武重項目整合傳播策略城頌本策略案屬嚴格保密級2008.01.20武重項目整合傳播策略城頌本策略案屬嚴格保密級［第一回合：資源盤點］［第一回合：資源盤點］我們認為，本案的資源優勢，必須深刻理解以下三個方面的特殊屬性。這塊地——武重對武漢人尤其是武漢富人而言，意味著什么？這個項目——武昌城區中心的百萬規模，對城市意味著什么？這個企業——上海復地對武漢地產消費者而言，意味著什么？我們認為，本案的資源優勢，必須深刻理解以下三個方面的特殊屬性［這塊地—沉淀一個時代的印記］1［這塊地—沉淀一個時代的印記］1這塊地屬性界定城市繁華處歷史人文地文教書香區省府行政圈絕佳景觀帶這塊地屬性界定城市繁華處歷史人文地文教書香區省府行政圈絕佳景【城市屬性】地處城市繁華處。一個洪山廣場、中南徐東兩大商圈，奠定了這里至高無上的地位。這塊地【城市屬性】地處城市繁華處。這塊地【景觀屬性】湖，是大武漢引以為傲的資源，湖之大，湖之多，湖之秀，除了杭州，沒有哪一個城市能與之媲美然而，能夠占有湖的項目并不多，能占有兩個以上的湖的項目更寥寥無幾。我們的項目，恰恰在東湖和月湖之間，但，并不止于湖。這塊地【景觀屬性】湖，是大武漢引以為傲的資源，這塊地水果湖——省府大院核心區，是武昌的心臟，也是整個武漢行政辦公的心臟。項目與省府大院為鄰，在這個半徑內，商業、政務、高端生活等資源匯聚，其影響力足以輻射整個武昌，自然而然，項目在這個半徑之內，甚至可以說，是在這個半徑內最接近圓心的地位。【行政屬性】這塊地水果湖——省府大院核心區，【行政屬性】這塊地一大軸線、多點平鋪的格局，讓這里浸淫著書香門第的氣息。一大軸線——黃鸝路的報業傳媒一條街，多點平鋪——博物館、省文聯、武漢大學等知名學府環繞【文教屬性】這塊地一大軸線、多點平鋪的格局，【文教屬性】這塊地這是一塊不平凡的土地，除了上述種種豐富資源，它還是一片凝聚著武漢精氣神的土地。讓我們來看看，這塊土地的記憶，這塊土地的沉淀，這塊土地的精神，……【歷史人文屬性】這塊地這是一塊不平凡的土地，【歷史人文屬性】這塊地武漢復地東湖國際武重項目整合傳播策略武重、武鋼、武船、武鍋，這些武字號大型國企，是武漢曾經的工業頂梁柱：

是新中國工業起點的里程碑。

是武漢本土產業騰飛第一步。

是大武漢上世紀的榮耀寫真。

是新世紀生活方式的策源地。武重、武鋼、武船、武鍋，這些武字號大型國企，是武漢曾經的工當時的武重，是武漢的驕傲：武漢民間流傳著這樣一句諺語：“武字號打一個噴嚏，武漢就要鬧感冒”30年“武字號”的風光，是武漢傲居華中之首的根本原因。當時的武重，是武漢人的驕傲：《大武漢》上如是說“那時候能進武重的只有兩種人，一種是大院子弟，一種是有權有勢走后門的。即使對外招人，武重對學歷的要求也非常之高。”當時的武重，是武漢的驕傲：這塊地，這個廠，曾經影響了三代人的命運，它曾經改變過一座城市的命運。曾經承載過武漢歷史的輝煌與榮譽。這里，成就過企業家、學者、文人、科研工作者，甚至領導人。這里，濃縮了時代精華，保留了工業遺產，更醞釀著嶄新未來。

這塊地，這個廠，在這塊記錄時代49年的土地上開發新項目。先毋論是現代風格還是新古典風情。無論是都市綜合體還是都市豪庭。首先你不能忽視武漢人骨子里的榮譽感、武昌人對武重的感情。不要辜負歷史！！！在這塊記錄時代49年的土地上開發新項目。不要辜負歷史！！！嶄新的生活，總是從最熟悉的地方開始。當一個個曾經名不見經傳的區域，都國際化了、CBD了、CLD了，成功向未來過渡的時候。武重這塊地，濃縮了新老武漢以及一個時代的精華之地，該如何叩響國際化的大門？不要虧待未來！！！嶄新的生活，總是從最熟悉的地方開始。不要虧待未來！！！這塊地，從歷史中來，到夢想中去。這塊地，既為城市立傳，又為生活導航。這塊地，從歷史中來，到夢想中去。［這個項目——一脈相承的榮譽和身份

］2［這個項目——一脈相承的榮譽和身份］2這是一個絕對地王的項目——城區上百萬規模，上萬人口居住量，長達7-8年的推廣周期，即將帶動經濟，人文，教育，商業及相關行業的發展。這是一個絕對高端的項目——深厚的地脈文脈、豐富資源的配置、高端的建筑形態，使其即將成為新興的高尚領地。這是一個絕對武漢的項目——項目深深植根于老武漢“武字號”的人文沉淀上，保留了武漢歷史的痕跡，也保留了武漢的性格。這是一個絕對榮譽的項目——過去這里是幾代人的榮譽，今天它依然是幾代人所向往的生活新高。這是一個絕對影響力的項目——本案的影響力，已不僅僅局限于中南片區，不僅僅是武昌，而是整個武漢。我們跟世貿、瑞安這些大鱷所作出的貢獻一樣，我們同樣也在改變城市：它必將成為武昌城區高端大盤的劃時代里程碑。這是一個絕對地王的項目——城區上百萬規模，上萬人口居住量，長這個項目，很武漢、很榮譽、很高端、很無價絕對地王，也絕對帝王……這個項目，很武漢、很榮譽、很高端、很無價［上海復地—尊重人、尊重城市、尊重城市文明］3［上海復地—尊重人、尊重城市、尊重城市文明］32008年，上海復地集團，立足武重地塊，攜手國際頂尖團隊，以百萬規模問鼎中南片區，開始城市運營。在本案推售過程中，兩個問題尤為關鍵：上海復地操刀的地產項目，區別他人的本質何在？

上海復地的品牌，在項目運營中，如何與之互動？2008年，上海復地集團，立足武重地塊，攜手國際頂尖團隊，以上海復地運營項目的本質？有了產品不一定有品牌，沒有產品就無所謂品牌，一個品牌的市場力的形成，往往取決于項目的個性特征，以及如何開發，推廣上賦予何種附加值。我們認為，本案賦予了企業品牌的本質是：尊重上海復地運營項目的本質？有了產品不一定有品牌，事實一：上海復地很個了不起的企業。事實二：上海復地，“以人為藍圖”的品牌遠景，勾勒了集團及項目運營的戰略方向。事實三：每一個項目都是經典，提供超越房子本身的高價值產品。認知一：復地進駐武漢市場的時間短，在武漢開發的項目少；認知二：復地在武漢市場的品牌感召力不及萬科、華潤以及金地；認知三：復地的品牌DNA，在其開發的項目中沒有得到最大化的展現；≠復地品牌與武重項目如何互動？青銅觀點：不是你怎樣（事實），而是你在他人眼中怎樣（認知）。事實一：認知一：≠復地品牌與武重項目如何互動？青銅觀點：事實和認知的不對等，它決定了企業能不能帶給項目超強記憶度和認知度？也決定了企業品牌能不能為傳播鋪好一條光明大道？因此，我們認為，復地的品牌形象個性標簽，是我們要通過項目傳播打造出來的。“以人為藍圖”的品牌遠景，是有待我們在營銷中發掘并演繹的。項目在武漢的影響力＞企業品牌在武漢的影響力武漢復地東湖國際武重項目整合傳播策略這個企業，須借地王項目成就企業話語權。這個企業，這個企業這塊地這個項目上海復地，以尊重城市、尊重文化、尊重人的理念在一塊極具武漢精神特質和時代意義、一個延續著城市榮譽的地塊上，開發的一個有著人文積淀的絕對高端的社區形態SO：這個企業這塊地這個項目上海復地，以尊重城市、尊重文化、尊重人想象一下：芙蓉古鎮——追憶川西文明第五園——延續中國情節貢院六號——再現皇室氣脈武漢天地——融合世界時尚錦繡長江——再造城市功能復地項目——升華武漢精神想象一下：［第二回合：創造需求］［第二回合：創造需求］”人找項目“和”項目找人”：人找項目——以客為主，目標客群有什么樣的需求，我們項目能滿足它。項目找人——以我為主，塑造個性和價值，吸引志趣相投，或被吸引，或被感動的目標客群，稱之為“需求再造”。”人找項目“和”項目找人”：項目的特質決定了人群的特質：絕對高端，決定了我們的項目面對的是富人。厚重歷史，決定了我們項目面對的不一樣的富人。要深入細分財富階層，我們須從社會大勢中，探索財富階層的轉變：項目的特質決定了人群的特質：1997左右：董事圈層、中外機構的負責人、海歸派2000左右：各行各業成功人士、CE0、私企老板級人士2006左右：企業的高管層人士、教授、律師、知本家種種跡象表明：越來越多的知本精英躋身富人階層1997左右：董事圈層、中外機構的負責人、海歸派置業、炒股、飼養、收藏、慈善、捐贈、……種種跡象表明：越來越多的富人階層知本化置業、炒股、飼養、種種跡象表明：越來越多的富人階層知本化我們把財富階層分為三個層次：1.有錢人2.有錢有文化的人3.有錢有文化有家國意識的人當代士大夫階層這是一群富人，這是一群對文化積淀具備感知力的知本精英，這是一群社會責任感覺醒的雅富階層，這是我們所要尋找的目標客群的意見領袖，他們具備以下特質：我們把財富階層分為三個層次：當代士大夫階層這是一群富人，城市歸屬（武漢情結）他們或者世代生活在武漢，或者在上世紀末隨著父輩及自己工作之需遷徙武漢，并在此落戶；他們熱愛武漢，對武漢充滿自信與驕傲，并立志改變武漢；是植根于對武漢這個城市精神和內涵的深層理解和認同。他們鐘情于熱干面里升騰的那股芝麻醬香，認同武漢小市民氣中流露出來的那股火辣豪情，認同武漢人辦事的老練豁達；更重要的是，他們認同30幾年前折射出武漢時代精神的武字號的榮譽、驕傲和積淀。如今，他們在事業家庭皆有成之后的不惑或知命之年，他們開始擔當起建設武漢的領袖角色，致力于改變武漢；從1+8城市圈，到中部崛起，到現在的兩型社會，處處可以看到他們奔走的背影。→他們以武漢為榮城市歸屬（武漢情結）文化歸屬（商儒氣韻）這群人有著紅頂商人的敏銳市場洞察，有著胡適的文人氣韻；他們有著廣闊的國際視野，對泊來文化生活方式有著極高的分辨力，并影響著其追隨者的生活觀置業觀；他們習慣于沉思，對文化上的追求有著自己獨到的理解與執著，從不盲從；這種不盲從體現在：一則不盲從老一代富人僅僅滿足于對城市資源的占有，如占有東湖資源（東湖天下）；二則不盲從那些對香港高端生活模式（錦繡長江）、上海高端生活模式（武漢天地）的復制；而項目企圖創建的“以本土為本”的非復制高端生活，以及幾十年的城市文化積淀，使這里即將成為最武漢化的、最正統的、只屬于武漢的高端生活藍本，這種有沉淀的奢華生活，讓他們心有武漢一點通；正是這批精神領袖，足以代言武漢高端生活，并重新制定武漢高端生活新標準；→他們的消費帶著明顯的文化痕跡文化歸屬（商儒氣韻）精神歸屬（家國情懷）他們是在中國傳統觀念中形成的末代貴族，有著極強的家國觀念，“修身齊家治天下”是上輩遺傳下來的訓誡；在小處，他們對父母、妻兒有著極強的責任與愛，努力做好為人子、為人夫、為人父的天職，他們是現代家庭的表率，并引導著新時期的家庭生活觀念。在大處，他們以大武漢的歷史傳承為榮，有著與國家共榮辱的歷史使命感。武重就是這種家國情懷最恰當不過的符號。武重在武漢的出現和曾經的輝煌，已經遠遠脫離了只是工業、工廠和武重大院，更為重要的是，它在新中國的成長道路上扮演了一種振興中華的精神，正是因為這種厚重的家國情懷，讓武重這個歷史符號，成為大武漢的驕傲，大武漢的榮譽，大武漢的精神。這群新時代的武漢富人們，胸中修身治天下的抱負，早已體現在對這個城市以及對城市精神的深層認同上。→修身齊家兼濟天下是他們的終極理想精神歸屬（家國情懷）無論這群人，是這里高校教師，傳媒新貴，政府要員，商賈名流，還是跨越區域的政商、儒商、學者，只強調各種物質資源的占有，對他們已經不再是萬用靈藥。只強調豪華生活的質感刺激，對他們已經不再是萬用靈藥。你需要深入去發掘他們的內在，他們的精神，他們最敏感的那根弦。這已經不只是房地產營銷的縮影，而是整個中國富人的共性渴求。SO：無論這群人，SO：［第三回合:占位］［第三回合:占位］我們的占位必須贏得三個方面：格局占位項目占位企業占位我們的占位必須贏得三個方面：［格局占位—由三足鼎立進入無競爭領域

］1［格局占位—由三足鼎立進入無競爭領域］1金都漢宮融僑華府晉合世家金地國際花園融科天城東湖天下二級競爭圈：中心高端盤一級競爭圈：中心高端盤內，品牌、體量、規劃格局、城市戰略意義等綜合實力的較量瑞安武漢天地世茂錦繡長江復地項目金都漢宮融僑華府晉合世家金地國際花園融科天城東湖天下二級競爭漢口有瑞安武漢天地，漢陽有世茂錦繡長江。在消費者心目中，它們都是武漢三鎮房地產代表性項目，意義深遠。它們改變了城市的繁華格局。它們率先享受國際生活品質。它們推動著城市向未來邁進。此刻只待復地。從此，三足鼎立之勢形成。漢口有瑞安武漢天地，武漢天地，位于武漢市漢口中心城區,內環線上的永清片區。參照上海太平橋項目的發展模式，打造成集住宅、辦公樓、酒店、零售、餐飲、娛樂等多功能設施的市中心綜合發展項目。占地約61萬平方米（61公頃)，總建筑面積約145萬平方米，計劃八至十年內完成。且看看瑞安上海新天地——時尚文化共同體：石庫門建筑，青磚步道，烏漆大門，雕著巴洛克風格卷渦狀山花的門楣。就在你仿佛回溯到上世紀二三十年代上海的剎那，門內卻跳出一個現代風格的酒吧。歐式沙發與八仙桌相鄰；墻上掛著現代油畫，下面是臺立式老唱機。斗笠配西裝，外表傳統，骨子里則透著時尚……分析瑞安集團的地產開發軌跡，我們可以看到如下的瑞安模式：（1）立足于舊城改造；（2）專業于都市綜合體；（3）先做環境（商業），再做地產，在傳統建筑特色中提升商業經營價值；（4）各地“新天地”各具特色；（5）建成一處“新天地”，即成獨一無二的旅游經典景點。瑞安武漢天地武漢天地，位于武漢市漢口中心城區,內環線上的永清片區。瑞安武法國藝術家打造"武漢天地"主題雕塑設計師藝術沙龍推廣定位：濱江國際天地，優雅時尚名邸推廣核心：時代、時尚、風尚推廣手法：活動營銷，圈層營銷，大眾為輔法國藝術家打造"武漢天地"主題雕塑設計師藝術沙龍推廣定位：項目占地858畝，總建面積達165萬平米，“濱江生活奧斯卡”開發模式，連綿2公里長江，匯聚了超高層公寓、濱江聯排別墅、A級寫字樓、SOHO商務區、五星級酒店、酒店式公寓、濱江商業休閑街、SHOPPINGMALL等多種物業。項目擬用六年時間分三期開發，總投資額超過100億。建成之后不僅成為全球精英的居住勝地，更將成為華中標志性建筑集群。世茂錦繡長江標記著武漢地產開發史上一個又一個的“最”。無論是對世茂房地產，還是對武漢新區發展，無疑都是一個里程碑式的項目。他是武漢市中心城區規模最大的濱江豪宅項目；他是武漢擁有濱江水岸線最長的項目，獨享2公里江岸線；他擁有武漢最高的住宅建筑，純板式超高層55層建筑；他將建設武漢最高檔次設施最完備的大型全江景濱江商業街；他是武漢市最先在全球發售的地產項目；他是擁有華中區最大面積超過350畝園林景觀的濱水項目；他建成后將擁有10萬平方米武漢最大的音樂廣場――開放式大型市民廣場；世茂錦繡長江還是武漢最先聘請香港戴德梁行為社區全程物業服務；世茂錦繡長江無疑是武漢配套最全、整體居住生活品質最高的濱江豪宅……可以想象，世茂錦繡長江帶給武漢的不僅僅是建筑，是生活，更是夢想！06年湖北房地產年度總評榜，世茂錦繡長江摘下“湖北城市價值提升特別貢獻獎”桂冠。這不僅僅是產品的勝利，更是站在與城市對話的高度，對世茂錦繡長江在提升武漢城市價值上付出努力的肯定。世茂錦繡長江項目占地858畝，總建面積達165萬平米，“濱江生活奧斯卡”推廣定位：新武漢，世中心廣告語：濱江生活奧斯卡推廣手法：大眾營銷為主，小眾配合推廣定位：如果說，世茂錦繡長江是大氣的豪、香港模式的豪。瑞安武漢天地是時尚的豪、上海模式的豪。那我們項目則是有積淀的豪、武漢最正統的豪。因此，有絕不盲從的豪有歷史傳承的豪有文化積淀的豪有武漢情懷的豪全武漢絕無僅有→格局占位，一旦立足于此，將和世茂錦繡長江、瑞安武漢天地樹立最為明顯的區隔，同時把更多的競爭者永遠擋在門外，最終使項目進入無競爭的新領域。如果說，［項目占位—傳承武漢榮譽延續城市文明

］2［項目占位—傳承武漢榮譽延續城市文明］2關于占位：不同于定位的是，項目占位，需要明確的是，項目所承擔的社會使命，從而形成城市價值的探討。比如SOHO現代城，同樣是商住樓，同樣是鋼筋水泥，潘石屹將它變成一種新型創業居住模式。變成一種時尚語言并迅速流行全國。關于占位：武重大院生活的家庭標本

是那個時代人們的向往如今依然是

設想一下，武重搬遷的多年以后，誰還記得，那個標榜齒輪和力量的燃情年代，誰還記得，那個充滿榮譽感的生活沉淀，誰還記得，那種曾經人人向往的高尚生活樣本，除了一些樹木、工廠、煙囪等得以保存，反復提醒著這里曾經的輝煌，還有我們這個項目。項目的所在，實際上為后人保存一份記憶，在老城舊址上打造一個延續身份、榮譽、精神的“記憶之城”這恰恰是本項目無形中要承擔的社會責任：——即提供源自武漢最正統的高尚生活藍本，創造新武漢富人的精神歸屬。武重大院生活的家庭標本是那個時代人們的向往如今依然是設想一言蔽之，是將過去的榮譽轉化成現在的身份感，這是最大的利益承諾。項目不僅只是——延續著武漢人記憶與榮耀更為重要的是——承擔城市文化延續和再造→項目占位，一旦立足于此，便擁有了全新的高度、深度、廣度，造成巨大的社會影響力，提升城市價值，并形成社會意義。一言蔽之，→項目占位，一旦立足于此，［品牌占位—城市文明運營商的全新角色

］3［品牌占位—城市文明運營商的全新角色］3如果將項目塑造成為武漢文化積淀的延續，那么，企業將在這場運動中、在三大層面扮演著全新角色：對城市的貢獻—城市文明的運營商（區別于城市運營商）對行業的引導—打破復制，提倡本土特色對文化的倡導—尊重文化尊重歷史尊重人性→項目占位，一旦立足于此，“以人為藍圖”的持久性品牌塑造及維護被徹底放大：即尊重這個地塊的過去，尊重這個地塊的一草一木，尊重對武重的記憶，尊重仍然對武重抱有敬仰、留戀的置業需求，就是最大的人性化。如果將項目塑造成為武漢文化積淀的延續，格局占位項目占位品牌占位我們不僅僅在造房子，而是保存武漢人的記憶與榮耀，是在延續武漢城市的文明，并重塑武漢風采！SO：格局占位項目占位品牌占位我們不僅僅在造房子，SO：［第四回合：定位］［第四回合：定位］定位消費者需要什么？從市場出發從產品出發我們打造了什么？定位消費者需要什么？從市場出發從產品出發我們打造了什么？定位消費者需要什么？我們打造了什么？延續武漢人文積淀的豪宅有著深厚文化痕跡的豪宅定位消費者需要什么？我們打造了什么？延續武漢人文積淀的豪宅有厚重的奢華本案是什么？從產品及市場兩個角度的論證，我們提煉出本案的核心靈魂：在數典忘祖、毫無城市屬性特色、毫無根基等等的“復制”模式滿天飛的今天，本案獨辟蹊徑，占據奢華中這樣一個有根基、有積淀的概念，本身就是一種突破！定調：厚重的奢華本案是什么？從產品及市場兩個角度的論證，在數典忘祖核心表達1個案名1個SLOGN1個屬性界定1個視覺符號4個1工程厚重的奢華核心表達1個案名1個SLOGN1個屬性界定1個視覺符號4個1古有大唐盛世、康乾盛世；今有武漢盛世；描述了一個城市幾十年的歷史人文痕跡，描繪了武漢未來的浮世繪，最繁華最頂端的去處，再現了當時的榮譽和驕傲；再現了昔日的品質與奢華；也為城市保留了最值得珍藏的記憶；重新賦予一個城市文明以全新的生命。復地·武漢盛世一個無價的案名：古有大唐盛世、康乾盛世；復地·武漢盛世一個無價的案名：千秋家國夢在這個SLOGN中，有著三大屬性：歷史屬性——這里，沉淀了幾十年的歷史，沉淀了幾十年的榮譽，沉淀了幾十年的望族血統；豪宅屬性——這里，讓過去的榮譽成就了今天的身份，讓過去的驕傲成就了今天的高尚；人的屬性——這里，曾經是數代人引以為傲的門第，曾經是家國意識的象征，如今依然傳承著修身齊家治國的終極理想所在。一個無價的SLOGN：千秋家國夢在這個SLOGN中，有著三大屬性：一個無價的SLO讓我們用一句話來解釋這個項目：貴胄所在傳世府邸讓我們用一句話來解釋這個項目：貴胄所在我們的項目延續了武漢人的記憶和榮譽，延續整個城市的文明我們把它稱之為：“武漢盛世”，以提醒和再現當年的記憶、榮譽以及家國情懷一句話界定它就是：“貴胄所在，傳世府邸”我們的把這種過去的榮譽和今天的身份升華為一種夢想：“千秋家國夢”SO：我們的項目延續了武漢人的記憶和榮譽，延續整個城市的文明我們把[第五回合:傳播之道]一條推廣脈絡一個推廣行為[第五回合:傳播之道]一條推廣脈絡血統——家族傳承貴胄——未來主角府邸——奢適產品1234地王——城市圖騰價值4重奏一條實效的推廣脈絡血統——家族傳承貴胄——未來主角府邸——奢適產品1234地王１、地王∣城市圖騰除了黃鶴樓、長江大橋，你將如何認識武漢的城市特質？是地王，就應該有地王的姿態。是有著厚重歷史人文屬性的地王，就應該代表城市的高度。我們要向世人宣告——復地來到武漢，為武漢尋找城市靈魂而來；我們要向武漢宣告——我們是為延續輝煌歷史，延續城市精神而存在。我們要制造這樣的印象——讓人覺得本項目具有絕對的精神氣質高度，讓人覺得跟武漢的歷史脫不了干系。現在讓我們來制造一點懸念，順便創造一種高度。１、地王∣城市圖騰除了黃鶴樓、長江大橋，你將如何認識武漢的城創作說明：借鑒克勞德震驚世界的包裹藝術，將長江大橋實施模型包裹。右圖為手繪草稿，后期執行將借助制作大橋模型，拍攝與實景融合的手法。創作說明：假如長江大橋消失了，何處是武漢？從過去到未來，它，永遠是主角……1670米，橫跨天塹……這里，是一個城市誕生的最大奇跡！時光流轉，城市新城代謝，也許昔日光華已不再，也許曾經滄海變了桑田，也許再沒有人，赤著腳，丈量這一段距離，但，它就是武漢根，武漢魂，大武漢所有的驕傲和尊嚴。復地·武漢盛世，2008年，在武重地王地塊榮耀問世。尊重一座城市的過去，尊重你的未來！假如長江大橋消失了，何處是武漢？武漢復地東湖國際武重項目整合傳播策略假如江漢關消失了，何處是武漢？從過去到未來，它，永遠是主角……相信么？手也是有回憶的。兒時，你用稚嫩的雙手撫摸過面朱漆紅墻。這個八仙亭角……長大后，你邀請朋友來親手觸摸。未來，你的子女，你的晚輩，會一次，再一次，登上這武漢之巔。千載萬代，變化的是人，不變的，是永恒的驕傲。復地·武漢盛世，2008年，在武重地王地塊榮耀問世。尊重一座城市的過去，尊重你的未來！假如江漢關消失了，何處是武漢？需要說明的是，我們項目不是長江邊，不在黃鶴樓旁，也不在武漢關，我們只是采用托物言志，借景抒情的方式，我們只是借有著武漢歷史人文精神的形象，來闡明一個道理。那就是，如果沒有長江、武重等武漢符號，那么一個城市一個項目就沒有他的靈魂，沒有他的精氣神。同樣，延續一個極具武漢符號的光榮項目，需要武漢的精神，需要把積淀的歷史感覺釋放出來，他要求我們的創意必須有仰望眾生的視野，需要有包容萬物的胸懷，需要有鬼斧神工的造詣，需要有代代流傳的人文底蘊。這，就是我們的追求。是項目的高端化生活夢想。！需要說明的是，！2、血統∣家族傳承除了保留廠房、大門，我們將如何保留屬于這里的情緣和榮譽？40多年前，這里是許多武漢人向往的家族生活領地，40年后的今天，這里依然是許多武漢人憧憬的高尚生活區。延續其間的，是一種驕傲、一種榮譽、一種令人難以企及的身份感。一脈相承的榮譽，屬于這里過去的歷史記憶；一脈相承的榮譽，屬于這里未來的繁華再造；一脈相承的榮譽，將過去和未來緊緊銜接，是我們要為項目賦予的精神氣質。我們要制造這樣的承諾——這里將是武漢最正統高尚生活藍本我們要制造這樣的印象——讓人覺得本項目，與幾十年前的武重一樣，有著貴胄的血統，不是所有人都能進來。2、血統∣家族傳承除了保留廠房、大門，我們將如何保留屬于這里創作說明：右圖為手繪草稿，后期執行將借助模特進行拍攝。創作說明：武漢復地東湖國際武重項目整合傳播策略３、貴胄∣未來主角項目除了定義了你全新的生活，還有你全新的角色。在這里，你的身份得以升華；在這里，你的品味從此得以區隔；在這里，你的世界觀有了全新的內涵。我們要這樣的承諾——選擇這里，你就是未來的主角。我們要制造這樣的印象——讓人覺得本項目，不只是一種的物質上的生活空間，更是一種身份、品味、觀念的標簽。３、貴胄∣未來主角項目除了定義了你全新的生活，還有你全新的角4、府邸∣奢適產品除了極致的奢華，還有深厚的沉淀。通過展示項目價值點，為客戶勾畫“厚重的奢華”生活意向4、府邸∣奢適產品除了極致的奢華，還有深厚的沉淀。武漢復地東湖國際武重項目整合傳播策略武漢復地東湖國際武重項目整合傳播策略一個長線推廣行為…大型入市活動及其延續一個長線推廣行為…1234邀請武漢本土最著名的作家、戲曲家（如芳芳、池莉），圍繞”武重以及武重大院“的題材，編寫幾出現代舞臺劇劇本。組織篩選劇本。組織篩選演員，對舞臺劇進行排練。邀請業主在開盤或者開放日等重大項目節點共同欣賞。將舞臺劇推廣至武漢各大劇院，繼而推廣至全國各大劇院。1234邀請武漢本土最著名的作家、戲曲家（如芳芳、池莉），圍可借助的事件傳播素材：1.邀請名家寫劇本，具有武漢本土意義和武漢精神；2.報紙上連載劇本內容；3.各大本土作家，篩選舞臺劇演員；4.征集和評選舞臺劇的名字；5.請名作家為項目開盤演出揭幕；6.推廣至全城各大劇院，擴大影響；7.展開關于武字號精神對武漢城市文化的建設的專題會；8.展開武重大院生活圖片展；……可借助的事件傳播素材：［第六回合：視覺體系］［第六回合：視覺體系］武漢復地東湖國際武重項目整合傳播策略武漢復地東湖國際武重項目整合傳播策略武漢復地東湖國際武重項目整合傳播策略武漢復地東湖國際武重項目整合傳播策略武漢復地東湖國際武重項目整合傳播策略武漢復地東湖國際武重項目整合傳播策略武漢復地東湖國際武重項目整合傳播策略武漢復地東湖國際武重項目整合傳播策略武漢復地東湖國際武重項目整合傳播策略武漢復地東湖國際武重項目整合傳播策略武漢復地東湖國際武重項目整合傳播策略武漢復地東湖國際武重項目整合傳播策略武漢復地東湖國際武重項目整合傳播策略武漢復地東湖國際武重項目整合傳播策略武漢復地東湖國際武重項目整合傳播策略武漢復地東湖國際武重項目整合傳播策略武漢復地東湖國際武重項目整合傳播策略武漢復地東湖國際武重項目整合傳播策略武漢復地東湖國際武重項目整合傳播策略武漢復地東湖國際武重項目整合傳播策略武漢復地東湖國際武重項目整合傳播策略武漢復地東湖國際武重項目整合傳播策略ＴＨＥＥＮＤ謝謝！ＴＨＥＥＮＤ武重項目整合傳播策略城頌本策略案屬嚴格保密級2008.01.20武重項目整合傳播策略城頌本策略案屬嚴格保密級［第一回合：資源盤點］［第一回合：資源盤點］我們認為，本案的資源優勢，必須深刻理解以下三個方面的特殊屬性。這塊地——武重對武漢人尤其是武漢富人而言，意味著什么？這個項目——武昌城區中心的百萬規模，對城市意味著什么？這個企業——上海復地對武漢地產消費者而言，意味著什么？我們認為，本案的資源優勢，必須深刻理解以下三個方面的特殊屬性［這塊地—沉淀一個時代的印記］1［這塊地—沉淀一個時代的印記］1這塊地屬性界定城市繁華處歷史人文地文教書香區省府行政圈絕佳景觀帶這塊地屬性界定城市繁華處歷史人文地文教書香區省府行政圈絕佳景【城市屬性】地處城市繁華處。一個洪山廣場、中南徐東兩大商圈，奠定了這里至高無上的地位。這塊地【城市屬性】地處城市繁華處。這塊地【景觀屬性】湖，是大武漢引以為傲的資源，湖之大，湖之多，湖之秀，除了杭州，沒有哪一個城市能與之媲美然而，能夠占有湖的項目并不多，能占有兩個以上的湖的項目更寥寥無幾。我們的項目，恰恰在東湖和月湖之間，但，并不止于湖。這塊地【景觀屬性】湖，是大武漢引以為傲的資源，這塊地水果湖——省府大院核心區，是武昌的心臟，也是整個武漢行政辦公的心臟。項目與省府大院為鄰，在這個半徑內，商業、政務、高端生活等資源匯聚，其影響力足以輻射整個武昌，自然而然，項目在這個半徑之內，甚至可以說，是在這個半徑內最接近圓心的地位。【行政屬性】這塊地水果湖——省府大院核心區，【行政屬性】這塊地一大軸線、多點平鋪的格局，讓這里浸淫著書香門第的氣息。一大軸線——黃鸝路的報業傳媒一條街，多點平鋪——博物館、省文聯、武漢大學等知名學府環繞【文教屬性】這塊地一大軸線、多點平鋪的格局，【文教屬性】這塊地這是一塊不平凡的土地，除了上述種種豐富資源，它還是一片凝聚著武漢精氣神的土地。讓我們來看看，這塊土地的記憶，這塊土地的沉淀，這塊土地的精神，……【歷史人文屬性】這塊地這是一塊不平凡的土地，【歷史人文屬性】這塊地武漢復地東湖國際武重項目整合傳播策略武重、武鋼、武船、武鍋，這些武字號大型國企，是武漢曾經的工業頂梁柱：

是新中國工業起點的里程碑。

是武漢本土產業騰飛第一步。

是大武漢上世紀的榮耀寫真。

是新世紀生活方式的策源地。武重、武鋼、武船、武鍋，這些武字號大型國企，是武漢曾經的工當時的武重，是武漢的驕傲：武漢民間流傳著這樣一句諺語：“武字號打一個噴嚏，武漢就要鬧感冒”30年“武字號”的風光，是武漢傲居華中之首的根本原因。當時的武重，是武漢人的驕傲：《大武漢》上如是說“那時候能進武重的只有兩種人，一種是大院子弟，一種是有權有勢走后門的。即使對外招人，武重對學歷的要求也非常之高。”當時的武重，是武漢的驕傲：這塊地，這個廠，曾經影響了三代人的命運，它曾經改變過一座城市的命運。曾經承載過武漢歷史的輝煌與榮譽。這里，成就過企業家、學者、文人、科研工作者，甚至領導人。這里，濃縮了時代精華，保留了工業遺產，更醞釀著嶄新未來。

這塊地，這個廠，在這塊記錄時代49年的土地上開發新項目。先毋論是現代風格還是新古典風情。無論是都市綜合體還是都市豪庭。首先你不能忽視武漢人骨子里的榮譽感、武昌人對武重的感情。不要辜負歷史！！！在這塊記錄時代49年的土地上開發新項目。不要辜負歷史！！！嶄新的生活，總是從最熟悉的地方開始。當一個個曾經名不見經傳的區域，都國際化了、CBD了、CLD了，成功向未來過渡的時候。武重這塊地，濃縮了新老武漢以及一個時代的精華之地，該如何叩響國際化的大門？不要虧待未來！！！嶄新的生活，總是從最熟悉的地方開始。不要虧待未來！！！這塊地，從歷史中來，到夢想中去。這塊地，既為城市立傳，又為生活導航。這塊地，從歷史中來，到夢想中去。［這個項目——一脈相承的榮譽和身份

］2［這個項目——一脈相承的榮譽和身份］2這是一個絕對地王的項目——城區上百萬規模，上萬人口居住量，長達7-8年的推廣周期，即將帶動經濟，人文，教育，商業及相關行業的發展。這是一個絕對高端的項目——深厚的地脈文脈、豐富資源的配置、高端的建筑形態，使其即將成為新興的高尚領地。這是一個絕對武漢的項目——項目深深植根于老武漢“武字號”的人文沉淀上，保留了武漢歷史的痕跡，也保留了武漢的性格。這是一個絕對榮譽的項目——過去這里是幾代人的榮譽，今天它依然是幾代人所向往的生活新高。這是一個絕對影響力的項目——本案的影響力，已不僅僅局限于中南片區，不僅僅是武昌，而是整個武漢。我們跟世貿、瑞安這些大鱷所作出的貢獻一樣，我們同樣也在改變城市：它必將成為武昌城區高端大盤的劃時代里程碑。這是一個絕對地王的項目——城區上百萬規模，上萬人口居住量，長這個項目，很武漢、很榮譽、很高端、很無價絕對地王，也絕對帝王……這個項目，很武漢、很榮譽、很高端、很無價［上海復地—尊重人、尊重城市、尊重城市文明］3［上海復地—尊重人、尊重城市、尊重城市文明］32008年，上海復地集團，立足武重地塊，攜手國際頂尖團隊，以百萬規模問鼎中南片區，開始城市運營。在本案推售過程中，兩個問題尤為關鍵：上海復地操刀的地產項目，區別他人的本質何在？

上海復地的品牌，在項目運營中，如何與之互動？2008年，上海復地集團，立足武重地塊，攜手國際頂尖團隊，以上海復地運營項目的本質？有了產品不一定有品牌，沒有產品就無所謂品牌，一個品牌的市場力的形成，往往取決于項目的個性特征，以及如何開發，推廣上賦予何種附加值。我們認為，本案賦予了企業品牌的本質是：尊重上海復地運營項目的本質？有了產品不一定有品牌，事實一：上海復地很個了不起的企業。事實二：上海復地，“以人為藍圖”的品牌遠景，勾勒了集團及項目運營的戰略方向。事實三：每一個項目都是經典，提供超越房子本身的高價值產品。認知一：復地進駐武漢市場的時間短，在武漢開發的項目少；認知二：復地在武漢市場的品牌感召力不及萬科、華潤以及金地；認知三：復地的品牌DNA，在其開發的項目中沒有得到最大化的展現；≠復地品牌與武重項目如何互動？青銅觀點：不是你怎樣（事實），而是你在他人眼中怎樣（認知）。事實一：認知一：≠復地品牌與武重項目如何互動？青銅觀點：事實和認知的不對等，它決定了企業能不能帶給項目超強記憶度和認知度？也決定了企業品牌能不能為傳播鋪好一條光明大道？因此，我們認為，復地的品牌形象個性標簽，是我們要通過項目傳播打造出來的。“以人為藍圖”的品牌遠景，是有待我們在營銷中發掘并演繹的。項目在武漢的影響力＞企業品牌在武漢的影響力武漢復地東湖國際武重項目整合傳播策略這個企業，須借地王項目成就企業話語權。這個企業，這個企業這塊地這個項目上海復地，以尊重城市、尊重文化、尊重人的理念在一塊極具武漢精神特質和時代意義、一個延續著城市榮譽的地塊上，開發的一個有著人文積淀的絕對高端的社區形態SO：這個企業這塊地這個項目上海復地，以尊重城市、尊重文化、尊重人想象一下：芙蓉古鎮——追憶川西文明第五園——延續中國情節貢院六號——再現皇室氣脈武漢天地——融合世界時尚錦繡長江——再造城市功能復地項目——升華武漢精神想象一下：［第二回合：創造需求］［第二回合：創造需求］”人找項目“和”項目找人”：人找項目——以客為主，目標客群有什么樣的需求，我們項目能滿足它。項目找人——以我為主，塑造個性和價值，吸引志趣相投，或被吸引，或被感動的目標客群，稱之為“需求再造”。”人找項目“和”項目找人”：項目的特質決定了人群的特質：絕對高端，決定了我們的項目面對的是富人。厚重歷史，決定了我們項目面對的不一樣的富人。要深入細分財富階層，我們須從社會大勢中，探索財富階層的轉變：項目的特質決定了人群的特質：1997左右：董事圈層、中外機構的負責人、海歸派2000左右：各行各業成功人士、CE0、私企老板級人士2006左右：企業的高管層人士、教授、律師、知本家種種跡象表明：越來越多的知本精英躋身富人階層1997左右：董事圈層、中外機構的負責人、海歸派置業、炒股、飼養、收藏、慈善、捐贈、……種種跡象表明：越來越多的富人階層知本化置業、炒股、飼養、種種跡象表明：越來越多的富人階層知本化我們把財富階層分為三個層次：1.有錢人2.有錢有文化的人3.有錢有文化有家國意識的人當代士大夫階層這是一群富人，這是一群對文化積淀具備感知力的知本精英，這是一群社會責任感覺醒的雅富階層，這是我們所要尋找的目標客群的意見領袖，他們具備以下特質：我們把財富階層分為三個層次：當代士大夫階層這是一群富人，城市歸屬（武漢情結）他們或者世代生活在武漢，或者在上世紀末隨著父輩及自己工作之需遷徙武漢，并在此落戶；他們熱愛武漢，對武漢充滿自信與驕傲，并立志改變武漢；是植根于對武漢這個城市精神和內涵的深層理解和認同。他們鐘情于熱干面里升騰的那股芝麻醬香，認同武漢小市民氣中流露出來的那股火辣豪情，認同武漢人辦事的老練豁達；更重要的是，他們認同30幾年前折射出武漢時代精神的武字號的榮譽、驕傲和積淀。如今，他們在事業家庭皆有成之后的不惑或知命之年，他們開始擔當起建設武漢的領袖角色，致力于改變武漢；從1+8城市圈，到中部崛起，到現在的兩型社會，處處可以看到他們奔走的背影。→他們以武漢為榮城市歸屬（武漢情結）文化歸屬（商儒氣韻）這群人有著紅頂商人的敏銳市場洞察，有著胡適的文人氣韻；他們有著廣闊的國際視野，對泊來文化生活方式有著極高的分辨力，并影響著其追隨者的生活觀置業觀；他們習慣于沉思，對文化上的追求有著自己獨到的理解與執著，從不盲從；這種不盲從體現在：一則不盲從老一代富人僅僅滿足于對城市資源的占有，如占有東湖資源（東湖天下）；二則不盲從那些對香港高端生活模式（錦繡長江）、上海高端生活模式（武漢天地）的復制；而項目企圖創建的“以本土為本”的非復制高端生活，以及幾十年的城市文化積淀，使這里即將成為最武漢化的、最正統的、只屬于武漢的高端生活藍本，這種有沉淀的奢華生活，讓他們心有武漢一點通；正是這批精神領袖，足以代言武漢高端生活，并重新制定武漢高端生活新標準；→他們的消費帶著明顯的文化痕跡文化歸屬（商儒氣韻）精神歸屬（家國情懷）他們是在中國傳統觀念中形成的末代貴族，有著極強的家國觀念，“修身齊家治天下”是上輩遺傳下來的訓誡；在小處，他們對父母、妻兒有著極強的責任與愛，努力做好為人子、為人夫、為人父的天職，他們是現代家庭的表率，并引導著新時期的家庭生活觀念。在大處，他們以大武漢的歷史傳承為榮，有著與國家共榮辱的歷史使命感。武重就是這種家國情懷最恰當不過的符號。武重在武漢的出現和曾經的輝煌，已經遠遠脫離了只是工業、工廠和武重大院，更為重要的是，它在新中國的成長道路上扮演了一種振興中華的精神，正是因為這種厚重的家國情懷，讓武重這個歷史符號，成為大武漢的驕傲，大武漢的榮譽，大武漢的精神。這群新時代的武漢富人們，胸中修身治天下的抱負，早已體現在對這個城市以及對城市精神的深層認同上。→修身齊家兼濟天下是他們的終極理想精神歸屬（家國情懷）無論這群人，是這里高校教師，傳媒新貴，政府要員，商賈名流，還是跨越區域的政商、儒商、學者，只強調各種物質資源的占有，對他們已經不再是萬用靈藥。只強調豪華生活的質感刺激，對他們已經不再是萬用靈藥。你需要深入去發掘他們的內在，他們的精神，他們最敏感的那根弦。這已經不只是房地產營銷的縮影，而是整個中國富人的共性渴求。SO：無論這群人，SO：［第三回合:占位］［第三回合:占位］我們的占位必須贏得三個方面：格局占位項目占位企業占位我們的占位必須贏得三個方面：［格局占位—由三足鼎立進入無競爭領域

］1［格局占位—由三足鼎立進入無競爭領域］1金都漢宮融僑華府晉合世家金地國際花園融科天城東湖天下二級競爭圈：中心高端盤一級競爭圈：中心高端盤內，品牌、體量、規劃格局、城市戰略意義等綜合實力的較量瑞安武漢天地世茂錦繡長江復地項目金都漢宮融僑華府晉合世家金地國際花園融科天城東湖天下二級競爭漢口有瑞安武漢天地，漢陽有世茂錦繡長江。在消費者心目中，它們都是武漢三鎮房地產代表性項目，意義深遠。它們改變了城市的繁華格局。它們率先享受國際生活品質。它們推動著城市向未來邁進。此刻只待復地。從此，三足鼎立之勢形成。漢口有瑞安武漢天地，武漢天地，位于武漢市漢口中心城區,內環線上的永清片區。參照上海太平橋項目的發展模式，打造成集住宅、辦公樓、酒店、零售、餐飲、娛樂等多功能設施的市中心綜合發展項目。占地約61萬平方米（61公頃)，總建筑面積約145萬平方米，計劃八至十年內完成。且看看瑞安上海新天地——時尚文化共同體：石庫門建筑，青磚步道，烏漆大門，雕著巴洛克風格卷渦狀山花的門楣。就在你仿佛回溯到上世紀二三十年代上海的剎那，門內卻跳出一個現代風格的酒吧。歐式沙發與八仙桌相鄰；墻上掛著現代油畫，下面是臺立式老唱機。斗笠配西裝，外表傳統，骨子里則透著時尚……分析瑞安集團的地產開發軌跡，我們可以看到如下的瑞安模式：（1）立足于舊城改造；（2）專業于都市綜合體；（3）先做環境（商業），再做地產，在傳統建筑特色中提升商業經營價值；（4）各地“新天地”各具特色；（5）建成一處“新天地”，即成獨一無二的旅游經典景點。瑞安武漢天地武漢天地，位于武漢市漢口中心城區,內環線上的永清片區。瑞安武法國藝術家打造"武漢天地"主題雕塑設計師藝術沙龍推廣定位：濱江國際天地，優雅時尚名邸推廣核心：時代、時尚、風尚推廣手法：活動營銷，圈層營銷，大眾為輔法國藝術家打造"武漢天地"主題雕塑設計師藝術沙龍推廣定位：項目占地858畝，總建面積達165萬平米，“濱江生活奧斯卡”開發模式，連綿2公里長江，匯聚了超高層公寓、濱江聯排別墅、A級寫字樓、SOHO商務區、五星級酒店、酒店式公寓、濱江商業休閑街、SHOPPINGMALL等多種物業。項目擬用六年時間分三期開發，總投資額超過100億。建成之后不僅成為全球精英的居住勝地，更將成為華中標志性建筑集群。世茂錦繡長江標記著武漢地產開發史上一個又一個的“最”。無論是對世茂房地產，還是對武漢新區發展，無疑都是一個里程碑式的項目。他是武漢市中心城區規模最大的濱江豪宅項目；他是武漢擁有濱江水岸線最長的項目，獨享2公里江岸線；他擁有武漢最高的住宅建筑，純板式超高層55層建筑；他將建設武漢最高檔次設施最完備的大型全江景濱江商業街；他是武漢市最先在全球發售的地產項目；他是擁有華中區最大面積超過350畝園林景觀的濱水項目；他建成后將擁有10萬平方米武漢最大的音樂廣場――開放式大型市民廣場；世茂錦繡長江還是武漢最先聘請香港戴德梁行為社區全程物業服務；世茂錦繡長江無疑是武漢配套最全、整體居住生活品質最高的濱江豪宅……可以想象，世茂錦繡長江帶給武漢的不僅僅是建筑，是生活，更是夢想！06年湖北房地產年度總評榜，世茂錦繡長江摘下“湖北城市價值提升特別貢獻獎”桂冠。這不僅僅是產品的勝利，更是站在與城市對話的高度，對世茂錦繡長江在提升武漢城市價值上付出努力的肯定。世茂錦繡長江項目占地858畝，總建面積達165萬平米，“濱江生活奧斯卡”推廣定位：新武漢，世中心廣告語：濱江生活奧斯卡推廣手法：大眾營銷為主，小眾配合推廣定位：如果說，世茂錦繡長江是大氣的豪、香港模式的豪。瑞安武漢天地是時尚的豪、上海模式的豪。那我們項目則是有積淀的豪、武漢最正統的豪。因此，有絕不盲從的豪有歷史傳承的豪有文化積淀的豪有武漢情懷的豪全武漢絕無僅有→格局占位，一旦立足于此，將和世茂錦繡長江、瑞安武漢天地樹立最為明顯的區隔，同時把更多的競爭者永遠擋在門外，最終使項目進入無競爭的新領域。如果說，［項目占位—傳承武漢榮譽延續城市文明

］2［項目占位—傳承武漢榮譽延續城市文明］2關于占位：不同于定位的是，項目占位，需要明確的是，項目所承擔的社會使命，從而形成城市價值的探討。比如SOHO現代城，同樣是商住樓，同樣是鋼筋水泥，潘石屹將它變成一種新型創業居住模式。變成一種時尚語言并迅速流行全國。關于占位：武重大院生活的家庭標本

是那個時代人們的向往如今依然是

設想一下，武重搬遷的多年以后，誰還記得，那個標榜齒輪和力量的燃情年代，誰還記得，那個充滿榮譽感的生活沉淀，誰還記得，那種曾經人人向往的高尚生活樣本，除了一些樹木、工廠、煙囪等得以保存，反復提醒著這里曾經的輝煌，還有我們這個項目。項目的所在，實際上為后人保存一份記憶，在老城舊址上打造一個延續身份、榮譽、精神的“記憶之城”這恰恰是本項目無形中要承擔的社會責任：——即提供源自武漢最正統的高尚生活藍本，創造新武漢富人的精神歸屬。武重大院生活的家庭標本是那個時代人們的向往如今依然是設想一言蔽之，是將過去的榮譽轉化成現在的身份感，這是最大的利益承諾。項目不僅只是——延續著武漢人記憶與榮耀更為重要的是——承擔城市文化延續和再造→項目占位，一旦立足于此，便擁有了全新的高度、深度、廣度，造成巨大的社會影響力，提升城市價值，并形成社會意義。一言蔽之，→項目占位，一旦立足于此，［品牌占位—城市文明運營商的全新角色

］3［品牌占位—城市文明運營商的全新角色］3如果將項目塑造成為武漢文化積淀的延續，那么，企業將在這場運動中、在三大層面扮演著全新角色：對城市的貢獻—城市文明的運營商（區別于城市運營商）對行業的引導—打破復制，提倡本土特色對文化的倡導—尊重文化尊重歷史尊重人性→項目占位，一旦立足于此，“以人為藍圖”的持久性品牌塑造及維護被徹底放大：即尊重這個地塊的過去，尊重這個地塊的一草一木，尊重對武重的記憶，尊重仍然對武重抱有敬仰、留戀的置業需求，就是最大的人性化。如果將項目塑造成為武漢文化積淀的延續，格局占位項目占位品牌占位我們不僅僅在造房子，而是保存武漢人的記憶與榮耀，是在延續武漢城市的文明，并重塑武漢風采！SO：格局占位項目占位品牌占位我們不僅僅在造房子，SO：［第四回合：定位］［第四回合：定位］定位消費者需要什么？從市場出發從產品出發我們打造了什么？定位消費者需要什么？從市場出發從產品出發我們打造了什么？定位消費者需要什么？我們打造了什么？延續武漢人文積淀的豪宅有著深厚文化痕跡的豪宅定位消費者需要什么？我們打造了什么？延續武漢人文積淀的豪宅有厚重的奢華本案是什么？從產品及市場兩個角度的論證，我們提煉出本案的核心靈魂：在數典忘祖、毫無城市屬性特色、毫無根基等等的“復制”模式滿天飛的今天，本案獨辟蹊徑，占據奢華中這樣一個有根基、有積淀的概念，本身就是一種突破！定調：厚重的奢華本案是什么？從產品及市場兩個角度的論證，在數典忘祖核心表達1個案名1個SLOGN1個屬性界定1個視覺符號4個1工程厚重的奢華核心表達1個案名1個SLOGN1個屬性界定1個視覺符號4個1古有大唐盛世、康乾盛世；今有武漢盛世；描述了一個城市幾十年的歷史人文痕跡，描繪了武漢未來的浮世繪，最繁華最頂端的去處，再現了當時的榮譽和驕傲；再現了昔日的品質與奢華；也為城市保留了最值得珍藏的記憶；重新賦予一個城市文明以全新的生命。復地·武漢盛世一個無價的案名：古有大唐盛世、康乾盛世；復地·武漢盛世一個無價的案名：千秋家國夢在這個SLOGN中，有著三大屬性：歷史屬性——這里，沉淀了幾十年的歷史，沉淀了幾十年的榮譽，沉淀了幾十年的望族血統；豪宅屬性——這里，讓過去的榮譽成就了今天的身份，讓過去的驕傲成就了今天的高尚；人的屬性——這里，曾經是數代人引以為傲的門第，曾經是家國意識的象征，如今依然傳承著修身齊家治國的終極理想所在。一個無價的SLOGN：千秋家國夢在這個SLOGN中，有著三大屬性：一個無價的SLO讓我們用一句話來解釋這個項目：貴胄所在傳世府邸讓我們用一句話來解釋這個項目：貴胄所在我們的項目延續了武漢人的記憶和榮譽，延續整個城市的文明我們把它稱之為：“武漢盛世”，以提醒和再現當年的記憶、榮譽以及家國情懷一句話界定它就是：“貴胄所在，傳世府邸”我們的把這種過去的榮譽和今天的身份升華為一種夢想：“千秋家國夢”SO：我們的項目延續了武漢人的記憶和榮譽，延續整個城市的文明我們把[第五回合:傳播之道]一條推廣脈絡一個推廣行為[第五回合:傳播之道]一條推廣脈絡血統——家族傳承貴胄——未來主角府邸——奢適產品1234地王——城市圖騰價值4重奏一條實效的推廣脈絡血統——家族傳承貴胄——未來主角府邸——奢適產品1234地王１、地王∣城市圖騰除了黃鶴樓、長江大橋，你將如何認識武漢的城市特質？是地王，就應該有地王的姿態。是有著厚重歷史人文屬性的地王，就應該代表城市的高度。我們要向世人宣告——復地來到武漢，為武漢尋找城市靈魂而來；我們要向武漢宣告——我們是為延續輝煌歷史，延續城市精神而存在。我們要制造這樣的印象——讓人覺得本項目具有絕對的精神氣質高度，讓人覺得跟武漢的歷史脫不了干系。現在讓我們來制造一點懸念，順便創造一種高度