1、文化角度剖析文化角度剖析中國(guó)企業(yè)海中國(guó)企業(yè)海外惡性競(jìng)爭(zhēng)與解決策略外惡性競(jìng)爭(zhēng)與解決策略同濟(jì)大學(xué) 地質(zhì)工程葉遠(yuǎn)青 （組長(zhǎng)）張恩超 張松波 尹飛龍饒鋒銳 馬修遠(yuǎn) 陳逢迪指導(dǎo)老師：白云 教授2剖析惡性競(jìng)爭(zhēng)的原因解決惡性競(jìng)爭(zhēng)的策略總結(jié)小組分工流程剖析惡性競(jìng)爭(zhēng)的原因l現(xiàn)狀現(xiàn)狀 新世紀(jì)以來(lái)，中國(guó)企業(yè)加速了邁向國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)的步伐。中國(guó)企業(yè)動(dòng)作頻頻，從海外辦廠，再到收購(gòu)世界知名公司的股份和部門，中國(guó)企業(yè)在參與全球競(jìng)爭(zhēng)的雄心可見(jiàn)一斑。但是在這一過(guò)程中，惡性競(jìng)爭(zhēng)卻也嚴(yán)重困擾著中國(guó)企業(yè)，影響了中國(guó)企業(yè)正常的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。l危害危害 提高海外交易過(guò)程中的價(jià)格 嚴(yán)重?fù)p害了中國(guó)企業(yè)在世界的形象WHY？中國(guó)固有文化中西方文化差異

2、中國(guó)固有文化l中國(guó)式競(jìng)爭(zhēng)中國(guó)式競(jìng)爭(zhēng)壓價(jià)壓價(jià)模仿模仿魚(yú)死網(wǎng)破魚(yú)死網(wǎng)破你你死死我我活活團(tuán)結(jié)？團(tuán)結(jié)？合作？合作？本是同根生，相煎何太急？中西方文化差異l(以歐美企業(yè)為代表以歐美企業(yè)為代表)利益優(yōu)先利益優(yōu)先合作競(jìng)爭(zhēng)l（以日韓企業(yè)為代表）集體主義（以日韓企業(yè)為代表）集體主義 利益共同體 存同求異（團(tuán)結(jié)非火拼）解決惡性競(jìng)爭(zhēng)的策略u(píng) 惡性競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重影響中國(guó)企業(yè)的生存和發(fā)展，中國(guó)企業(yè)面臨著選擇，是繼續(xù)惡性競(jìng)爭(zhēng)下去還是徹底擺脫惡性競(jìng)爭(zhēng)的牢籠，進(jìn)入良性的經(jīng)營(yíng)階段？很顯然，后者才是明智的選擇。ANS企業(yè)自身的改變企業(yè)外部的力量解決惡性競(jìng)爭(zhēng)的策略l企業(yè)自身的改變企業(yè)自身的改變1.1.企業(yè)需培養(yǎng)正確的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)企業(yè)需培養(yǎng)正

3、確的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí) 競(jìng)爭(zhēng)背景：20世紀(jì)九十年代，美國(guó)汽車業(yè)陷入了一種眾所周知的競(jìng)爭(zhēng)模式，年終返利和經(jīng)銷商折扣一直在損害著公司的盈利。只要有一家公司在年終采取促銷手段，其他公司就會(huì)紛紛效仿。更糟糕的是消費(fèi)者開(kāi)始無(wú)止境的期望打折，這迫使制造商在年初就開(kāi)始打折。處理競(jìng)爭(zhēng)方式：通用汽車公司和HouseHOldBank聯(lián)合開(kāi)發(fā)了一種新型信用卡（該卡可將5%借款用來(lái)抵扣【購(gòu)買或租賃】通用汽車），解決了美國(guó)汽車業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)危機(jī)，實(shí)現(xiàn)了通用和福特的雙贏局面。 高端智能手機(jī)市場(chǎng)，三星和蘋(píng)果競(jìng)爭(zhēng)激烈，但三星同時(shí)也是蘋(píng)果零配件供應(yīng)商。強(qiáng)強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)了利益的雙贏，市場(chǎng)的極大占有率。u競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)當(dāng)采取精明而又符合企業(yè)利益合理并理智的

4、方式。解決惡性競(jìng)爭(zhēng)的策略l企業(yè)自身的改變企業(yè)自身的改變2.2.企業(yè)需積極創(chuàng)新，尋求差異化發(fā)展企業(yè)需積極創(chuàng)新，尋求差異化發(fā)展 智能手機(jī)市場(chǎng)所占份額差異明顯。國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌缺乏創(chuàng)造力，工業(yè)設(shè)計(jì)與技術(shù)含量相差甚遠(yuǎn)，只能定位中低端，價(jià)格低廉，以性價(jià)比為賣點(diǎn)。相比之下，蘋(píng)果的iphone系列，三星的Galaxy系列牢牢地把控著高端市場(chǎng)，其高端手機(jī)往往能賣到5000-6000甚至更高，其中的高利潤(rùn)也不言而喻。u企業(yè)需要吸引人才，采用先進(jìn)的管理制度，加大研發(fā)投入等措施，培養(yǎng)企業(yè)真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力。解決惡性競(jìng)爭(zhēng)的策略l企業(yè)自身的改變企業(yè)自身的改變3.3.企業(yè)需要有長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略企業(yè)需要有長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 中國(guó)鋼鐵企

5、業(yè)互相奪食，哄抬物價(jià)。而新日本制鐵跟巴西鐵礦石廠商擁有長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。保證了廉價(jià)質(zhì)優(yōu)的鐵礦石的穩(wěn)定供應(yīng)。這對(duì)于技術(shù)上領(lǐng)先中國(guó)，成本上又有優(yōu)勢(shì)的新日鐵來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是如虎添翼。u企業(yè)需要建立明確清晰的規(guī)劃和穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)方式。解決惡性競(jìng)爭(zhēng)的策略l企業(yè)外部的力量企業(yè)外部的力量1.1.行業(yè)協(xié)會(huì)的力量行業(yè)協(xié)會(huì)的力量 行業(yè)協(xié)會(huì)主要扮演了一個(gè)協(xié)調(diào)者和約束者的角色，消除國(guó)內(nèi)政府影響（政府對(duì)整個(gè)行業(yè)的不當(dāng)干預(yù)，同時(shí)在協(xié)會(huì)內(nèi)部要去除官僚化的風(fēng)氣。），提升行業(yè)協(xié)會(huì)的影響力和協(xié)調(diào)能力。2.2.法律法規(guī)：反壟斷政策和稅務(wù)法律法規(guī)：反壟斷政策和稅務(wù) 美國(guó)國(guó)會(huì)通過(guò)了州際商務(wù)法、謝爾曼反托拉斯法、克萊頓法、聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)法等法

6、律，建立了專門的反壟斷機(jī)構(gòu)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)和司法部的反托拉斯局。鼓勵(lì)同業(yè)之間的合法有序競(jìng)爭(zhēng)，防止形成壟斷，利用競(jìng)爭(zhēng)給消費(fèi)者帶來(lái)更多的選擇、更優(yōu)的價(jià)格、更好的產(chǎn)品和服務(wù)，并引發(fā)源源不斷的技術(shù)創(chuàng)新。這些法案都對(duì)良性競(jìng)爭(zhēng)具有積極影響。 稅收可以作為一個(gè)調(diào)節(jié)和懲罰性手段，鼓勵(lì)良性競(jìng)爭(zhēng)。總結(jié)u解決不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，需要各個(gè)方面的共同努力。解決這個(gè)問(wèn)題或許很困難，中間牽涉到很多方的利益糾葛。但是這又是一個(gè)必須解決的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題不解決，中國(guó)企業(yè)就不能再國(guó)外能夠很好地發(fā)展，中國(guó)的聲譽(yù)也會(huì)受損。我們別無(wú)選擇，只有朝前走去邁過(guò)這個(gè)坎。最后衷心希望中國(guó)企業(yè)能夠在海外取得輝煌的成就，為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興貢獻(xiàn)應(yīng)盡的一份力量。小組分工u本次小組工作具體是從下面兩方面原則來(lái)分配工作：1.使小組成員人人都完成一定