1、關于提高我國外貿企業國際競爭力問題的研究摘要：近幾年來，尤其從20世紀80年代以來，中小企業逐漸發展、壯大，實力已不容忽視，中小企業在我國經濟中的戰略地位不斷得以提升，如何提高中小企業的競爭力成為理論界與政府共同關注的焦點。加入WTO，為我國中小企業的發展帶來了新希望，同時也提出了更高要求。在新形勢下，針對我國中小企業在外貿過程中所存在的問題、特點，研究和探索如何進一步提升我國中小企業的國際競爭力，具有非常重要的現實意義。所以本文以提高中小企業的國際競爭力為中心，闡述了提高企業國際競爭力的對策，并得出結論。關鍵詞：外貿企業、中小企業、國際競爭力、對策目錄1. 外貿企業存在的問題 1.1經濟結構

2、不合理，產業基礎薄弱 1.2出口產品結構低度化，貿易方式低級化 1.3出口產品質次價低，經濟效益日趨下降 1.4外貿經營秩序混亂，貿易條件不斷惡化2中小企業本身具有特點 2.1投資主體和所有制結構多元 2.2勞動密集度高，兩極分化突出 2.3 一般產品經營周期較短，但市場反應快 2.3.1 能用小規模的生產技術及生產經驗來開拓發展中國家的市場。2.3.2 我國中小企業能用成本優勢來開拓發達國家的市場。2.3.3 中小企業善于利用在海外經商所形成的商業人文網絡，從而降低信息搜尋成本、交易成本，提高了中小企業的國際競爭力。3提高中小企業國際競爭力戰略模式的選擇 31與大企業合作模式 32品牌模式

3、33高科技園區模式 3.3.1 相互合作并不斷學習 3.3.2 完善融資渠道，建立適應科技型中小企業的融資渠道，加速建立完善風險投資體系 3.3.3 建立完善的中小企業服務系統，發揮高新區內服務中心，創業中心等中介服務機構的整體功能，及時迅速促進新技術成果商品化4中小企業提高國際競爭力的具體措施 41培養高素質的企業家，發揮企業家的作用 42不斷創新是提升中小企業國際競爭力之源 43優化產品結構是提升企業國際競爭力的重要前提 44強化品牌意識，不斷改造產品和服務，增加客戶滿意和信任 45發展跨國經營，增加國際合作正文外貿國際競爭力是一國綜合國力的重要組成部分，也是一國政治、經濟、科技、文化等方

4、面水平的綜合反映。改革開放以來，我國對外貿易取得了舉世矚目的偉大成就，外貿實力明顯增強，國際地位顯著提高，外貿規模已連續幾年居世界主要貿易國家的第1位。中國已成為世界貿易領域中不可忽視的貿易大國。然而，面對嚴峻的國內外經貿形勢和艱巨復雜的外貿改革任務，我們絲毫不能因此而盲目樂觀，松懈斗志。事實上，現階段我國外貿發展中存在著諸多的問題與困難，潛伏著不容忽視的險情，一些外貿企業貿易規模萎縮，經營陷入困境，就國民經濟總體而言，我國外貿國際競爭力依然相當低。1外貿企業存在的問題有： 11經濟結構不合理，產業基礎甚薄弱。 我國目前經濟結構性矛盾十分突出，生產能力過剩，低水平過度競爭。據統計，當前我國生產

5、能力閑置和半閑置的約占總數的45%，企業技術水平普遍較低，至今技術達到國際先進水平的企業不足2%，大多數仍處于落后水平，。 地區結構雷同，布局不合理現象嚴重，在出口結構中，反映對外競爭力的具有較高生產率和需求弱性的機械及運輸設備僅占15.5%左右，遠遠低于大國平均模式中560美元1120美元階段的34.1%的水平，。從產業對外競爭力系數上看，我國競爭力強和較強的幾乎全為資源性和勞動密集型產品，而競爭力弱的則為技術密集型和加工度高的產品。 1.2出口產品結構低度化，貿易方式低級化。 去年在我國外貿出口總額中，輕紡產品占50%，機械產品占31.1%，其中絕大部分為以消耗原材料為主的低附加值產品、手

6、工工具、機械零部件、元器件、消費性電子產品等，而相對附加值高的成套設備和高科技產品僅占1%，這反映，支撐我國出口貿易規模的正是勞動密集型產品。加工貿易96年已達到貿易總額的51%，成為我國進出口貿易額最大的貿易方式。應當看到，加工貿易是一種低層次的貿易方式，其收益的80%屬于外國產值的轉移，加工費收入低，對國內產業帶動效應弱。這種狀況對我國外貿事業產生不利的戰略性影響，它既削弱我國外貿競爭力，導致名牌戰略和“以質取勝”戰略的落空，又妨礙技術進步和產業結構調整，出口貿易也將難以取得重大突破。 1.3出口產品質次價低，經濟效益日趨下降。 我國外貿靠“以量取勝”的狀況至今未有根本糾正，經濟效益日衰。

7、瓷器是我國傳統出口產品，出口量居世界第一位，而出口額僅位列世界第11。我國出口的生絲，由于質量下降，出口價比也在一直下降。一些絲綢制品因為質次，現今已成為淪落國外街頭的“地攤貨”。在我出口的機械和成套設備，電子和高技術產品中，也多為中低檔產品，在國際市場上售價很低。據統計，我出口英國的功率低于37.5W的電動機，其銷量占英國市場第一位，貿易額卻名列第五。而同期日本同類產品出口數量比我少42%，貿易額卻比我高出三倍以上。 1.4外貿經營秩序混亂，貿易條件不斷惡化。 出口產品低價競銷屢禁難止，內部惡性競爭不停，釀成災難性損失。我國不少出口產品甚至連一些原在國際市場上占有壟斷地位的產品也因為國內企業

8、削價競銷，自相殘殺，致使售價一路狂跌。例如，被譽為“中華國粹”的中國人參，由于國內企業盲目擴大生產，低價競銷，在國際市場上的售價從1986年的每公斤40多美元，降到現在的20美元左右。據分析，我國出口貿易的高速增長，有相當一部分是以低質低價、削價競銷為代價換取的。有關部門統計，我國每年因低價競銷造成的損失高達100億美元，貿易條件日益惡化，造成國家資源的大量流失。事實上，外貿大幅度增長的表面數字，掩蓋了外貿“貧困化增長”的實質，上述表明，迅速提高我國對外貿易國際競爭力已刻不容緩。2 中小企業本身特點：2.1投資主體和所有制結構多元，非國有企業為主體，決定了當前中小企業工作以發展為重點；2.2勞

9、動密集度高，兩極分化突出，決定了當前中小企業發展重在“二次創業”，中小企業生存并發展于勞動密集型企業，就業容量和就業投資彈性均明顯高于大企業；2.3 一般產品經營周期較短，但市場反應快。我國中小企業的數量龐大，占我國企業總數的99以上。它們廣泛分布于工業、商業、建筑業、運輸業及服務業等許多領域，已經形成了我國社會經濟匯總的一支重要力量。近年來，隨著中小企業改革的深人，政府采取了比較寬松、靈活、適合市場經濟發展需要的政策，來促進中小企業的發展，我國的部分中小企業已初步具備了國際化發展能力，在局部領域形成了獨特的國際競爭能力，具體表現在：2.3.1 能用小規模的生產技術及生產經驗來開拓發展中國家的

10、市場。2.3.2我國中小企業能用成本優勢來開拓發達國家的市場。2.3.3我國中小企業善于利用遍及全球的華商網絡來開拓國際市場華商網絡是歷史上眾多華人在海外經商所形成的一種商業人文網絡，這些華商網絡資源大大降低了中小企業在國際市場上的信息搜尋成本，減少了其國際經營中的信息不對稱，也大幅降低了該類企業的交易成本，提高了中小企業的國際競爭力。從當前看，我國企業的非價格競爭手段不多，力度不強。我國企業參與國際競爭，往往喜歡采用價格競爭手段，而價格競爭一方面會削弱我國產品的盈利能力，導致國內企業在外商面前相互殺價，形成惡性競爭；另一方面很容易遭受到國外的反傾銷投訴，并且會影響到中國產品在世界市場上的形象

11、。這固然有企業實力一方面的原因，同時更重要的原因是中國絕大多數企業缺乏對自己的競爭對手和競爭格局的把握，對顧客需求的漠視，對市場競爭規則的認識等，所以國際競爭力是制約我國中小企業國際化發展的瓶頸，主要表現在：目光短淺，缺乏預見能力；債務沉重，公開上市成本高，缺乏融資能力；企業規模小，管理與技術落后；產權不明確；知識結構不合理；發展不平衡，優勢地區集中，決定了當前中小企業推進要區別對待，先易后難，以點帶面。3 提高中小企業國際競爭力戰略模式的選擇從某種意義上講，中小企業是決定中國未來的重要因素之一。加入WTO，為我國中小企業的發展帶來了新希望，同時也提出了更高要求。在新形勢下，中小企業作為我國企

12、業的支柱，選擇何種戰略模式發展自身，對于進入國際市場、發展國際競爭力具有戰略意義。31與大企業合作模式以大企業為主導的合作模式就是圍繞核心大企業進行專業拆分，拆分的過程就是強化專業分工的過程。將一些工序、一般性部件的生產和技術開發通過分包的方式，交由剝離出去的中小企業生產提供，使得各個工序的生產能力都可得到充分利用，從而實現專業化生產和規模經濟，提高產品的精度和細度。隨著產品國際競爭力的增強，同時也提高了產業在國際競爭中的地位。這種模式在類型上一般選擇以產品為中心的合作類型。核心企業控制關鍵技術，主要負責生產關鍵部件和成品組裝。中小企業生產技術含量低、批量小、專業性分工程序要求高的零部件生產。

13、該企業又可將生產業務再分成若干部分，分包給其他專業性企業。這類模式應強調大企業的生命力。大企業直接決定了周圍小企業群落的生存環境。因為一旦大企業有點“風吹草動”，則小企業經營風險加大。為此，中小企業要注意在創新上下工夫，形成自己的市場優勢，避免被動。32品牌模式這種模式的核心企業并不直接生產產品，而是利用其核心資源、品牌優勢，組織專業化分工的小企業生產產品。核心企業可以通過廣告樹立品牌的知名度，通過品牌打下成熟的市場基礎，并建立完善的銷售渠道，負責專營銷售(而有的核心企業甚至并不負責銷售，由合作的企業直接完成)；也可以通過與跨國公司聯姻，進人他們的產業鏈，或利用他們的技術，或利用他們的品牌，逐

14、步形成特定產品的制造中心，然后吸收加盟企業形成企業群。這種企業群落模式較適合于既有勞動力密集優勢，又具有一定加工制造能力，而又缺乏獨立知識產權核心技術及品牌優勢的中小企業。相對而言，這種企業群落成長快，但對市場競爭的主動權把握較小。為此，中小企業群在成長起來后，應注意品牌創新和技術創新。品牌創新可以選擇區位品牌模式，技術創新則強調模仿后創新。對每個中小企業講，不具備根本性創新所需的資金和技術要求；模仿性創新雖有投資少、風險低、效率高等后發優勢，但是技術上被動，難以適應產品更新速度快及知識產權越來越受重視，模仿難度加大等劣勢，所以選擇模仿后形式創新較適合我國中小企業的現狀。所謂模仿后指對先進技術

15、積極追隨學習，在吸收、消化的基礎上加以改進、發展，在工藝改進、質量提高等方面突出自己的特色和優勢。這樣既提高了技術水平，又形成了自己的特色與優勢，也幫助企業和產品同時走進國際市場。33高科技園區模式以高新技術產業為主導，積極發展高新技術產業，這必須發揮孵化器和高科技園區對高科技企業和產業的聚集作用。高新技術和信息產業是當前中小企業重點研究的對象，中小企業可以利用高科技園區的成果發展自己，通過生產與其配套的產品實現自己的目標。同時，大量企業的入駐，相應又會吸引大量服裝類、中介類中小企業群落的形成。在發展高科技園區過程中要注意：3.3.1 相互合作并不斷學習。當前我國的一些高科技園內，企業間缺乏信

16、用基礎，生產上互相獨立，甚至相互拆臺，導致信息、技術、知識流動不暢，整體競爭力低下，為此要簡歷知識付酬制度，鼓勵創新。同時強調企業間優勢互補，實現產業網絡化。3.3.2 完善融資渠道，建立適應科技型中小企業的融資渠道，加速建立完善風險投資體系。3.3.3 建立完善的中小企業服務系統，發揮高新區內服務中心，創業中心等中介服務機構的整體功能，及時迅速促進新技術成果商品化。只有這樣才能幫助中小企業真正擺脫困境，增強實力，即使在國際市場的激烈競爭中，也能位于不敗之地。4中小企業提高國際競爭力的具體措施41培養高素質的企業家，發揮企業家的作用一名優秀的企業家應當具有創造性、獨立人格、多面手、意志力、危機

17、感、戰略頭腦等優秀的素質。要培養一大批具有國際商業頭腦和全球化經營戰略的企業家。這些企業家要熟悉國際經濟交往中的國際通行規則即國際慣例，要熟練掌握涉外專業知識技能和現代科學文化知識，要有很強的事業心和開拓精神，敢冒風險，有獨立工作能力。42不斷創新是提升中小企業國際競爭力之源中小企業要在國際競爭中占有一席之地，就必須從知識經濟的要求出發，從市場環境的變化出發，調整自己的發展戰略，在調整過程中進行一系列的重大創新，包括技術、管理、制度、市場、戰略等諸多方面的創新，這其中科技創新是核心。只有創新成功了，企業才能不斷向市場推出新產品、不斷提高產品價值中的知識含量和高科技含量，不僅可以大大提高產品和服

18、務的市場競爭力和市場占有率，還可以開拓新的市場領域。正是如此，國際上的大企業都紛紛確立以創新開發為主導的經營戰略，不斷加大對企業創新的投入，由此增強自身的創新能力。為了在市場競爭中站穩腳跟，取得長足發展，中小企業在技術上勇于創新，服務上花樣翻新，產品上更新換代是必不可少的。具體地說，中小企業要將新技術、新工藝、新方法、新材料、新設備運用到生產經營過程，重視技術創新。目前，雖然大多數中小企業技術力量還不夠雄厚，但中小企業可以專攻一門技術或一種系列產品，不搞小而全，但求精與專，力爭產品的精尖化、專業化。有資料表明，日本民營小企業的每百名員工的產品創新率，比較大企業的每百名員工產品創新率要高出9個百

19、分點，在高新技術、化工、儀器儀表等行業，民營小企業的產品創新率則更高。正是憑借創新，日本有一大批小企業如松下、東芝、本田等發展成為了今天令人矚目的大企業。43優化產品結構是提升企業國際競爭力的重要前提只有產品適應市場需要，品種對路，才談得上有競爭力，因此產品更新是企業發展的生命線。對于中國企業，要開拓國際市場，參與國際競爭，企業就必須不斷優化產品結構，促進產品更新換代，逐漸轉向以技術含量高、附加值大的產品：當然，產品的新舊是相對的，此時的新產品此時就可能是老產品，因此，企業必須不斷進行產品的更新換代，真正做到：“嘴里吃一個，手里拿一個，眼睛盯一個，心里想一個”，只有這樣，才不至于被市場無情地拋

20、棄。從國際產業升級換代的趨勢看，美日等發達國家加緊了高新技術產業的競爭，逐步把不具優勢的傳統產業轉移到包括中國在內的發展中國家；考慮到中國的巨大市場和在中國的長遠利益，發達國家和我國周邊的一些新興工業化國家和地區，還在逐步加大高新技術產業在中國的投資和生產。這些都為中小企業帶來前所未有的機遇。從產業結構的角度講，我國優勢的產業主要是第二產業中的制造業，利用勞動力資源和加工能力的優勢，在國際分工中承擔了勞動密集型加工制造業的生產。但制造業中技術要求較高的裝備制造較為落后，嚴重地影響了經濟發展的后勁。從區域經濟結構上看，東部地區承接了勞動密集型產業的生產，這一生產正走向飽和，且勞動力價格低廉的優勢

21、在迅速喪失，產業亟待升級換代，中西部地區則要分擔東部地區轉移出來的產業。中小企業具有經營靈活、轉產迅速的優勢，要善于利用這一時機調整生產方向，提升競爭力。44強化品牌意識，不斷改造產品和服務，增加客戶滿意和信任優秀的品牌、顧客的信任，是企業極其寶貴的資源，可以為企業帶來持久的競爭優勢，因為它們是有價值的、稀有的、難以易模仿和替代的。優秀的品牌向顧客強烈地暗示著產品的品質，容易得到顧客的信任。企業因此可以大大減少說服顧客購買的活動，節省企業重復檢查的費用，從而降低了營銷成本；同時，優秀品牌還能給企業帶來豐厚的價值溢價。中小企業必須花大力氣培育、增強、更新這種資源。走出“創世界名牌”、“搭品牌便車

22、”這兩種思想的誤區，樹立優秀的品牌形象，必須真正地以顧客為導向，堅持不懈地提高產品和服務的質量。要實施質量標準化戰略，摒棄一切短視行為，杜絕一切偷工減料，以次充好的現象；同時要不斷地學習，不斷地研究客戶需求的動向，不斷地將新工藝、新材料、新技術應用到產品上。在WTO的全球競爭環境下，要積極參加國際標準化組織的認證，與國際標準接軌，提高在國際上的競爭能力。45發展跨國經營，增加國際合作首先，開展合資合作，有利于改善投資質量。其次，合資合作可促進技術進步。與外商進行合資合作，一方面可以引進先進技術，另一方面降低了技術引進的風險。除此，與外商進行合資合作有利于產業結構的升級。設立合資、合作企業，利用

23、外資，對于提高中小企業的國際競爭力是有益的。這是中小企業參與國際競爭的重要戰略，也是提高中小企業競爭力的重要戰略。它有利于我國改善投資質量，促進技術進步，產業結構的升級。由于中小企業對我國經濟發展起著重要的作用，因而如何解決好上述問題以促進我國中小企業的發展就顯得格外迫切。由于這些問題的形成有政府的原因，那么，就應尋找政府應采取的對策，盡可能有效地解決這些問題。我認為，政府可以采用以下對策為中小企業營造一個良好的外部經營環境。首先，制定相應的政策支持中小企業，制訂相應的法律法規，以支持中小企業發展是許多西方發達國家采取的重要方式之一。我國也應通過立法，明確中小企業在國民經濟中的地位，努力克服不利于中小企業發展的各種經濟、社會因素，為中小企業的發展鋪平道路。其次，政府應盡可能為中小企業提供優良的外部環境。企業在一個開放的系統中生存與發展，外部環境對企業的影響是難以抗拒的，更是巨大的。從前面對我國企業國際競爭