1、百樂麥太原辦事處百樂麥太原辦事處2021年上半年述職年上半年述職述職人：馬慶群述職人：馬慶群2目錄目錄3一、辦事處概略一、辦事處概略 太原辦事處所轄區(qū)域包括太原市內(nèi)以及周邊10個地級市場；地域面積15萬平方公里，人口3300多萬，太原市區(qū)254萬； 商超：A類：B類：C類： 母嬰：60家4 太原市場：金龍油脂 主營：金龍魚油和米、古船面粉、香滿園面粉和油、晉味源面粉、億家康面粉和掛面、三餐源油和米； 渠道：太原商超27家 樂友偉業(yè)： 主營：每伴系列 渠道：太原母嬰35店5 地級市場： 陽泉誠信糧油： 主營：金龍魚油和米、古船面粉、香滿園面粉和油、晉味源面粉、億家康面粉和掛面、三餐源油和米； 渠

2、道：陽泉商超。 長治糧豐糧油： 主營：金龍魚、金盧米、金帝； 渠道：長治商超、母嬰。 晉城博滔： 主營：博大、綠是金； 渠道：晉城商超。 榆次瑞珍： 主營：媽咪寶貝、獵奇； 渠道：榆次母嬰。 侯馬匯鑫： 主營：美贊臣； 渠道：侯馬母嬰。 大同五谷： 主營：福臨門； 渠道：大同商超。 大同寶意： 主營：貝因美； 渠道：大同母嬰。 運(yùn)城華海昌： 主營：貝因美； 渠道：運(yùn)城母嬰。 朔州商貿(mào)： 主營：貝因美； 渠道：朔州母嬰。 后王、古交、金福龍須面零售為太原市零售市場客戶。1011二、銷售業(yè)績分析二、銷售業(yè)績分析1213201920192021全年完成全年完成:440.22上半年完成：上半年完成：1

3、86.71 全年義務(wù)全年義務(wù):518萬萬上半年完成上半年完成:114.43萬萬全年完成全年完成362.51:上半年完成：上半年完成：143.11全年進(jìn)度：全年進(jìn)度：43.0%全年進(jìn)度：全年進(jìn)度：58.2%全年進(jìn)度：全年進(jìn)度：22.09%14同期增長同期增長-24.00%同期增長同期增長-24.22%2019上半年上半年2019上半年上半年2021上半年上半年15階段面階段面162021 全年義務(wù)全年義務(wù):54萬萬上半年完成上半年完成:13.72萬萬全年進(jìn)度：全年進(jìn)度：26.0%2021 全年義務(wù)全年義務(wù):45萬萬上半年完成上半年完成:9.34萬萬全年進(jìn)度：全年進(jìn)度：21.0%階段面階段面顆粒面

4、顆粒面17 1、金龍魚77.82 10、侯馬匯鑫1.47 2、大同五谷7.67 11、榆次瑞珍1.29 3、陽泉分公司6.99 12、運(yùn)城華海昌1.21 4、長治糧豐5.37 5、晉城博滔3.04 6、大同寶意2.79 7、達(dá)江2.65 8、樂友偉業(yè)2.53 9、后王批市2.1718 階段面：金龍魚5.18、糧豐0.88、寶意0.69、達(dá)江0.61、樂友0.45、陽泉0.42、華海昌0.40、匯鑫0.30、瑞珍0.30、博滔0.09； 顆粒面：金龍魚6.39、寶意1.48、陽泉1.21、樂友1.17、達(dá)江0.83、糧豐0.76、匯鑫0.73、瑞珍0.57、華海昌0.43、博滔0.14； 蝴蝶面

5、：金龍魚55.85、陽泉0.67、糧豐0.66、樂友0.64、達(dá)江0.63、寶意0.55、瑞珍0.41、華海昌0.38、匯鑫0.30；19 百樂麥掛面：金龍魚21.76、陽泉3.00、糧豐1.16、五谷0.83； 百樂麥面粉：金龍魚25.70、五谷6.33、博滔1.83、糧豐1.64、陽泉0.55； 信中掛面：金龍魚12.56、后王批市2.17、陽泉1.14、五谷0.51、博滔0.31、糧豐0.22。9、辦事處各品類占比、辦事處各品類占比2122三、辦事處執(zhí)行費用分析三、辦事處執(zhí)行費用分析1、辦事處市場費用執(zhí)行分析、辦事處市場費用執(zhí)行分析232、辦事處行政辦公費用執(zhí)行分析、辦事處行政辦公費用執(zhí)

6、行分析243、辦事處人員工資費用執(zhí)行分析、辦事處人員工資費用執(zhí)行分析254、辦事處利潤奉獻(xiàn)分析、辦事處利潤奉獻(xiàn)分析2019年上半年年上半年 預(yù)算利潤38.24萬，實踐凈利2.64萬。2021年上半年年上半年 預(yù)算利潤5.29萬，實踐利潤0.06萬。26 三三 調(diào)價：按時完成太原市場以及地級市場的調(diào)價任務(wù)； 營養(yǎng)糊置換：已將09年以前未改良的營養(yǎng)糊全部置換終了并將改良后的產(chǎn)品重新上市； 商超方面：加強(qiáng)對產(chǎn)品的動期管理，堅決杜絕超動期產(chǎn)品的出現(xiàn)，同時，加強(qiáng)單品單店的數(shù)量統(tǒng)計，提高單店奉獻(xiàn)率； 母嬰渠道：加強(qiáng)母嬰渠道的推行宣傳任務(wù)，進(jìn)展精細(xì)化管理，爭取最大最好的牌面，打壓母嬰渠道競品的銷售；28 經(jīng)

7、銷商方面：加強(qiáng)庫存管理將動期差的產(chǎn)品從源頭予以制止，督促經(jīng)銷商按時送貨杜絕缺、斷貨景象出現(xiàn)； 人員方面：加強(qiáng)對業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)以及考核，提高了業(yè)務(wù)員的專業(yè)知識以及任務(wù)積極性;29 四四 存在問題與缺乏以及整改措施： 太原母嬰渠道經(jīng)銷商協(xié)作不夠仔細(xì)，導(dǎo)致母嬰渠道缺斷貨嚴(yán)重，母嬰店反響較差，銷量大幅下降。 整改措施：互換經(jīng)銷商，將公司信譽(yù)及早的爭取回來，并在短時間內(nèi)提升母嬰渠道的共獻(xiàn)率。 調(diào)價以后，公司產(chǎn)品出現(xiàn)銷量下滑的態(tài)勢。 整改措施：加強(qiáng)贈品的發(fā)放以及特價推行活動，同時，在周六日及節(jié)假日搞戶外、戶內(nèi)推行宣傳活動。31 地級市場奉獻(xiàn)率較低 整改措施：加強(qiáng)地級市場的推行力度，招聘臨促發(fā)放試用裝，引導(dǎo)消

8、費，同時，開發(fā)未開發(fā)的地級市場，提高地級市場的鋪貨率。 營養(yǎng)糊的銷量較差 整改措施：經(jīng)過將營養(yǎng)糊置換后，重點在超市、母嬰店加強(qiáng)對營養(yǎng)糊的演示以及試用裝的發(fā)放，引導(dǎo)消費群認(rèn)知我公司的產(chǎn)品，盡早的提升銷量。32 六六3435月度月度階段產(chǎn)品階段產(chǎn)品百樂麥其他百樂麥其他信中信中銷售總預(yù)算銷售總預(yù)算9 9月月15.0015.0040.8840.8811.2811.2867.1667.161010月月11.0011.0019.9219.927.527.5238.4438.441111月月12.5012.5025.9025.909.409.4047.8047.801212月月13.7513.7528.89

9、28.8910.3410.3452.8952.891 1月月15.2515.2567.8367.8315.9815.9899.0699.062 2月月6.756.7519.9319.936.586.5833.2633.26合計合計74.2574.25203.35203.3561.1061.10338.61338.61 加大對地級市場的投入，提高地級市場的奉獻(xiàn)率。 階段產(chǎn)品經(jīng)過試吃、派贈、體驗、展售等，引導(dǎo)消費。 利用中秋、元旦、春節(jié)的有利時機(jī)，與經(jīng)銷商協(xié)商政策促進(jìn)團(tuán)購銷售。 嚴(yán)厲落實月度/季度推行方案，將銷售目的量化到每一個終端以及每一個業(yè)務(wù)人員。 百樂麥其他產(chǎn)品經(jīng)過特價、買贈擴(kuò)展體驗人群，提

10、高銷量，信中掛面多做特價促銷。 加強(qiáng)與經(jīng)銷商的溝通，使其注重我公司的產(chǎn)品，雙方協(xié)作共同促銷，提升公司信譽(yù)與銷量。36 商超： 建立10家籠統(tǒng)店； 建立2.5萬元店2家，2萬元店3家，1萬元店5家，5000元店8家，爭取全部的商超月單店奉獻(xiàn)均超越3000元。 爭取提升地級市場商超的鋪貨率。 母嬰： 建立15家籠統(tǒng)店，20家達(dá)標(biāo)店 尋覓新的母嬰店進(jìn)展鋪貨，擴(kuò)展鋪貨力度。37 階段系列產(chǎn)品： 繼續(xù)發(fā)放試用裝引導(dǎo)消費，進(jìn)展捆綁贈品銷售，同時，周六日執(zhí)行現(xiàn)場演示、展售、結(jié)合促銷等，提升銷量。 百樂麥其他產(chǎn)品： 嚴(yán)厲按照公司的推行方案并且根據(jù)產(chǎn)品的生命周期、節(jié)假日飲食習(xí)慣和競品情況，經(jīng)過買贈、特價、現(xiàn)場演

11、示等方式，促進(jìn)銷售。 信中產(chǎn)品： 適時的進(jìn)展特價促銷以打擊競品、提升知名度促進(jìn)銷售。38 嚴(yán)厲按照公司的價錢體系進(jìn)展銷售； 監(jiān)視經(jīng)銷商和超市，嚴(yán)禁私自調(diào)價景象的出現(xiàn)； 根據(jù)公司的特價促銷體系制定特價促銷活動。39 商超： 階段系列：在超市周邊進(jìn)展試用裝的派發(fā)，引導(dǎo)消費，每周在超市搞6場展售或試吃活動，在商超內(nèi)部進(jìn)展綁贈活動； 百樂麥其他： 餃子粉：利用中秋、元旦、春節(jié)等黃金時間，提早發(fā)放宣傳單頁進(jìn)展品牌宣傳同時在超市進(jìn)展特價活動，并且和經(jīng)銷商結(jié)合進(jìn)展團(tuán)購活動。 自發(fā)粉：進(jìn)展現(xiàn)場演示品味活動，并結(jié)合贈品情況進(jìn)展買贈，并適時的進(jìn)展特價促銷。40 家用粉：利用中秋、元旦、春節(jié)等黃金時間和經(jīng)銷商結(jié)合進(jìn)展團(tuán)購活動，并進(jìn)展特價促銷活動。 百樂麥掛面：每季度安排一次大力度促銷活動，日常進(jìn)展小幅的特價活動，提高認(rèn)知度。 信中掛面：每月進(jìn)展小幅度的特價促銷。 加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升員工的任務(wù)才干和創(chuàng)新才干； 由于張文才被派往長治擔(dān)任育兒報工程，所以太原市場繼續(xù)招聘銷售代表一名； 對員工進(jìn)展培訓(xùn)做到任務(wù)流程化、規(guī)范化