1、家電行業分析家電行業分析2021年中國家電流通渠道分析 2021年已經遠去，2021年中國家電流通渠道又將面對哪些新的變化呢，其將呈現出一種什么樣的渠道生態呢？ 一、格局變化1：一、二級城市大賣場加快整合家電連鎖業以其標準化、規模化和復制性優勢，迅速在一、二級市場建立起強大的分銷網絡，成為大中城市家電流通的主渠道。在經歷2021年的風雨激蕩后，一、二級城市連鎖大賣場在2021年仍將加速開展，通過價格利器肅清各路“蝦兵蟹將，或憑借自身規模實力，繼續對各區域性連鎖企業進行收編，增加網點覆蓋力度，優化、調整網點布局，從而使得全國性一、二級城市的寡頭競爭格局更加明朗。 (1)隨著永樂電器(0503.H

2、K)從香港聯交所的退市，永樂正式結束一年零三個月的香港上市生涯，成為國美電器(0493.HK)的全資子公司。新國美以逾800家門店、800億元年銷售能力的“傲人身姿雄踞中國家電渠道老大的頭把交椅，并將在2021年繼續引領中國家電渠道的開展方向。 (2)一直相互較勁的老冤家蘇寧面對國美的驚天并購案，也發出“血緣不同、基因不同，誓將革命進行到底的戰斗檄文。通過強化人才培養、改善內部管理、打造高效物流平臺等苦練內功的方式，積極備戰、開店。毫無疑問，在經過對連鎖平臺的打造和穩固后，2021年將是蘇寧的高速擴張年。 (3)百思買在對中國家電市場窺視良久后，也終于出手，通過借道五星，加緊對中國大陸市場的滲

3、透。可以預見，撇開水土弱勢，單憑其世界家電連鎖業魁首的背景和實力，中國未來的家電市場競爭也總是少不了其身影的。 當然，以上三股連鎖家電大賣場力量的纏斗無疑是眾人關注的焦點，甚至包括大中電器的未來走向也將是業內談論的焦點。但同時我們也不能忘記在大、中城市一直存在的另一支銷售力量，它們網點更加豐富，只是由于專業化的缺失而喪失了競爭力，那就是遍布各個商業中心圈的超市、百貨商場。由于零供關系的不和諧，家電制造商們為擺脫對大型家電連鎖巨頭的依賴，也急欲采取多元化的渠道開展模式，原本趨于寂滅的超市、百貨商場的家電業開始復蘇，并在短期內還將以其自身特色或作為家電大賣場的一種補充分得局部市場份額。 2：三、四

4、級及農村市場多業態并存 在潛力巨大的三、四級城市及農村市場，由于其消費水平、交通地理條件及多樣化消費習慣等諸多因素的影響，使多種業態都得以在這塊“沃土上孕育、成長。農民收入的不斷增加，對家電用品的需求將持續走高，這也將成為刺激2021年中國農村家電市場不斷開展的動力。新渠道力量的不斷滲透、舊渠道力量的消亡，或在此根底上的演化改良，將使得三、四級及農村家電市場呈現出百花齊放的繁榮局面，各種渠道力量、各個經營實體都將以自己最擅長的方式，開墾屬于自己的那塊山頭田地。 (1)傳統連鎖家電賣場如國美/蘇寧等，在面對日益飽和的大中城市家電市場，也開始著手向下延伸力量，以圖在未來的較量中取得先機。 如202

5、1年國美曾宣稱將在商品本錢的根底上以加價1%的方式分銷給農村經銷商，以此實現其開拓農村市場的目的，通過開展大量的下線農村零售商，完成國美從單一的零售終端角色到經銷商角色的過渡；蘇寧等也明確表示了對農村市場的關注。2021年，傳統連鎖家電賣場對三、四級市場的滲透無疑會更進一步。 (2)農村家電市場原有的主流通商也是一股不可無視的重要力量，它們主要包括農村、鄉鎮土生土長的原供銷社系統或其在新流通環境下的適度轉型的家電銷售商鋪和個體經營戶。他們以高度的經營靈活性和長期積累起來的市場經驗與人脈，仍將在2021年自在地活著。 (3)由于連鎖大賣場對農村市場的局限性，使得很多家電廠家在連鎖業蓬勃開展的時候

6、，仍在農村保有一些銷售分公司和分銷網絡，如海爾、格力等；同時，由于廠商關系的進一步激化，家電廠家為防止在農村市場上淪落成與在大中城市一樣的境遇，它們也掀起了一股商業化沖動，通過建設連鎖專賣或加盟網絡來獲得更大的話語權和利潤空間，如TCL為奪得終端話語權，不惜血本啟動專門針對農村市場的“幸福樹方案。2021年格力渠道模式的巨大成功，將進一步堅決眾多家電廠家2021年在三、四級市場自建渠道的信念。 二消費變化 隨著產品同質化的日益明顯，消費水平的不斷提高，消費者的消費理念也在慢慢發生著變化。消費者在購置家電產品時，從注重產品質量開始慢慢轉向注重企業的效勞提供。他們開始關注購置產品所提供的送貨、安裝、保修、維護等售后效勞，關注購物的現場感受，關注產品品牌的價值和所倡導的生活理念及蘊涵的內在氣質等“軟性的東西。顧客不再是一個簡單的產品消費者，他們更希望是一個生活的享受者，他們不但要消費產品，而且還要消費效勞。 因此，對于2021年來說，中國家電流通渠道的“舞者們更應該倡導優質的效勞理念，以爭取更多的顧客忠誠。通過建立高水平的效勞團隊，來打造自己的效勞品牌特色，而不單是在價格的低層次競爭上耗盡你的精力。 2021年中國家電市場還將分為一、二級市場和三、四級市場兩個層面，在每個層面都有屬于自己的力量格局。一、二級市場將持續地朝著連鎖家電大賣場的模式演化，并最終在此業態下