1、2015西拉酒業會員制度珠海市西拉貿易有限公司會員培訓教程（六）成為西拉酒業會員的條件 提交會員申請，并通過公司的審核。 申請會員的條件及必需的資料： 1、年滿22周歲，身體健康 2、身份證原件及復印件2份 3、銀行卡復印件2份 成為西拉酒業會員享有的權力： 1、收益權（多勞多得） 2、拓展權（發展團隊） 3、分享權（層層分享） 西拉酒業會員晉升的過程 中心中心 會員會員 誠意誠意 顧客顧客初級經理初級經理中級經理中級經理高級經理高級經理區域總經理區域總經理普通普通會員會員單月銷售總額達到1800元，自動升級成為公司誠意顧客，可以享受公司更多優惠服務。檔次消費額提成比例銷售單元積分1滿1800

2、 元6%才圣QUA218 1 箱才圣司普裝系列酒 2 箱 1802滿5400 元9%才圣QUA218 3 箱才圣司普裝系列酒 6 箱5403滿12600 元12%才圣QUA218 7 箱才圣司普裝系列酒 14 箱12604滿25200 元15%才圣QUA218 14 箱才圣司普裝系列酒 28 箱25205滿50400 元18%才圣QUA218 28 箱才圣司普裝系列酒 56 箱50406滿75600元 21%才圣QUA218 42 箱才圣司普裝系列酒 84 箱75607滿126000元 24%才圣QUA218 70 箱才圣司普裝系列酒 140箱12600一、一、普通會員成為誠意顧客普通會員成為

3、誠意顧客二、 誠意顧客成為中心會員 檔次消費額提成比例銷售單元積分1滿1800 元6%才圣QUA218 1 箱才圣司普裝系列酒 2 箱 1802滿5400 元9%才圣QUA218 3 箱才圣司普裝系列酒 6 箱5403滿12600 元12%才圣QUA218 7 箱才圣司普裝系列酒 14 箱12604滿25200 元15%才圣QUA218 14 箱才圣司普裝系列酒 28 箱25205滿50400 元18%才圣QUA218 28 箱才圣司普裝系列酒 56 箱50406滿75600元 21%才圣QUA218 42 箱才圣司普裝系列酒 84 箱75607滿126000元 24%才圣QUA218 70

4、箱才圣司普裝系列酒 140箱12600實例 連續3個月單月銷售額達到1800元，經您申請并經公司批準后，您就正式成為中心會員（合作經銷商） 那么您應享受的提成為： 1800 6% 3個月= 324元 累積消費積分540分 （10元/分） 與此同時您也由誠意顧客晉升成為中心會員，可以組建自己的團隊、同時享有分享團隊的提成，創造更多的財富！這時你的個人提成雖然不多，但您去哪家超市買商品得到過現金返還？ 您的身份開始轉變，您變成了中心會員，恭喜您成為公司合作恭喜您成為公司合作 伙伴！伙伴！ 三、中心會員發展新客戶成為初級經理 達成條件：培養5個以上合格中心會員 您（初級經理） A客戶 B客戶 C客戶

5、 D客戶 E客戶 施展才華，團隊合作，資源共享，層層分享。業績保持 月份成員 第一個月第二個月第三個月第四個月A會員1800180018001800B會員1800180018001800C會員1800180018001800D會員1800180018001800E會員1800180018001800合 計9000900090009000晉升為初級經理后，業績應按基本檔次（上圖所示 ：團隊每個月總業績9000元為達標）連續保持四個月，如果連續兩個月未達標，將自動降級為中心會員。實例 本月您和下屬5個中心會員（A、B、C、D、E）銷售均為5400元。 則您的團隊總業績為: 65400 =32400

6、元， 享受的提成檔次為15% 提成：3240015% = 4860元 （團隊積分3240分、您個人積分540分） 您當月業績收入 = 團隊總業績總折扣各會員業績之和 （32400 15%） （ 5 5400 9%）= 2430元 四、中級經理達成條件：發展5個以上中心會員，培養2個以上初級經理 您您（中級經理（中級經理 ） （初級經理） （初級經理）中心會員 中心會員 中心會員 中心會員 中心會員 中 心 會 員 中 心 會 員 業績保持 月份 成員 第一個月第二個月第三個月第四個月初級經理9000900090009000初級經理9000900090009000直屬A會/p>

7、01800直屬B會員1800180018001800直屬C會員1800180018001800直屬D會員1800180018001800直屬E會員1800180018001800合 計27000270002700027000晉升為中級經理后，業績應按基本檔次（上圖所示 ：團隊每個月總業績27000元為達標）連續保持四個月，如果連續兩個月未達標，將自動降級為中心會員。實例目前您的團隊已發展有 ： 個初級經理（各自有有個中心會員） 5個中心會員 團隊共計：18人本月銷售額均為 6000元，則您的團隊總業績為： 18 6000 =108000元 享受的提成檔次為21% 業績提成：108000 21%

8、 =22680 元 （團隊積分10800分、個人積分600分）您當月業績收入 = 團隊總業績收入 各會員業績收入22680 （54002 ） （5405） = 9180 元 總業績 初級經理團隊業績 中心會員業績你個人的業績收入僅為：6000 = 540元您的團隊帶給你的收入為：9180 540 =8640元 創造一條財富通道、勝過千張工資單創造一條財富通道、勝過千張工資單！ 五、高級經理 達成條件：培養個中級經理、3 個以上初級經理、中心會員人以上。 您（高級經理） 中級 初級 初級 初級 直屬中心會員 中心會員 中心會員 中心會員初級 初級 中心會員 中心會員 中心會員業績保持 月份 成員

9、 第一個月第二個月第三個月第四個月中級經理27000270002700027000初級經理9000900090009000初級經理9000900090009000初級經理9000900090009000直屬會員10人18001018001018001018001018000180001800018000合 計72000720007200072000 晉升為高級經理后，業績應按基本檔次（如圖所示 ：團隊每個月總業績72000元為達標）連續保持四個月，如果連續兩個月未達標，將自動降級為中級經理。實例加入會員早晚都沒關系，只與努力大小有關系！重要的是你直接服務的市場有多大，您獲得財富的機會就有多大！

10、目前您的直屬：個中級經理、個初級經理、名中心會員 團隊共計：47人 本月團隊人均銷售額為6000元，則您的團隊總業績為：47 6000 =282000元（積分28200分）享受的提成檔次為2% 團隊業績總收入：282000 2% = 67680元 您當月業績收入 = 團隊總業績收入 各會員業績收入 67680 （18 6000 21%）-（6 6000 3 15%）- （10 6000 9%）= 23400元 團隊總收入 22680元 16200元 5400元 中級經理團隊 初級經理團隊 直屬中心會員六、區域總經理 達成條件：直屬個以上高級經理，個以上中級經理、 個以上初級經理， 中心會員人以

11、上l每年享受免費出國考察，享受頭等艙的待遇l成為公司的股東，參與公司的盈余分紅。l參與公司的重大活動及決策 高級經理 2人 中級經理5人 初級經理10人 直屬中心會員30人 區域總經理中級經理 4人初級經理 6人直屬會員20人初級經理 10人直屬會員25人直屬會員50人初級經理8人直屬會員20人直屬會員30人直屬會員40人直屬會員50人實例目前您的團隊包括： 高級經理團隊 2個、中級經理團隊5個、初級經理團隊10個、 直屬中心會員30人、 團隊共計：311人 本期團隊人均銷售額為6000元，則您的團隊總業績為： 311 6000 =1866000元（積分186600分）享受的提成檔次為2% 團

12、隊業績總收入：1866000 2% = 447840元 您的業績收入 = 團隊總業績收入 各會員業績收入=77040元447840 （130 6000 24%） （906000 21%） （606000 15%） （306000 9%） 高級經理團隊 中級經理團隊 初級經理團隊 直屬中心會員 187200元 113400元 54000元 16200業績保持 月份 成員 第一個月第二個月第三個月第四個月高級經理72000720007200072000高級經理72000720007200072000中級經理27000270002700027000中級經理27000270002700027000中級

13、經理27000270002700027000中級經理27000270002700027000中級經理27000270002700027000初級經理 10人9000 109000 109000 109000 1090000900009000090000直屬會員 30人18003018003018003018003054000540005400054000 合 計423000423000423000423000晉升為區域總經理后，業績應按基本檔次（上圖所示 ：團隊每個月總業績423000元為達標）連續保持四個月，如果連續兩個月未達標，將自動降級為高級經理。貢獻獎u當您團隊的 A 伙伴連續3個月業

14、績做到了126000以上，大家看是不是出了問題？計算您的部門的業績最高檔次為24%，減去 A 伙伴的 24%。u您的收入等于0，您會干嗎？回答當然是不會！u公司的確也不會這樣干，當您的合作伙伴每月的業績達到126000的時候，他會和您有形式上的脫離，為此公司會因為您為公司培養了一個穩定的銷售部門，額外的撥給您該部門的凈營業額的4%作為您的獎金，我們計算一下：u 您的貢獻獎為您的貢獻獎為1260004%=5040元元u按公司規定：一、您的團隊有3個以上的合作伙伴連續3個月各自的業績都達到126000，那么您就可以享受這項獎金，我們計算一下： 您每個月的貢獻獎為： 126000 X 4% X 3

15、人 = 15120 元 連續 3個月為： 15120 X 3個月 = 45360元拓展獎二、當您的部門A、B、C合作伙伴業績連續三個月分別做到了126000元以上，達到了24%的檔次，那這些就是您的獨立部門，您每個月可以領到A、B、C三組4%的領導獎金。其余D、E、F、G等合作伙伴分別只做到6%21%均未達到27%的，這就是您的小部門。 如果這些小部門的月銷售總業績連續3個月達到252000元，您除了可以領A、B、C的領導獎金之外，公司再發給您小部門業績的總和的2%作為業務拓展獎金 每個月獎金：2500002% = 5000元 連續3個月：5000 X 3個月 = 15000元該獎金說明了我們

16、西拉酒業的事業收入是無上限的、努力與收入永遠成正比，這項獎金也是鼓勵您盡量把西拉酒業的事業做寬、做大，充分發揮您的潛能。推廣服務獎三、當您的部門有三組（A、B、C）同個月業績都做到126000元，達到了24%的檔次，那么您除了可以領取（ A、B、C ）三組業績4%的領導獎金以外，您每個月都可以領到A、B、C三組總業績1%的推廣服務獎金 126000 X 1% X 3組 = 3780元達到公司標準您的月管理收入為：貢獻獎貢獻獎4%：15120元元拓展將拓展將2%：5000元元推廣服務獎推廣服務獎1%：3780元元管理獎月合計：管理獎月合計：23900元元 西拉會員出國考察獎 業績連續三個月，每月

17、120萬以上的會員 公司將免費安排到澳洲考察參觀布羅肯酒莊。 1、公司每年撥出一定款項，作為獎勵基金。 2、出國考察獎不可兌換現金或轉讓他人。業務提成管理制度一、適用范圍 公司全體營銷人員二、權責制度 本制度由公司財務部制定，總經理核準三、制度細則 1、業務提成計算周期 2、計算方法 當月銷售總額 x 提成檔次比例 為了充分保障營銷人員的個人利益，業務提成按月度以當月銷售總額為基數，次月10號前報總經理審批、核準發放。例：甲甲（中心會員） 5月1日銷售紅酒20000元， 5月2日銷售紅酒15000元， 5月15日銷售紅酒8000元 5月28日銷售紅酒5400元 他本月的提成基數為：20000+

18、15000+8000+5400=48400 他的 本月收入為 ： 48400 X 15% = 7260 元 西拉酒業會員積分獎勵細則積分檔次（分）獎品（J=公司營業額X0.5%）1000010000- -2000020000JX0.03%2000120001- -3000030000JX0.035%3000130001- -4000040000JX0.04%4000140001- -5000050000JX0.05%5000150001- -6000060000JX0.1%6000160001- -7000070000JX0.2%7000170001- -8000080000JX0.3%8000180001- -9000090000JX0.4%9000190001- -10000