2010.08希杰飼料(中國)總部希杰實證,會議標準程序目錄實證⊙實證目的⊙實證注意事項⊙實證結果整理⊙實證宣傳會議⊙會議目的⊙會前準備事項⊙會議邀請人員⊙會議注意事項

⊙會議召開過程2實證目的開發經銷商開發規模農場,養殖戶提高經銷商的信心作為宣傳資料提高我們自身的信心CJ與競爭公司有何差異

3對比實證時競爭公司產品價位公司哺乳母豬濃縮料玉米麩皮合計單價(元/噸)配比(%)單價(元/噸)配比(%)單價(元/噸)配比(%)單價(元/噸)配比(%)CJ5,650251,900651,500102,798100某公司5,650301,900701,50003,025100母豬料對比實證這種情況下如何做對比實證?答:CJ哺乳母豬濃縮料用希杰母豬飼喂程序;競爭公司用傳統方法飼喂乳豬濃縮料對比實證公司乳豬濃縮料玉米合計單價(元/噸)配比(%)單價(元/噸)配比(%)單價(元/噸)配比(%)CJ6,800301,900703,370100某公司6,500401,900603,740100這種情況下如何做對比實證?答:用我們的顆粒料做實證(1110等產品)5豬場環境4℃(上午10點)8℃(上午10點)123456應該用哪一圈豬做實證？？？6根據母豬/閹公豬實證差異閹公豬母豬平均開始體重(kg)21.321.5平均出欄體重(kg)116.3115.5平均日增重(g/天)758735飼料日平均采食量(kg/天)2.171.97料肉比2.872.68背膘厚度(mm)20.9517.10瘦肉率(%)50.8054.65料肉比相差0.2相當于每頭飼養成本增加60元按濃縮料計算一噸價值相差1,000元切記實證時應檢查母豬和閹公豬的頭數7實證的正確步驟第一步:選擇豬舍原則:沒有賊風,地面干燥,有固定的排糞位置

飲水器水壓正常,能夠自由采食4.5m2.5-3.0m實證豬舍盡可能不要選擇靠門,靠窗的豬舍防止賊風(特別是冬天和換季的時候)8各種因素對生長性能的影響地面狀態體感溫度風速體感溫度墊草+4℃0.2m/秒-4℃木板+3℃0.5m/秒-7℃朔鋼地面-3℃1.5m/秒-10℃鐵絲網地面-5℃干燥水泥地面-5℃潮濕水泥地面-5～-10℃地面對生長性能的影響體感溫度比正常臨界溫度降低1℃,日增重降低25g/天體重室溫范圍℃最低溫度℃3-4.5kg32.5-35.528.54.5-5.5kg30.5-32.5275.5-6.8kg29.5-30.525.56.8-11kg28-29.52411-16kg25.5-2821.516-20kg23-25.518.520-27kg19.5-2316.5生長豬19.5-2315.5育肥豬16.5-21.513豬體重別適當溫度范圍如體重在15kg的仔豬在水泥地面上飼養時,環境溫度在10℃的情況下日增重減少多少21.5℃(最低需要溫度)-10℃(環境溫度)=11.5℃11.5℃-(-5℃)(水泥地面)=16.5℃;16.5℃*25g/天=413g/天換句話說仔豬幾乎不生長10實證的正確步驟第三步:清理,消毒/仔豬注射抗生素疾病料肉比增加到達90kg延長天數胸膜肺炎0.1～0.34～15豬下痢0.05～0.14～8流行性肺炎0.05～0.33～21萎縮性鼻炎0.1～0.24～2512實證記錄表格-豬場改善實證14實證記錄表格-仔豬實證15個別實證-哺乳母豬實證8.112斤8.123斤8.134斤8.145斤8.156斤8.167斤8.178斤8.189斤8.1910斤8.2011斤8.2112斤8.2213斤8.2314斤8.2415斤第一周:拿出7個編織袋寫上每天飼喂量與日期第二周:同樣的方法在編織袋寫上每天飼喂量與日期飼喂量超過16斤時應增加飼喂次數和改變飼喂時間特別是夏季高溫應激下更應該注意如何增加飼喂量16實證記錄表格-哺乳母豬實證17會議目的為了提高銷售效率(一對一銷售轉變成一對多銷售)CJ與競爭公司有何差異

CJ與競爭公司共同點

18會前準備事項資料制作⊕資料盡量多用圖片制作(最好是當地農場的照片)⊕一張幻燈片里不要有太多的內容,字體應該大⊕確認字體是否統一(字體顏色搭配的如何)會前練習⊕第一次練習:熟悉會議資料⊕第二次練習:確認時間掌握情況⊕第三次練習:發表時是否能突出重點,語速等情況

會場安排⊕會議室里應布置好希杰標志/工廠分布圖/產品POP/實證/易拉寶⊕應準備飼料樣品,促銷品等物品,在會場里展示2010m(長)3.5m(高)7m(寬)投影儀CJ標識CJ愿景希杰集團隆重推出馬斯特新產品1.3m2m1.3m0.4m1.7m0.7mCJ分布圖CJ標識2.6m實證實證實證實證實證實證實證實證門側內墻和門側外墻(寬:0.58m;長:0.87m)正面背面里墻門側內外墻0.5m1.7m1.3mCJ愿景0.8m1m7m(長)飼料樣品飼料樣品編織袋樣品編織袋樣品編織袋樣品編織袋樣品實證實證實證實證簽到處會場布置21會議進行過程經銷商,來賓介紹(10分)實證戶談對我們飼料和服務的看法(10分)會議主題講解(40分)抽獎活動(20分)12短時間,簡單,明了,突出重點最終目的為增加銷量講解當前養豬的問題解決問題的方案(結合我們技術/產品和飼喂程序)介紹產品特點講解實證

今后我們要進行的活動3423講師應注意事項講師的儀表⊕上身白襯衫,下身西褲和皮鞋,應系上希杰領帶⊕講師講課時應站在投影幕的左側,激光筆握在右手,左手放在腹部⊕兩腿站直,目視前方,不要隨便走動,但不要始終站在一個位置上講課過程⊕目光應始終游動在養殖戶的臉上,通過隨時觀察參會人員的表情判斷