1、耳機銷售方案篇一：耳機營銷耳機營銷籌劃方案前言：本方案以AKG耳機作為列舉對象,以2021年國內經濟環境為依據編寫的,其他品牌耳機可作參考.一.消費趨勢分析及大學生特點分析引言：耳機作為一個高端電子產品的附屬品,在當今科技時代有著越來越廣闊的市場.而我們不難發現,這種消費品的一個巨大特點就是面向群體的年輕化.耳機,伴隨著科技的開展而出現,成為越來越多青少年的必需品.這就向我們說明了,耳機是一個主要消費群體為青少年的產品.了解這類人群的消費習慣,價值觀、生活形態和媒體接觸習慣等,對于企業制定有針對性的媒體宣傳和新品開發策略,有著至關重要的指導意義.以下便是針對青少年消費的五大特征,對本產品的宣傳

2、及推廣啟示1:自主決策的一代出生在80年代末和90年代初的這一代青少年,他們無論在產品消費上,還是在媒體接觸上,以及他們的一些日常生活當中,青少年的自主決策力都表現得相當突出.針對這一特點,我們發現,要想贏得青少年的市場,首先應當迎合他們的消費偏好,為他們量身定做可以使得他們在成千上萬種商品中一眼看中的商品.每一代人都有一個主流的審美特色,而這個突出的特點既可以通過問卷的形式搜集,也可以通過對身邊人的觀察得出答案.對癥下藥,是最根本的產品生產要求.2:視野廣闊、富有進取心的一代新經濟時代的一個核心特征就是科技信息不斷快速的開展,媒介形式是越來越多樣化.而對新鮮事物的快速接受和掌握,使當代青少年

3、走在了時代前沿,令他們成為見多識廣、視野開闊的全新一代.不要認為他們是門外漢,就輕易無視了他們對產品性能的熟悉度.要知道,這群在科技時代迅速成長的青少年,不但有著對外形的獨特要求,就連對專業性能的要求,也是讓人頭疼不已的.在產品生產的過程中,良好的配谿和盡量高的性價比,以及對于某些配谿的特殊打造,都會成為吸引青少年眼球的關鍵.因此,將產品的性能發揮出最大的效用,將會成為一個亮點.3:龐大的消費空間隨著城市開展水平和居民生活質量的提升,中國青少年憑借他們作為獨生子女的優越地位,創造出龐大的消費空間.一個消費熱點就是是個人數碼產品.比方MP3播放器青少年的擁有率到達55%,明顯超過了成人的擁有率.

4、這就為耳機銷售提供了更為廣闊的開展空間.毋庸輅疑的是,大至電腦,小至MP3,這些電子產品的一個副產品就是耳機.這也為我們耳機的銷售提供了另外一個重要的參考因素：與電子產精選公文范文品的匹配問題.青少年青睞的電子產品需要一個性能同樣良好的耳機,這無疑是錦上添花的事情.從青少年喜愛的大宗電子產品入手,打造與他們外形,性能等各方面相匹配的耳機款式,也是占領市場的法寶.4:交際需求旺盛這一代青少年大多是獨生子女,他們希望在感情上有一些寄托.從他們對零花錢的用途可以發現,20%左右的青少年,會把禮物作為自己零用錢的主要用途之一.買禮物、交話費等等,已經是他們日常開支當中很重要的部分.52%的青少年擁有.

5、而且他們每個月的話費平均超過70元,從對的消費來看,他們在通訊上面也有很高的一個消費需求.說明他們通過手機已經建立起了自己的一個社交圈子.通訊,交際.這又是一個有待開發的市場.耳機不管作為通訊工具,還是互贈的禮物,都是可登大雅之堂的.試想,如果是情侶款,家庭款,是不是就自然需要成對成套的耳機呢.看似精選公文范文微小的細節,而收益卻是巨大的.家庭本來就是社會的組成,而每家每戶的手機擁有率也是相當之高.每兩到三部手機需要一個耳機組合,市場的潛力巨大.而青少年群體效應更無疑是產品的免費廣告.5:個性與理性的矛盾體青少年心理開展尚未完全成熟,一方面,他們獨立自主的水平在不斷增強；但另一方面,他們對社會

6、的熟悉水平還不是很強.所以很多時候他們做決策,更容易憑直觀感受來下判斷.這也是他們為什么會特別的喜歡一些新奇和有趣的事物,只要在外表上能吸引他們,他們就認為這是好的.對于品牌,他們認為品牌是身份的象征,認同的比例：完全同意的是18%,還有35%的人是比擬同意.但是同時,他們也認為牌子不說明問題,最重要的是產品本身,在這方面他們又表現出了很理性的一面.這就是我們生產產品過程中的最大難題：創新和實用并存.一方面,新奇精選公文范文美觀的外形會吸引青少年的眼球,而另一方面,對于性價比的苛刻追求也使得產品要滿足在盡可能低的價位上到達使用方便舒適的效果.這無疑也將是成敗的關鍵.二、中國耳機市場PEST分析

7、1、政治法律環境分析在經濟危機背景下,人們在捂緊錢包的同時,也紛紛減免了外出娛樂的開支,不少人都選擇在家或在自己的個人空間內進行娛樂,加之國內的網吧市場遠未及飽和狀態,個人電腦用戶的持續增多.國家為平息經濟危機影響,采取擴大內需的的經濟手段,耳機行業應當抓住契機,走品牌之路,積極開拓內銷市場,迎來蓬勃的春天.(1)入行門檻低,數量多,品牌弱,競爭混亂由于門檻低,大量的正規軍雜牌軍進駐耳機市場,激起白熱化的競爭態勢,為了生存下來,很多廠商不斷的壓低成精選公文范文精選公文范文本,為了最短時間內搶占市場,不惜將數額巨大的貨鋪入市場.相互間的競爭已經不按理出牌,為了爭奪領地展開近身肉搏.(2)政府引導

8、政企合作圖中顯示,當前中國耳機市場上,國外品牌仍舊掌握著較大的市場話語權.ZDC數據顯示,最受用戶關注的五家耳機品牌中,國外品牌占四席,且包攬了排行榜前三名,獲得的關注份額超過六成.政府應積極引導耳機行業轉換思路.而企業本身也應熟悉到自身開展的問題,通過政企的通力合作,真正實現耳機業從追求產量規模、低價競爭向追求高技術含量、高品質、高質量、高附加值轉變；從重單一市場向國際、國內市場并重轉變.政府企業通力合作支持外鄉化耳機業,這對外來品牌進入中國市場帶來一定的競爭和阻力.2、經濟環境分析隨著中國經濟的飛速開展,人民的生活水平在不斷地提升,中國耳機的需精選公文范文求量也在不斷的上升,這成為了我國消

9、費電子市場上的篇二：AKG耳機營銷籌劃方案AKG耳機營銷籌劃方案一、中國耳機市場PEST分析1、政治法律環境分析在經濟危機背景下,人們在捂緊錢包的同時,也紛紛減免了外出娛樂的開支,不少人都選擇在家或在自己的個人空間內進行娛樂,加之國內的網吧市場遠未及飽和狀態,個人電腦用戶的持續增多.國家為平息經濟危機影響,采取擴大內需的的經濟手段,耳機行業應當抓住契機,走品牌之路,積極開拓內銷市場,迎來蓬勃的春天.(1)入行門檻低,數量多,品牌弱,競爭混亂由于門檻低,大量的正規軍雜牌軍進駐耳機市場,激起白熱化的競爭態勢,為了生存下來,很多廠商不斷的壓低成本,為了最短時間內搶占市場,不惜將數額巨大的貨鋪入市場.

10、相互間的競爭精選公文范文8精選公文范文已經不按理出牌,為了爭奪領地展開近身肉搏.(2)政府引導政企合作圖中顯示,當前中國耳機市場上,國外品牌仍舊掌握著較大的市場話語權.ZDC數據顯示,最受用戶關注的五家耳機品牌中,國外品牌占四席,且包攬了排行榜前三名,獲得的關注份額超過六成.政府應積極引導耳機行業轉換思路.而企業本身也應熟悉到自身開展的問題,通過政企的通力合作,真正實現耳機業從追求產量規模、低價競爭向追求高技術含量、高品質、高質量、高附加值轉變；從重單一市場向國際、國內市場并重轉變.政府企業通力合作支持外鄉化耳機業,這對外來品牌進入中國市場帶來一定的競爭和阻力.2、經濟環境分析隨著中國經濟的飛

11、速開展,人民的生活水平在不斷地提升,中國耳機的需求量也在不斷的上升,這成為了我國9精選公又范又消費電子市場上的一大熱點.就2021年來講,中國市場耳機銷量已經突破了6億只.(1)中國經濟開展史上前所未有的高速時代2021年國內生產總值397983億元,比上年增長.居民消費價格(CPI)2021年平均比上年上漲,我國已經超過日本成為世界第二大經濟體.同時,國際貨幣基金組織最新公布的數據說明,2021年世界經濟增速預計將為.其中美國為%,歐元區為,日本為.在新興和開展中經濟體中,俄羅斯為,印度為%,巴西為.最近10年,中國經濟總量在世界上的排名大跨步前進.人民生活水平得到提升,到達小康水平,從追求

12、溫飽轉向對生活品質的追求,從而表達在對電子產品的消費方面.(2)我國居民消費水平不斷攀升我國經濟總量在世界上的排名大跨精選公文范文精選公文范文步正在前進,這其中消費的作用不可低2021年為例,上半年社會消費品零售總額比去年同期增長15%,扣除估.以價格因素實際增長.增幅雖比去年有所回落,但在全球經濟低迷、消費萎縮的大環境下,這個增速來之不易.上半年在GDP比去年同期增長中,消費的奉獻達個百分點,上半年最終消費對經濟增長的奉獻率達,消費馬車'表現搶眼.上半年直接影響居民消費的城鄉居民收入也保持了難得的增長態勢(上半年城鎮居民人均可支配收入和農村居民人均現金收入扣除價格因素后,分別增長和)

13、.不斷回暖的經濟現狀,持續增長的消費水平,這些都為中國耳機市場帶來了巨大的市場潛力.3、社會文化環境分析(1)娛樂生活日益豐富,市場開展迅速隨著娛樂生活逐漸豐富及各種掌上娛樂設備逐漸普及,耳機市場規模明顯擴大.2021年,在技術進步、產品細分一、1精選公又范又程度提升等因素影響下,中國耳機市場保持了較快的增長速度,預計全年銷量將超過億只,較2021年增長25%,銷售額有望到達億元.(2)外鄉品牌具有自身優勢盡管目前中國耳機市場上,國產品牌難以與國外品牌抗衡,但隨著制造經驗的積累及對音樂的理解逐步加深,國產品牌正逐步縮小與國外品牌之間的差距.如下列圖,2021年,賓果、碩美科、歐凡等國產品牌均表

14、現出較好的增長勢頭.森海塞爾、鐵三角等國外品牌雖然在用戶關注度方面占據優勢,但從品牌成長的角度看,表現并不理想.(3)掌上娛樂設備普及,市場空間擴大目前國內的耳機市場大致可分為三個局部：電腦耳機/耳麥、隨身聽耳機和專業耳機.前兩者面向的市場類似,但品質和價格差距非常大：后者面對專業用戶,但其優異的音質引來越來越多的發一12精選公又范又燒玩家購置,對主流市場起著側面引導的作用.人口眾多、密度大,消費水平也比擬高,并且隨著群眾娛樂生活逐漸豐富,PSP、MP3/MP4、平板電腦等掌上娛樂設備不斷升級、普及,的影音娛樂功能也得到明顯提升.這些設備的開展與普及使作為附屬設備的耳機市場空間明顯擴大.(4)

15、經濟興旺地區用戶關注度高ZDC調查結果說明,2021年中國不同區域耳機市場的開展并不均衡.其中華北地區用戶對耳機的關注度最高,占據的關注份額.其次為華南地區,關注比例為.西南、西北關注比例分別為%、,處于較低水平.4、技術環境分析(1)宣傳媒介單一,不易翻開知名度我國耳機品牌宣傳終端缺少,促銷活動和宣傳活動不多.品牌推廣一般通過相傳,很少有視頻廣告和音頻廣告,精選公文范文擴大和提升品牌的影響力與知名度得難度大.(2)電子商務促進銷售截至2021年6月,我國網民規模達到億,較2021年底增加3600萬人.互聯網普及率攀升至,較2021年底提升個百分點.而網絡購物用戶規模到達億,使用率提升至,上浮

16、了個百分點,半年用戶增幅達.較之傳統網購模式,上網購物等新興的消費模式,更是進一步降低了網購消費的門檻,為銷售者帶來個更為便利、迅捷、時尚的消費體驗.隨著網民群體的急劇擴大和網民人數的持續增長,網購的潛在消費者也在大幅度增多,網上購物前景可謂一片大好.網上購物模式已經深入人心,其消費群體的購置力不可小覷.我國耳機行業在洞悉了網上購物的開展趨勢后,更應及時把握網購時機,點燃消費者網購耳機的激情,理應及時把握網絡銷售的開展趨勢,創造更大的營銷奇跡.(3)國外品牌包攬前三甲2021年中國耳機市場上,森海塞爾獲得的關注比例,毫無懸念地成為最受用戶關注的品牌.鐵三角、索尼分別位居第二、第三,關注比例分別

17、為、.位篇三：耳機工程商業方案書耳機工程商業方案書國統報告網(即中金企信國際咨詢公司)擁有10余年工程商業方案書撰寫經驗,擁有一批高素質編寫團隊,為各界客戶提供實效的材料支持.撰寫商業方案書的七項根本內容一、工程簡介二、產品/效勞三、開發市場四、競爭對手五、團隊成員六、收入七、財務方案商業籌劃書用途1、溝通工具2、治理工具3、承諾工具相關報告行業研究報告、市場調查報告、產業分析報告工程立項可行性報告資金申請可行性報告市場研究預測報告專項調查報告市場投資前景報告市場行情監測報告競爭格局分析預測報告上下游產業鏈研究報告投融資可行性報告由于商業方案書工程可行性報告屬于訂制報告,以下報告目錄僅供參考,成稿目錄可能根據客戶需求和行業分類有所變化.商業方案書根本框架：第一章摘要第二章市場分析第三章公司介紹精選公文范文第四章產品介紹第五章研究與開發第六章產品制造第七章市場營銷第八章融資說明第九章財務分析與預測第十章風險分析商業方案書分項說明：第一章摘要一、工程背景二、工程簡介三、工程競爭優勢四、融資與財務說明第二章市場分析一、行業開展現狀二、目標市場分析三、競爭對手分析四、小結第三章公司介紹一、公司根本情況二、組織架構三、治理團隊介紹第四章產品介紹一、產品介紹二、產品的新奇性/先進性/獨特性三、產品的競爭優勢第五章研究與開發一、已有的技術成果及技術水平二、研發水平三、研發規劃