1、 HYPERLINK xx51diaochax/ 咨詢熱線：4007030600我要調查網專業的在線調查平臺、調查報告平臺專業、方便、經濟、快速青島啤酒市場調研報告目 錄TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc6657 一報告摘要 PAGEREF _Toc6657 3 HYPERLINK l _Toc4544 二、引言 PAGEREF _Toc4544 3 HYPERLINK l _Toc19039 三、調查目的 PAGEREF _Toc19039 4 HYPERLINK l _Toc11168 四 、方法 PAGEREF _Toc11168 4 HYPERLINK l

2、 _Toc26223 五、調查結果： PAGEREF _Toc26223 5 HYPERLINK l _Toc23163 5.1總體描述性分析 PAGEREF _Toc23163 5 HYPERLINK l _Toc4一八9 5.2調查對象性別比例 PAGEREF _Toc4一八9 6 HYPERLINK l _Toc3一三20 5.3調查者對品牌的差異分析 PAGEREF _Toc3一三20 6 HYPERLINK l _Toc5232 5.4調查者對因素的差異性分析 PAGEREF _Toc5232 7 HYPERLINK l _Toc3387 5.5消費者對包裝的滿意度分析： PAGER

3、EF _Toc3387 8 HYPERLINK l _Toc8212 5.6消費者對價格滿意度的分析： PAGEREF _Toc8212 8 HYPERLINK l _Toc14475 5.7消費者對口味滿意度的分析： PAGEREF _Toc14475 9 HYPERLINK l _Toc25107 5.8消費者對現有啤酒種類的滿意度分析： PAGEREF _Toc25107 10 HYPERLINK l _Toc6883 5.9消費者對促銷方式的滿意度分析： PAGEREF _Toc6883 11 HYPERLINK l _Toc26031 5.10推出各種水果啤酒滿意度分析： PAGER

4、EF _Toc26031 12 HYPERLINK l _Toc9541 5.11消費者對推出女性啤酒的滿意度分析： PAGEREF _Toc9541 一三 HYPERLINK l _Toc一八304 5.12消費者對推出塑料瓶包裝的喜歡程度分析： PAGEREF _Toc一八304 14 HYPERLINK l _Toc一五110 5.一三消費者對網上訂購方式喜歡程度的分析： PAGEREF _Toc一五110 一五 HYPERLINK l _Toc67一八 5.14消費者對舉辦啤酒會的喜歡程度分析: PAGEREF _Toc67一八 16 HYPERLINK l _Toc一三802 5.一

5、五消費者的性別與水果啤酒交叉分析表： PAGEREF _Toc一三802 17 HYPERLINK l _Toc17119 5.16包裝與塑料包裝的交叉表： PAGEREF _Toc17119 一八 HYPERLINK l _Toc62一三 5.17品牌與因素交叉表 PAGEREF _Toc62一三19 HYPERLINK l _Toc3766 5.一八消費者性別與啤酒會交叉表： PAGEREF _Toc3766 20 HYPERLINK l _Toc17703 六.局限性 PAGEREF _Toc17703 21 HYPERLINK l _Toc7029 七結論及建議 PAGEREF _To

6、c7029 22 HYPERLINK l _Toc5848 八.附件 PAGEREF _Toc5848 22 HYPERLINK l _Toc10297 附件1、啤酒消費市場抽樣設計方案 PAGEREF _Toc10297 23 HYPERLINK l _Toc1一八16 附件2、青島啤酒在福州市的調研座談計劃書 PAGEREF _Toc1一八16 24 HYPERLINK l _Toc24592 附件3、青島啤酒調研座談會議記錄 PAGEREF _Toc24592 25 HYPERLINK l _Toc26986 附件4、啤酒消費的調查問卷 PAGEREF _Toc26986 27一報告摘要

7、本次關于“福州市區啤酒消費”的調消費者查，旨在了解啤酒的消費狀況，滿意度狀況等，為青島啤酒福建分公司提供參考依據。調查對象為福州市區的消費者整個調查歷時一五周，共發放問卷200份，有效問卷共一八7份，有效回收率93.5%本次調查所獲得的信息主要為：1消費者對品牌，價格，口味，包裝，促銷的選擇狀況。2消費者對價格，口味，包裝，種類的多樣性，購買的便利性，促銷方式的滿意度情況3消費者對啤酒的五個新設想的喜歡程度以及消費者對產品的建議調查發現1品牌：青島與雪津啤酒是消費者比較青睞的兩個品牌，35.1%的消費者經常選購青島啤酒，36.6%的消費者經常選購雪津啤酒。2注重因素：口感是消費者最為關注的因素

8、；其次是品牌，價格；最后為促銷和包裝3滿意度：總體的滿意狀況良好。包裝，價格，種類，口味的滿意程度都在“一般”以上，其中對啤酒的種類相對滿意度較低。超市，便利店的購買便利性較好，娛樂場所的購買便利性較差。在促銷方式中，加送啤酒比贈送禮品和打折更受歡迎。4新設想：消費對產品的包裝，價格有很多新的想法，新形狀包裝，女性啤酒等。問卷中的五種新設想中喜歡程度都在“一般”以上。水果啤酒，女性啤酒，啤酒會的喜歡程度較高。二、引言 青島啤酒（福州）有限公司在連江經濟開發區投資新建工廠。從福州本地啤酒行業現狀及國外啤酒品牌在福州的現狀可以看出福州啤酒行業生產能力過剩，供大于求，市場競爭激烈。青島啤酒在福州提升

9、市場的份額，不斷擴張的過程中，需要了解消費者的偏好與需求。 目前啤酒市場競爭激烈。福州市區的啤酒消費主要是本地啤酒品牌與外來啤酒品牌的競爭。從政府對酒后駕車的嚴格管制之后，啤酒消費呈現下滑趨勢，企業需要找到新的產品發展，營銷的新方向。 本次調查完全是遵循科學合理的調研方法進行的。包括從最初問卷的設計，樣本點的選取，樣本數的確定，以及后期的編碼與數據錄入，數據處理與分析，都是嚴格按照市場調查的方法實施的；同時對所選用的調查員進行了事前的培訓，對調查過程進行了嚴格的監控；最后運用SPSS專業統計分析軟件對數據進行了處理與分析，并嚴格按照規范撰寫和制作最終的調查報告。三、調查目的1了解福州市區各品牌

10、啤酒的市場占有份額2了解福州市區青島啤酒消費情況以及消費者對啤酒的各種需求3了解包裝、價格、口感、品牌、促銷對消費者購買啤酒的影響4了解福州居民啤酒購買的便利性5了解目前市場對啤酒功能的具體需求情況及其存在的不足之處6了解大眾最喜歡的促銷方式及其購買渠道7通過參考這些數據希望企業能從消費者的角度來制定更好的市場策略。四 、方法4.1焦點座談4.2訪談4.3問卷調查 福州市區包括臺江區，倉山區，馬尾區，鼓樓區，晉安區。調查小組包括5位調查人員，在進行調查之前進行了一次小組座談，以明確本次調查目的，掌握調查方法。調查實施時，組長先給每位調查員安排好調查任務，每人發放40份調查問卷。調查員按照要求發

11、放，統計該樣點當日調查的情況，包括發放問卷的份數，有效問卷回收數，當日對每個樣點的調查問卷進行檢查，剔除無效問卷，核實調查結果，審閱調查報告，以掌握調查進度，控制數據質量。 在對調查數據進行正式分析之前，首先對取得的原始調查數據進行了去粗取精、去偽取真的數據整理工作，以保證數據資料的真實、準確和完整，共分為四個步驟。 （1）第一步對回收問卷進行審核。審核采用兩個階段。首先是組員一審。組員接收問卷時對所有的問題檢查一遍，將無效的或不能接受的問卷剔除，對不清楚的回答再次詢問被調查對象。其次是組長二審。組長對組員回收的問卷再次進行回答的完整性、正確性、一致性的檢查，剔除不合格問卷，對差錯進行審核修正

12、，未符合要求者要求調查員進行補充調查。 （2）第二步對調查數據進行編碼對問卷中所涉及的問題和答案都進行了編碼，便于數據錄入和進行資料分析，以減少誤差。編碼的設計盡量遵循了準確性、完整性、標準性和易處理的原則，并對開放式的問題在匯總所有問卷之后進行了編碼，以保證全面覆蓋答案。 （3）第三步是數據的錄入和整理數據錄入時統一使用SPSS錄入界面，并采取兩人合作錄入的方式，以提高正確率。在錄入過程中，對不合格的觀測值再次進行修正。 （4）第四步是對數據進行處理和分析數據處理與分析是在SPSS環境下完成的，在遵循準確性、系統性、適用性和及時性的原則下，對統計資料進行了定性分析，包括頻數分析和交叉分析，并

13、配以相關圖表進行說明。具體分析結果見調查結果。五、調查結果：此次調查結果有效樣本為一八7人，調查結果具體情況分析如下。5.1總體描述性分析 表5-1描述性分析表現顯示：主要體現的是整個問卷設計調查結果的基本狀況。5.2調查對象性別比例概要：男女比例較為均等 采用的是頻數分析方法分析詳見表5-2，圖5-1表 5-2圖5-1調查樣本顯示： 在被調查的一八7位在校大學生中 男性：占100人,約占了全部比例的53.5% 女性：占87人,約46.5% 男女比例基本持平.5.3調查者對品牌的差異分析 概要：五個品牌中，消費者對青島和雪津啤酒較青睞采用的是多選題的頻數分析。分析詳見表5-3，圖5-2表5-3

14、調查樣本顯示：在五個啤酒品牌當中，青島啤酒和雪津啤酒的消費者份額比較大結論：雪津啤酒是青島啤酒最大的競爭對手5.4調查者對因素的差異性分析 概要：在選擇啤酒所考慮的五個因素中，消費者對口感要求較高采用的是多選題的頻數分析。分析詳見表5-4，圖5-3表5-4調查樣本顯示：在五個因素當中，口感是最為重要的因素，其次是對現有的啤酒種類，種類份額占26.3%。結論：青島啤酒應該加強對口感的改進，并且增加啤酒種類。5.5消費者對包裝的滿意度分析： 概要：對包裝的分析得出的結論是消費者對其較滿意。采用的是頻數分析。分析詳見圖5-4圖5-2調查樣本顯示：對包裝態度滿意以及態度一般的消費者比例較大。結論：消費

15、者對于當前的包裝還是較滿意的，在研發新型包裝時應做好消費者需求調查。5.6消費者對價格滿意度的分析： 概要：對價格滿意度的分析得出的結論是消費者對其較滿意。采用的是頻數分析。分析詳見表5-6，圖5-5表5-6 圖5-3調查樣本顯示：對價格態度滿意以及態度一般的消費者比例較大。二者占了88.8%的份額。結論：消費者對于當前的價格還是較滿意的。5.7消費者對口味滿意度的分析： 概要：對口味滿意度的分析得出的結論是消費者對其較滿意。采用的是頻數分析。分析詳見表5-7，圖5-4表5-7圖5-4調查樣本顯示：對口味態度滿意以及態度一般的消費者比例較大。但不滿意的消費者也占有一定比例。結論： 口味是消費者

16、選擇啤酒最為重要的因素，通過改良啤酒的口味，提升消費者對青島啤酒的喜歡程度，增加“很滿意”的消費者份額。5.8消費者對現有啤酒種類的滿意度分析： 概要：對啤酒種類滿意度的分析得出的結論是消費者態度一般的占用一定份額。采用的是頻數分析。分析詳見表5-8，圖5-6表5-8啤酒種類FrequencyPercentValid PercentCumulative PercentValid很滿意42.12.12.1滿意6936.936.939.0一般9450.350.389.3不滿意179.19.198.4很不滿意31.61.6100.0Total一八7100.0100.0圖5-5調查樣本顯示：對啤酒種類

17、態度一般占得份額為50.3%。滿意的份額為36.9%。結論：消費者對當前的啤酒種類并不是很滿意，可適當增加對新品種研發的投資力度，滿足不同細分市場的需求 。5.9消費者對促銷方式的滿意度分析： 概要：對三種促銷方式（方式1加送啤酒，方式2贈送禮品，方式3打折）的滿意度的分析采用的是頻數分析。分析詳見表5-9，圖5-6表5-9調查樣本顯示：促銷方式項目滿意度占有率很滿意（%）滿意（%）一般（%）不滿意（%）很不滿意（%）加送啤酒2340.631.63.71.1贈送禮品10.232.143.910.73.2打折33.237.424.61.63.2 結論：消費者對打折，加送啤酒較感興趣，青島啤酒在進

18、行銷售促進時應更注重這兩種方式，以最直接的方式讓消費者感到優惠。5.10推出各種水果啤酒滿意度分析： 概要：對推出水果啤酒滿意度的分析，大家都持喜歡態度采用的是頻數分析。分析詳見表5-10，圖5-7表5-10 圖5-7調查樣本顯示：對價格態度很滿意的消費者比例為21.9%，態度滿意的消費者比例占46%。結論：總體上說消費者對于水果啤酒喜歡程度占的比例是67.9%，因此企業可以推出水果啤酒。5.11消費者對推出女性啤酒的喜歡程度分析： 概要：對推出女性啤酒喜歡程度的分析，大家大部分持喜歡態度采用的是頻數分析。分析詳見表5-11，圖5-8表5-11 圖5-8調查樣本顯示：對推出女性啤酒的態度：很喜

19、歡的消費者比例為19.8%，態度滿意的消費者比例占38.5%。結論：青島啤酒可推出女性啤酒，用于滿足女性對啤酒的需求，以擴大市場份額。5.12消費者對推出塑料瓶包裝的喜歡程度分析： 概要：對新設想3：推出塑料包裝喜歡程度的分析，大家大部分持喜歡態度采用的是頻數分析。分析詳見表5-12，圖5-8表5-12 圖5-9調查樣本顯示：對塑料包裝態度滿意的消費者比例為41.7%，態度一般的消費者比例占38%。結論：市場上對塑料包裝的啤酒需求不是很穩定，可以針對“青島”啤酒的部分產品推出塑料瓶身包裝。5.一三消費者對網上訂購方式喜歡程度的分析： 概要：對新設想4：推出網購方式喜歡程度的分析，大家部分持喜歡

20、態度采用的是頻數分析。分析詳見表5-一三，圖5-8表5-一三圖5-10調查樣本顯示：對網上訂購態度滿意的消費者比例為38%，態度滿意的消費者比例占33.7%。，不喜歡的比例為12.8%結論：消費者還不習慣于網上購買啤酒的模式，企業可在市場時機成熟時再推出。5.14消費者對舉辦啤酒會的喜歡程度分析: 概要：對舉辦啤酒會喜歡程度的分析，大家大部分持喜歡態度采用的是頻數分析。分析詳見表5-14，圖5-8 表5-14 圖5-11調查樣本顯示：對舉辦啤酒會，消費者的整體情況呈喜歡的趨勢結論：企業可以定期推出娛樂型啤酒會，注重增加其娛樂性，以此吸引消費者，提高品牌形象，促進銷量。5.一五消費者的性別與水果

21、啤酒交叉分析表： 概要：對消費者性別與水果啤的交叉分析，二者大部分都持喜歡態度 采用的是二維交叉列聯表分析：分析詳見表5-一五，圖5-8表5-一五 調查樣本顯示：總體上看，大部分男女對水果啤酒的推廣都是喜歡的。結論:男女在對水果啤酒的喜歡程度上并沒有顯著差異，無需針對不同性別推出不同的水果啤酒。5.16包裝與塑料包裝的交叉表： 概要：對包裝和塑料包裝的交叉分析，對包裝有要求的消費者也不介意推出塑料包裝 采用的是二維交叉列聯表分析：分析詳見表5-16表5-16 調查樣本顯示：對酒瓶包裝滿意的消費者對于推出新型塑料包裝依然感興趣，因此企業可以嘗試推出塑料包裝。結論：塑料瓶身包裝存在一定的市場，并不

22、受現有包裝的影響，企業在推出新型包裝時，可以考慮推出塑料瓶身包裝。5.17品牌與因素交叉表 概要：對品牌和因素交叉分析，二者大部分都持喜歡態度 采用的是二維交叉列聯表分析：分析詳見表5-17表5-17 調查樣本顯示：選擇品牌主要因素是口感。 結論：消費者對于啤酒品牌的選擇主要原因是口味，企業在口味上更應該做好改進。把握住消費者。5.一八消費者性別與啤酒會交叉表： 概要：對消費者性別與啤酒會的交叉分析，二者大部分都持喜歡態度 采用的是二維交叉列聯表分析：分析詳見表5-一八表5-一八 調查樣本顯示：男性對于啤酒會的喜歡程度高于女性。 結論：企業在舉辦娛樂型啤酒會時，更多活動設計應偏重于男性。六.局

23、限性樣本容量不足，缺乏有代表性的樣本。不能代表整個福州市啤酒消費市場。導致調查分析不夠完整詳細。調查對象在填寫調查問卷時不可避免的會發生和實際情況相偏離的信息。少數調查者在對問卷的理解上產生歧義。也有些調查者為了省事，在回答過程中會遺漏或錯過少量信息。調查問卷在設計上不夠全面深入，有些可選因素沒有出現在問卷中。在設計前收集的二手資料有限，與經銷商的溝通和交流不多，收集的信息有部分缺乏可考性，使問卷在設計上存在不足，導致采集的數據不能全面地反映福州市啤酒消費市場的情況。被訪對象存在區域性差異，受訪人群有限，使抽樣樣本本身存在缺陷。、七結論及建議 本次調查主要是目的是了解福州市青島啤酒消費的未來市

24、場，調查地點在福州市各主要區域進行，共發放問卷200份，有效問卷一八7份，有效率93.5%，達到預定80%的要求。本次調查得出的結論主要有以下六點一、消費者被訪對象中普遍認為啤酒種類可適當增加，對娛樂場所購買的便利性較不滿意。建議：企業可針對不同的細分市場（消費者）進行不同啤酒種類的拓展。并且可以提升娛樂場所的購買方便性，必要時可提供駐店銷售人員。以提高市場份額。二、品牌在被訪對象中有多數消費者認同或是青睞于“雪津”這個品牌，盡管“雪津”和“青島”的比重勢均力敵。一方面說明“雪津”啤酒在這部分消費者中所樹立的品牌形象較好。另一方面也表明了“雪津”的宣傳力度比較到位，推廣效應也做得不錯。它的品牌

25、價值比較高，在一定程度上已經深入人心。福州市的部分消費者比較認可這個品牌。面談中，經銷商覺得雪津啤酒業務員做到及時提供產品的目錄及產品的續供。建議：“青島”啤酒應該積極利用各種媒體方式，如電視，戶外廣告，報紙雜志等。做好品牌推廣，擴大銷路。注重分銷渠道，及時為經銷商提供產品目錄，主動詢問產品的銷售狀況，保證不脫銷。三、各類因素分析得出的是消費者在選擇啤酒的時候，首要考慮因素是啤酒的口感，其次是品牌。建議：注重啤酒的口感，在造酒工藝上要繼續加強。不斷提升“青島”啤酒的口感，讓消費者更喜歡。四、開拓新設想消費者對五種新設想，都還是較為滿意的。尤其是對水果啤酒，啤酒會。消費者希望能提供無醇啤酒。政府

26、對酒后駕車的嚴格懲罰也大大促進了無醇啤酒的需求。建議：青島啤酒在無醇啤酒方面加大投資力度。推出新產品，滿足消費者需求。八.附件附件一：啤酒消費市場抽樣設計方案附件二：青島啤酒在福州市的調研座談計劃書附件三：青島啤酒調研座談會議記錄附件四：啤酒消費的調查問卷附件1、啤酒消費市場抽樣設計方案抽樣方法：1、隨機抽樣法：對福州市五區的商業街編號后進行隨機抽取， 結果如下：臺江步行街 馬尾步行街 東街口 學生街城市城市廣場 米羅街隨機抽取 2、判斷抽樣法：進行街頭攔截調查時，訪問員根據自己的判斷識 別目標調查對象。 3、配額抽樣法：每個街頭的抽樣份額為40份，總共200份，抽樣步驟：一、確定福州市區的大

27、型商業街，給每條街編號，隨機抽取出五個編 號，這五個編號所代表的商業街就是要進行調查的地點。 二、調查分為攔截法和方位選擇法兩種。調查員根據自己的判斷進行調研，主要包括：年齡，性別。三、配額抽樣方案商業街道名性別人數（人）臺江步行街男40女馬尾步行街 男40女東街口男40女學生街城市城市廣場男40女米羅街隨男40女總計200附件2、青島啤酒在福州市的調研座談計劃書青島啤酒在福州市的調研座談計劃書活動目的：了解座談成員對青島啤酒的各種想法、建議及需求活動對象：第八小組的全體成員及受邀請的各嘉賓活動地點：商學樓509活動時間：10月一五號晚7點-9點活動安排：前期準備：確定邀請人員、時間及地點；

28、選定主持人，事先與主持人商定好要討論的內容，及會議中會遇到問題的討論； 選定會議記錄人員，仔細記錄會議中大家的觀點； 選定會議錄音攝影人員，安排工作；提前布置好場所，檢查其設備的可用性； 各成員預先想好發言的內容事前預演下會議的過程；活動開展期間： （1）嘉賓到位后主持人便可宣布活動的開始； （2）主持人先找些愉快的話題，如放假回家都怎么過啊，有沒同學聚會之類的話題，接著由聚會的話題討論到大家是否喝啤酒，引入本次座談的主題內容；（時間為20分鐘）（3）會議中大家主要討論的話題為： 大家喝啤酒時都會選哪些品牌，原因是什么（10分鐘） 若買青島啤酒會選哪些產品，原因是什么；（時間為20分鐘） 對青

29、島啤酒的評價及建議；（時間為10分鐘） 對青島啤酒的包裝，購買方式，促銷提出新的看法（20分鐘） 討論青啤在福州的未來的發展戰略；（30分鐘） （4）主持人總結會議內容，分發紀念品（10分鐘） 注：會議中也可根據需要討論其他的相關話題，以擴展會議的內容，增加資料的收集，但主持人也要拿捏好時間。活動后期：就討論的內容進行總結； 就活動的現場情況及會后評價，寫出活動總結； 會后場所的整理；預期效果：在輕松地環境中，收集大家對青島啤酒的看法，指定下一步的計劃； 注意事項：維護活動現場的秩序的穩定，把握好各話題討論的時間； 現場要有人進行會議記錄及會議攝影。附件3、青島啤酒調研座談會議記錄會議名稱：青

30、島啤酒焦點座談會會議時間：2010年10月21日會議地點：商4一五記錄人：關麗紅出席與列席會議人員：湯美燕、黃艾靜、吳凌凌、陳景輝、蔡惠敏、揭小奇、鄭夢狄、張林博雅會議主持人：莊曉嵐會議內容：主持人開場白，做個熱身板塊一：（1）啤酒初體驗，讓大家喝下工作人員預先準備好的啤酒，在小卡片上寫下啤酒名稱，以及喝完后的看法（如感覺）。 （2）進入提問，問題一“平時喝酒嗎？” 問題二 “平時會選擇哪類啤酒？選擇它的原因，并做個品牌排序” 板塊二：（1）需要改進的方向：a、上臺發揮想象，畫出理想型包裝；b、說說大家購買青島啤酒的方式 （2）嘉賓的理想型，即青島啤酒推出的新品種 板塊三：（1）問題一：你曾經

31、見過哪些特棒的促銷方式使你印象最深刻 （2）問題二：希望青島啤酒以什么方式做促銷？ （3）問題三：若青島啤酒舉辦啤酒會，大家敢不敢興趣？抽獎環節：給每位嘉賓贈送小禮品結束語嘉賓發言：（個別舉例）嘉賓一：平時喝酒多在聚會上，不會特意去買酒；了解青島就是一款“青島小優”，因為瓶身好看；選擇啤酒的標準是看市場份額，大家喝較多的，就買；每次買酒都是在附近的小店鋪買的；希望改進的酒類是沒有苦味或者低度酒；希望的促銷方式是有獎促銷。嘉賓二：多半會選擇喝雪津啤酒，對青島不是特別的了解；認為中低價格的啤酒比較能接收；希望推出類似與保健酒的酒類；認為酒吧促銷是個良好的方式。嘉賓三：選擇自己喜歡的酒類品牌；酒品采

32、購多的話，選擇電話訂購，送到家中；希望可以推出適合不同場合飲用的啤酒，花香型啤酒；對于啤酒會的態度較為肯定，認為若是以娛樂為主基調的都會選擇參與，并且認為可以與環保相結合。得出結論：部分人喝酒的機會（場合）是在聚會上，這時對酒類沒有什么選擇性。直接與酒店，娛樂場所洽談，爭取成為大眾的消費品。自己購買時更多的選擇雪津，覺得口味更好。在口味上青島啤酒還需要進行研究，制作出最符合消費者需求的口味。選擇啤酒的標準：價格優先；看市場份額，若占領的多就買哪種；個人偏好選擇，如包裝；有一個嘉賓提到 “青島小優”因為瓶身好看。大家對啤酒選擇的標準不同，青島啤酒應生產出不同標準的各種產品，以滿足消費者的多樣化需求。購買方式：電話訂購，或直接去商店，超市購買；在酒店消費。希望推出的新品種：不同場合不同啤酒；去除苦味；水果啤；價位適中；保健酒；花香型啤酒；低度酒；營養型啤酒；酒糟性。大家對新品種的建議可以看出