1、PAGE1 / NUMPAGES8XX政法職業學院畢業論文課題名稱電子商務盈利模式分析XX:系別:年級:專業:指導教師：年月日XX政法職業學院計算機系畢業成果摘要電子商務是網絡化的新興經濟活動，正以前所未有的速度迅猛發展，同時也推動了電子商務的大量出現，盈利模式不斷創新。分析電子商務的盈利模式，充分比較各種盈利模式的優缺點，有利于推動電子商務，在盈利模式上的拓展促進國內電子商務的健康發展關鍵詞：電子商務,盈利模式,平臺第1頁共7頁XX政法職業學院計算機系畢業成果目錄摘要1引言3第一章電子商務概述1.1電子商務31.2.1B2B電子商務盈利模式41.2.2B2C電子商務盈利模式41.2.3C2C

2、電子商務盈利模式4第二章電子商務現狀及盈利模式分析2.1B2B案例分析：阿里巴巴52.2B2C案例分析：當當網62.3C2C案例分析：易趣6結論7參考文獻7第2頁共7頁XX政法職業學院計算機系畢業成果引言電子商務發展迅速，很多電子商務也應運而生，雖然在運營初期基本處于虧損狀態，隨的擴大與成熟，盈利需要一段時間；另一方面，投資經營失利是因為國內絕大多數從事電子商務的，要么是簡單地重復前人已有的模式，要么是照搬現實中的商業模式，所以沒有發展前景，最終由于競爭力弱而淘汰。電子商務身處虛擬的商業環境，應當將商品、服務進行適用于網絡的優化。互聯網是一個快速發展變化的世界，環境的快速復雜變化要求我們不斷的

3、學習、分析、總結和創新。第一章電子商務概述1.1電子商務與傳統的貿易方式相比，電子商務的交易成本低、效率高、覆蓋廣、協調性強等一系列的交易優勢明顯。電子商務是一種新的商業模式，在互聯網中的應用主要通過電子商務實現，電子商務是指一個企業、機構或公司在互聯網上建立的站點，其目的是為了宣傳企業形象、發布產品信息、提供商業服務等。1.2電子商務的盈利模式1.2.1B2B電子商務盈利模式企業與企業之間的電子商務即為B2B電子商務。B2B電子商務模式包括兩種類型，一種是大型企業自建電子商務來開展電子商務，企業通過電子商務來降低成本、提高銷售量。另一種是第三方電子商務平臺，由于中小企業的自身條件限制，絕大部

4、分中小企業要通過第三方電子商務平臺開展電子商務，進行網絡營銷，如通過第三方電子商務平臺發布和查詢供第3頁共7頁XX政法職業學院計算機系畢業成果求信息，與潛在客戶進行在線交流和商務洽談等。盈利概述交易費用公司對在其上達成的交易收取一定額度的交易費用。拍賣傭金有買方主導和賣方主導兩種拍賣形式，向賣方抽取提成。軟件許可費B2B的交易軟件商的主要利潤來源。廣告費許多的一個主要收費項目公司對顯示的一切商品、商家信息進行收費。出售內容收集整理廠商目錄、客戶信息、業界動態等節約成本的回電子市場為買賣雙方帶來可觀的成本縮減，從商品報差價中提成。其他服務費用提供B2B所必需的資金流、物流或應用軟件等方面的服務，

5、分享利潤。圖1.11.2.2B2C電子商務盈利模式企業對顧客的電子商務主要是企業開設產品專賣電子商店，在互聯網上向顧客出售企業產品，提高物流速度，節約商店的成本、管理、人員等費用等，來獲得更多的收益。盈利概述會員制度會員制吸引更多長期客戶，增加不少的收入。制度中融入積分制，積分高可享受更好的優惠價。加盟連鎖制度B2C站點本身具備品牌優勢，可以輕松的獲得潛在客戶的信任。加盟者負責本區的送貨，進一步方便客戶，解決配送問題。賺取加盟費圖1.2第4頁共7頁XX政法職業學院計算機系畢業成果1.2.3C2C電子商務盈利模式C2C是消費者對消費者的交易模式，其特點類似于現實商務世界中的跳蚤市場。其構成要素，

6、除了包括買賣雙方外，還包括電子交易平臺供應商。在C2C模式中，電子交易平臺提供商是至關重要的一個角色，它直接影響著電子商務的成交機會和成交量。盈利概述拍賣拍賣的出現，則使得消費者也有決定產品價格的權力，并且可以通過消費者相互之間的競價結果，讓價格更有彈性折扣對于注重實惠的中國消費者來說，折扣無疑能引起消費者的關注。對于有明確目標的消費者，他們會受利益的驅動而頻繁光顧C2C；而那些沒有明確目標的消費者，他們會為了享受購物過程中的樂趣而流連于C2C。圖1.3第二章電子商務現狀及盈利模式分析2.1B2B案例分析：阿里巴巴阿里巴巴是全球企業間電子商務的著名品牌，是全球國際貿易領域內領先、最活躍的網上交

7、易市場和商人社區，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。阿里巴巴從純粹的商業模式出發，與大量的風險資本和商業合作伙伴相關聯構成網上貿易市場，其運營模式取得成功主要有以下幾個的原因：第一，主營信息流，匯聚大量的市場供求信息。充分調研企業需求的基礎上，將企業登錄匯聚的信息整合分類，形成獨具特色的欄目，使企業用戶獲得有效的信息和服務。第二，阿里巴巴采用本土化的建設方式，針對不同國家采用當地的語言，簡易可讀，這種便利性和親和力將各國市場有機地融為一體。這些相互，內容相互交融，為會員提供一個整合一體的國際貿易平臺，匯集全球地區的商業信息和個性化的商人社區。第三，在起步階段，放低會員準入門檻，以免費會員制吸引企

8、業登錄平臺注冊用戶，會員在瀏覽信息的同時也第5頁共7頁XX政法職業學院計算機系畢業成果帶來了源源不斷的信息流和創造無限商機。在市場競爭將日趨復雜激烈的情況下，中小企業當然不肯錯過這個成本低廉的機遇，利用網上市場來抓住企業商機。反過來為阿里巴巴帶來了各類供需，壯大了網上交易平臺。第四，阿里巴巴通過增值服務為會員提供了優越的市場服務，增值服務一方面加強了這個網上交易市場的服務項目功能，另一方面又使能有多種方式實現直接贏利。第五，適度但比較成功的市場運作，比如福布斯評選，提升了阿里巴巴的品牌價值和融資能力。2.2B2C案例分析：當當網當當網是全球最大的中文網上書店，目前面向全世界網上購物人群提供近百

9、萬種商品的在線銷售，每天為成千上萬的消費者提供安全、方便、快捷的服務，給網上購物者帶來極大的方便和實惠。當當網盈利模式分析：（1）面向客戶提供的價值：最多的商品種類，更低的價格，最方便的購物環境，更快的反應效率。（2）面向客戶X圍：對目標客戶進行市場細分，找出不同客戶群的需求特點，然后針對不同的細分市場設計不同的服務方式，最后組織相關的人員與技術實現個性化服務。（3）收入來源：出售圖書的收入占總收入很大一部分，影視、音樂、游戲、軟件等業務的營業收入，數碼百貨業超過整體營業收入的60%，巨大的客流量和會員基數帶來了巨額的廣告收入2.3C2C案例分析：易趣易趣網是中國著名的電子商務公司，易趣網上以

10、競價、一口價及定價形式，為個人及大、小商家提供了低成本高流量的銷售渠道，為買家提供價廉物美的各式商品，包括電腦、手機、服飾、房產等，其用戶可以通過在線交易平臺以競價和定價形式買賣各式各樣的物品。易趣盈利模式分析：易趣對于買家完全是免費的，但對于在上展示和銷售其產品的賣家卻是收費的，如果賣家將展示的產品銷售出去，還需支付一定費用給，此外還有一些其他收入來源，包括廣告收入、銷售傭金，通過提供其他站點的而獲得的轉介收入。第6頁共7頁XX政法職業學院計算機系畢業成果結論縱觀目前的互聯網發展局勢，數量龐大的國內企業開展電子商務的需求日益高漲，但嶄露頭角的優秀電子商務仍然屈指可數，需求與市場現狀的矛盾是否

11、將會導致行業出現井噴現象很難預料。早在三、四年前，國內專家就發出這樣的言論：電子商務將成為二十一世紀人類信息世界的核心，也是網絡應用的發展方向，具有無法預測的增長前景。今日電子商務逐漸打破贏利堅冰，如阿里巴巴類的行業“領軍人物”每年過億的贏利；易趣、eBay、淘寶、一拍等C2C經營X圍的大肆擴X和會員、商品的瘋狂增長；各行業對電子商務的關注度大幅度提高等等這些現象，似乎預示著國內電子商務春天的到來，贏利的時代已經開始。隨著世界經濟的發展，我國電子商務面臨著前所未有的激烈競爭。電子商務作為企業的一部分，其在盈利模式的選擇與創新方面要明確自身企業的背景，根據當前環境和自身優勢，尋找符合自身發展的盈