一個相當大的市場空白。從康師傅冰糖雪梨2011年九月份上市以來一直受到消費者的青睞.目標市場細分為常州市居民及高校學生：常州工程職業技術學院、常州機電學院、常州紡織職業技術學院、常州輕工學院、常州信息學院、常州電大、常州大學等常州地區高校。產品相關信息核心產品：冰糖雪梨作用功效:清熱驅燥，潤肺滋養。價格：冰糖雪梨果汁飲料/3元/瓶/500ml/2.5元/450ml形式產品：(1)材料：純凈水、白砂糖、濃縮果汁、冰糖、食品添加劑2)包裝：瓶裝產品分析：賣點：可滋補養顏、潤肺清熱、生津止渴，既美味又健康！夏季防暑降溫之佳品市場生命周期：開發期、引進期、成長期、成熟期、衰退期所處銷售階段：成長期六、 SWOT七、 營銷目標1、銷量達到50千箱2、品牌目標：通過加強宣傳使和康師傅果汁飲料的消費者約占果汁行業的60%。八、營銷戰略定價策略1．目的：爭取市場占有率，一年內達30％2．其他廠牌：義美小寶吉：統一水果原汁：波蜜水果園：3．定價：目標為爭取冰糖雪梨的市場占有率，定價為2.5元/450ml通路策略?超級市場?速食店?便利商店、平價中心?百貨公司中的美食廣場?西點面包店?咖啡廳?飯盒承包商?pub?餐廳、飯店?disco?車站，機場?機關營區福利站?學校福利社?小吃店?路邊攤廣告：電臺：icrt、中廣流行網、青春網、音樂網2．電視：三臺晚上六點到九點時段報紙：中國時報、工商時報、聯合報、經濟日報、民生報雜志：依依、薇薇、黛、風尚、天下、卓越車廂內、外6。 海報、dm氣球：做成水果形狀促銷：廣告語：傳世新飲，清熱驅燥，潤肺滋養。免費品嘗在促銷地點可以進行免費品嘗，讓還沒有購買欲望的人品嘗后產生購買行為。買二送一促銷活動,并送圈圈3個，如果套中瓶子就拿走。憑收集的瓶蓋換取獎品只要收6個康師傅冰糖雪梨瓶蓋，均可再來一瓶，并獲得一次抽獎的機會，每人只限一次。4．配合電視節目贈品：強棒出擊、好彩頭、百戰百勝、歡樂傳真、來電五十5．贊助公益活動6.拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。給予適當數量折扣，鼓勵多購。在學校具體方案人員安排（1）兩人負責銷售。（2）一人負責抽獎及換瓶蓋環節。（3）一人負責兌換獎品以及記錄信息。（4）一人負責免費品嘗。場地布置（1）現場安排在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。（2）在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的X架。（3）免費品嘗的桌子一張。媒介在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發傳單，每幢大概200份。在老師公寓附近和職工寓所附近發傳單，總計100份宣傳報道：所有促銷活動都可寫成新聞稿，