1、文化角度剖析文化角度剖析中國企業(yè)海中國企業(yè)海外惡性競爭與解決策略外惡性競爭與解決策略同濟大學(xué) 地質(zhì)工程葉遠青 （組長）張恩超 張松波 尹飛龍饒鋒銳 馬修遠 陳逢迪指導(dǎo)老師：白云 教授2剖析惡性競爭的原因解決惡性競爭的策略總結(jié)小組分工流程剖析惡性競爭的原因l現(xiàn)狀現(xiàn)狀 新世紀(jì)以來，中國企業(yè)加速了邁向國際化競爭的步伐。中國企業(yè)動作頻頻，從海外辦廠，再到收購世界知名公司的股份和部門，中國企業(yè)在參與全球競爭的雄心可見一斑。但是在這一過程中，惡性競爭卻也嚴(yán)重困擾著中國企業(yè)，影響了中國企業(yè)正常的經(jīng)營和發(fā)展。l危害危害 提高海外交易過程中的價格 嚴(yán)重損害了中國企業(yè)在世界的形象WHY？中國固有文化中西方文化差異

2、中國固有文化l中國式競爭中國式競爭壓價壓價模仿模仿魚死網(wǎng)破魚死網(wǎng)破你你死死我我活活團結(jié)？團結(jié)？合作？合作？本是同根生，相煎何太急？中西方文化差異l(以歐美企業(yè)為代表以歐美企業(yè)為代表)利益優(yōu)先利益優(yōu)先合作競爭l（以日韓企業(yè)為代表）集體主義（以日韓企業(yè)為代表）集體主義 利益共同體 存同求異（團結(jié)非火拼）解決惡性競爭的策略u 惡性競爭嚴(yán)重影響中國企業(yè)的生存和發(fā)展，中國企業(yè)面臨著選擇，是繼續(xù)惡性競爭下去還是徹底擺脫惡性競爭的牢籠，進入良性的經(jīng)營階段？很顯然，后者才是明智的選擇。ANS企業(yè)自身的改變企業(yè)外部的力量解決惡性競爭的策略l企業(yè)自身的改變企業(yè)自身的改變1.1.企業(yè)需培養(yǎng)正確的競爭意識企業(yè)需培養(yǎng)正

3、確的競爭意識 競爭背景：20世紀(jì)九十年代，美國汽車業(yè)陷入了一種眾所周知的競爭模式，年終返利和經(jīng)銷商折扣一直在損害著公司的盈利。只要有一家公司在年終采取促銷手段，其他公司就會紛紛效仿。更糟糕的是消費者開始無止境的期望打折，這迫使制造商在年初就開始打折。處理競爭方式：通用汽車公司和HouseHOldBank聯(lián)合開發(fā)了一種新型信用卡（該卡可將5%借款用來抵扣【購買或租賃】通用汽車），解決了美國汽車業(yè)的競爭危機，實現(xiàn)了通用和福特的雙贏局面。 高端智能手機市場，三星和蘋果競爭激烈，但三星同時也是蘋果零配件供應(yīng)商。強強合作，實現(xiàn)了利益的雙贏，市場的極大占有率。u競爭應(yīng)當(dāng)采取精明而又符合企業(yè)利益合理并理智的

4、方式。解決惡性競爭的策略l企業(yè)自身的改變企業(yè)自身的改變2.2.企業(yè)需積極創(chuàng)新，尋求差異化發(fā)展企業(yè)需積極創(chuàng)新，尋求差異化發(fā)展 智能手機市場所占份額差異明顯。國產(chǎn)手機品牌缺乏創(chuàng)造力，工業(yè)設(shè)計與技術(shù)含量相差甚遠，只能定位中低端，價格低廉，以性價比為賣點。相比之下，蘋果的iphone系列，三星的Galaxy系列牢牢地把控著高端市場，其高端手機往往能賣到5000-6000甚至更高，其中的高利潤也不言而喻。u企業(yè)需要吸引人才，采用先進的管理制度，加大研發(fā)投入等措施，培養(yǎng)企業(yè)真正的核心競爭力。解決惡性競爭的策略l企業(yè)自身的改變企業(yè)自身的改變3.3.企業(yè)需要有長期的經(jīng)營戰(zhàn)略企業(yè)需要有長期的經(jīng)營戰(zhàn)略 中國鋼鐵企

5、業(yè)互相奪食，哄抬物價。而新日本制鐵跟巴西鐵礦石廠商擁有長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。保證了廉價質(zhì)優(yōu)的鐵礦石的穩(wěn)定供應(yīng)。這對于技術(shù)上領(lǐng)先中國，成本上又有優(yōu)勢的新日鐵來說，無疑是如虎添翼。u企業(yè)需要建立明確清晰的規(guī)劃和穩(wěn)健的經(jīng)營方式。解決惡性競爭的策略l企業(yè)外部的力量企業(yè)外部的力量1.1.行業(yè)協(xié)會的力量行業(yè)協(xié)會的力量 行業(yè)協(xié)會主要扮演了一個協(xié)調(diào)者和約束者的角色，消除國內(nèi)政府影響（政府對整個行業(yè)的不當(dāng)干預(yù)，同時在協(xié)會內(nèi)部要去除官僚化的風(fēng)氣。），提升行業(yè)協(xié)會的影響力和協(xié)調(diào)能力。2.2.法律法規(guī)：反壟斷政策和稅務(wù)法律法規(guī)：反壟斷政策和稅務(wù) 美國國會通過了州際商務(wù)法、謝爾曼反托拉斯法、克萊頓法、聯(lián)邦貿(mào)易委員會法等法

6、律，建立了專門的反壟斷機構(gòu)聯(lián)邦貿(mào)易委員會和司法部的反托拉斯局。鼓勵同業(yè)之間的合法有序競爭，防止形成壟斷，利用競爭給消費者帶來更多的選擇、更優(yōu)的價格、更好的產(chǎn)品和服務(wù)，并引發(fā)源源不斷的技術(shù)創(chuàng)新。這些法案都對良性競爭具有積極影響。 稅收可以作為一個調(diào)節(jié)和懲罰性手段，鼓勵良性競爭。總結(jié)u解決不正當(dāng)競爭是一個長期的過程，需要各個方面的共同努力。解決這個問題或許很困難，中間牽涉到很多方的利益糾葛。但是這又是一個必須解決的問題，這個問題不解決，中國企業(yè)就不能再國外能夠很好地發(fā)展，中國的聲譽也會受損。我們別無選擇，只有朝前走去邁過這個坎。最后衷心希望中國企業(yè)能夠在海外取得輝煌的成就，為實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興貢獻應(yīng)盡的一份力量。小組分工u本次小組工作具體是從下面兩方面原則來分配工作：1.使小組成員人人都完成一定