1、第1章公司概況1.1 公司名稱1.2 公司地址1.3 公司性質(zhì)1.4 公司主營(yíng)業(yè)務(wù)1.5 公司戰(zhàn)略規(guī)劃第2章公司管理團(tuán)隊(duì)2.1 管理隊(duì)伍的建設(shè)2.2 外部資源2.3 人員、設(shè)備情況第3章產(chǎn)品介紹3.1 產(chǎn)品圖樣展示3.2 產(chǎn)品生產(chǎn)模式第4章市場(chǎng)分析4.1 市場(chǎng)規(guī)模4.2 市場(chǎng)前景與目標(biāo)市場(chǎng)分析4.3 市場(chǎng)壁壘4.4 市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)4.5 優(yōu)勢(shì)條件第5章營(yíng)銷戰(zhàn)略5.1 營(yíng)銷目標(biāo)5.2 營(yíng)銷策略5.3 銷售渠道5.4 售后服務(wù)5.5 價(jià)格策略第6章競(jìng)爭(zhēng)分析6.1 產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析（波特理論）6.2 產(chǎn)品對(duì)比6.3 產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)6.4 公司的SWOT析7.1 主要財(cái)務(wù)假設(shè)7.2 預(yù)計(jì)銷售趨勢(shì)分析第1章

2、項(xiàng)目概況1.1 【公司名稱】“完美”工作室1.2 【公司地址】九江市濂溪區(qū)1.3 【公司性質(zhì)】學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)型1.4 【公司主營(yíng)業(yè)務(wù)】創(chuàng)售賣奶茶及其同類型休閑產(chǎn)品，將奶茶店打造成一個(gè)簡(jiǎn)單舒適的休息室1.5 【公司戰(zhàn)略規(guī)劃】整體戰(zhàn)略目標(biāo)秉承本公司的宗旨，目標(biāo)旨在創(chuàng)造一個(gè)高粘性的休息場(chǎng)所， 人們可以把他當(dāng)做一個(gè) 休息室，只要一杯奶茶，就可以在里面坐一天，有 WiFi,并且可以充電，在里面你可 以做許多事情，但不可抽煙；做到讓用戶記住這里，讓他流連忘返。校園推廣吸引顧客推向全市爭(zhēng)取高中市場(chǎng)拓展廣品 品牌占據(jù)領(lǐng)先良性發(fā)展經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：在經(jīng)營(yíng)初期，我們主要目標(biāo)是進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，隨著市場(chǎng)不斷做大，我們 的目標(biāo)是占

3、據(jù)大學(xué)校園的主要市場(chǎng)份額長(zhǎng)期戰(zhàn)略：隨著資本的積累和市場(chǎng)范圍的覆蓋率擴(kuò)增，公司將不斷完善財(cái)務(wù)分析系 統(tǒng)，將分店開往九江各大校園例如：九院、九職以及高中。在學(xué)校門口開設(shè)更多的奶茶 點(diǎn)。第2章公司管理團(tuán)隊(duì)2.1 【管理隊(duì)伍建設(shè)】大學(xué)生創(chuàng)業(yè)屬于進(jìn)入社會(huì)創(chuàng)業(yè)第一步， 處于一個(gè)初步發(fā)展的階段，團(tuán)隊(duì)需做到五個(gè) 統(tǒng)一：統(tǒng)一的目標(biāo)、統(tǒng)一的思想、統(tǒng)一的規(guī)則、統(tǒng)一的行動(dòng)、統(tǒng)一的聲音。同時(shí)需要制 定一個(gè)完善的管理方案。激勵(lì)考核制度1 .建立合理而有挑戰(zhàn)性的薪酬考核體系。 在具備競(jìng)爭(zhēng)力的前提下，按貢獻(xiàn)大小予以合理 分配，只有建立一套公平、公正、公開的薪酬體系，大家才能在同一套制度下，施展才 華，建功立業(yè)。系統(tǒng)的學(xué)習(xí)提升

4、1.創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織。知識(shí)改變命運(yùn)，學(xué)習(xí)決定未來。只有打造學(xué)習(xí)型組織，保持決策的 先進(jìn)性、前瞻性，企業(yè)的流程才不會(huì)“僵死”，才會(huì)實(shí)現(xiàn)“大企業(yè)的規(guī)模，小企業(yè)的活 力”，這種學(xué)習(xí)型組織，一定是自上而下的，組織成員每一個(gè)人要有有一種學(xué)習(xí)的動(dòng)力 與渴望，確保讓學(xué)習(xí)成為企業(yè)的“驅(qū)動(dòng)力”。2.3【人員、設(shè)備情況】團(tuán)隊(duì)人員介紹目前，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共有成員5名，由九江職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校大學(xué)生組成。我們將發(fā)揮 各自的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，努力做到對(duì)技術(shù)的準(zhǔn)確把握，增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的深刻理解，拓 展創(chuàng)新思維，保持良好的心態(tài)，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)合作的精神，使我們組成了一個(gè)具有強(qiáng)大戰(zhàn)斗 力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，抱著開放兼容的態(tài)度，隨時(shí)歡迎一切才俊之

5、士加入我們的團(tuán)隊(duì)， 和我們一起共創(chuàng)美好的未來。團(tuán)隊(duì)人員基本情況姓名年齡專業(yè)唐明耀18九江職業(yè)技術(shù)學(xué)院計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)鄒英杰19九江職業(yè)技術(shù)學(xué)院計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)李玉銘19九江職業(yè)技術(shù)學(xué)院計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)劉志剛19九江職業(yè)技術(shù)學(xué)院計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)袁鵬18九江職業(yè)技術(shù)學(xué)院計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)現(xiàn)有設(shè)備情況現(xiàn)在工作室主要設(shè)備有一臺(tái)樂創(chuàng)刨冰機(jī)、 一臺(tái)奶茶不銹鋼水吧、器、一臺(tái)樂創(chuàng)奶茶 封口機(jī)和一臺(tái)安雪奶泡開水。第3章產(chǎn)品介紹3.1 【產(chǎn)品圖樣展示】奶茶樣式各式各樣的奶茶，咖啡和冷飲等一系列休閑飲品生活創(chuàng)意用品3.2 【熱轉(zhuǎn)印】熱轉(zhuǎn)印是運(yùn)用熱升華原理，將數(shù)碼圖像轉(zhuǎn)印到經(jīng)過特殊處理的介質(zhì)上。 利用熱轉(zhuǎn)印 技術(shù)制作數(shù)碼影像產(chǎn)品

6、，不用制版、不用印刷、不用沖印、可以在各種各樣的瓷器、金 屬、玻璃木頭等器皿和布料上任意制作喜歡的文字、圖案，由于熱轉(zhuǎn)印不用制版、不用 印刷、操作簡(jiǎn)便、迅速快捷，所以適用于現(xiàn)場(chǎng)制作，運(yùn)用領(lǐng)域十分廣泛，且制作成本低 廉，利潤(rùn)豐厚，投資小，見效快，深得人們喜愛，因此具有廣闊的市場(chǎng)前景和極高的推 廣價(jià)值。制作流程如下：1 .用圖像處理軟件編輯出需要制作的圖片。 注意在圖像設(shè)置時(shí)要設(shè)置成水平翻轉(zhuǎn)或鏡 像模式，否則印到杯子的圖像是反的。2 .用熱轉(zhuǎn)印打印機(jī)打出我們制作的照片，然后用切紙刀裁剪出照片。3 .用高溫膠帶將照片固定在熱轉(zhuǎn)印杯子上。4 .將熱轉(zhuǎn)印烤杯機(jī)設(shè)置好時(shí)間與溫度，再將貼好照片的杯子放入熱轉(zhuǎn)

7、印烤杯機(jī)中印制5 .熱轉(zhuǎn)印烤杯機(jī)提示音響，取出杯子，將熱轉(zhuǎn)印紙撕掉，照片杯子就制作成功了。第4章市場(chǎng)分析4.1 【市場(chǎng)規(guī)模】通過市場(chǎng)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，在九江地區(qū)，奶茶店還是比較少的，相對(duì)于其他的發(fā)達(dá) 城市，而且缺少類似的項(xiàng)目，像咖啡廳這樣適合年輕人閑聊的地點(diǎn)就拿學(xué)校對(duì)面來說， 只有2家奶茶店，而且規(guī)模非常小，競(jìng)爭(zhēng)壓力小。奶茶的發(fā)展趨勢(shì)分析奶茶店是新興產(chǎn)業(yè)，具有很高的利潤(rùn)，而且風(fēng)險(xiǎn)較低，投資少，回報(bào)率高的特點(diǎn)， 被許多商業(yè)人士喜愛，伴隨著人民生活水平的提高，奶茶店，咖啡廳等類似休閑室的項(xiàng) 目將會(huì)有很大的市場(chǎng)。4.2 【市場(chǎng)前景與目標(biāo)市場(chǎng)】顧客需求分析經(jīng)調(diào)查，學(xué)生對(duì)于奶茶這一行業(yè)主要的要求有兩點(diǎn)。一

8、是產(chǎn)品；二是服務(wù)。對(duì)于某 些學(xué)生來說，他們熱衷于市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品，而有些消費(fèi)者比較喜歡嘗試新產(chǎn)品， 但不管是 怎樣的消費(fèi)者，他們更看重的是服務(wù)質(zhì)量。根據(jù)季節(jié)的差異，消費(fèi)者對(duì)奶茶的需求也不 盡相同，豆。機(jī)遇日前，經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，九江幾所大學(xué)校區(qū)內(nèi)外都缺少正規(guī)的奶茶店， 幾乎所有的奶 茶店都只是簡(jiǎn)單的出售奶茶，并沒有其他的業(yè)務(wù)，店鋪也很小，提供的服務(wù)也一般，這 時(shí)，我們的介入將如虎入羊群，毫無抵擋之力。目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入二十一世紀(jì)，復(fù)合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化，人們的感性消費(fèi)支出遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于理性消費(fèi)的支出。被認(rèn)為是時(shí)尚引領(lǐng)者的大學(xué)生們?cè)谶@一領(lǐng)域扮演著越來越重要的角色，其市場(chǎng)份額占有率也逐年攀升；作為餐飲

9、界邊緣化的一支分流，經(jīng)營(yíng)學(xué)生專一市場(chǎng)正是立足于對(duì)這一信息的準(zhǔn)確把握。作為學(xué)生消群體，她對(duì)于品質(zhì)的要求越來，而需求，因此奶茶店的生意愈加難做，所以我們所要做的首先是做好消費(fèi)者的數(shù)據(jù)調(diào)查分析，其次做相應(yīng)的們對(duì)口味的追求越來越高，對(duì)于事物的新鮮越加敏感， 奶茶的口味自我創(chuàng)新不夠，難以達(dá)到消費(fèi)者的各方面的方法刺激消。4.3 【市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)】隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)食物的要求不僅僅停留在吃飽上面， 現(xiàn)在的人追求 更有意思的精神享受，沒事喝喝下午茶，晚上來一杯牛奶等，所以很多年輕人會(huì)尋找一 些味道特殊的飲料進(jìn)行嘗試，奶茶是個(gè)不錯(cuò)的選擇。所以市場(chǎng)容量必然會(huì)有增長(zhǎng)的趨勢(shì)。4.5 【優(yōu)勢(shì)條件】我們本身

10、就是年輕人，我們懂年輕人群體喜歡什么、需要什么。九江本地正規(guī)奶茶店的稀缺。我們經(jīng)常去各種各樣的奶茶店，咖啡廳，酒屋等地方聚會(huì)。了解顧客的需求。如今學(xué)校大力支持大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，可以為創(chuàng)業(yè)提供一些便利。第5章營(yíng)銷戰(zhàn)略5.1 【目標(biāo)市場(chǎng)定位】潛布消曹人科（15-18 歲）核心消費(fèi)群鎖定在實(shí)際年齡12-25歲，心理年齡在1528歲的學(xué)生、上班族及喜 歡時(shí)尚的人士。核心消費(fèi)人群（18 24 用）潛在消費(fèi)人群（25 28 歲）5.2 【產(chǎn)品策略】5.3廣告宣傳做足宣傳力度，網(wǎng)絡(luò)宣傳屬于一種高效率、低成本的宣傳策略。利用QQ空間、微信朋友圈、陌陌留言板等，讓更多的人知道“完美”工作室；經(jīng)常在各大校區(qū)舉辦免費(fèi)

11、 試吃活動(dòng)，宣傳單也是必不可少的（人員招本校）。聯(lián)系學(xué)生會(huì)等部門，進(jìn)行學(xué)生班級(jí) 宣傳。針對(duì)性營(yíng)銷提高促銷力度，加強(qiáng)目標(biāo)顧客與企業(yè)的聯(lián)系。奶茶店應(yīng)該抓住奶茶市場(chǎng)空間較廣，有利可圖的不錯(cuò)良機(jī)，迅速擴(kuò)大服務(wù)范圍，增強(qiáng)市場(chǎng)占有率，由小做大，最終牢牢 占據(jù)學(xué)校奶茶市場(chǎng)，目標(biāo)營(yíng)銷根據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)大小，消費(fèi)能力的多少來制定銷售額任務(wù)，并按照一定的扣點(diǎn)比例， 完成一定的利潤(rùn)額。節(jié)假日營(yíng)銷利用不同的節(jié)日，制作符合相應(yīng)特點(diǎn)的飲品；例如，圣誕節(jié)，外包裝用圣 誕老人，習(xí)慣用紅色包袱類型，并舉辦相應(yīng)活動(dòng)，買兩份奶茶，就送圣誕 帽等系列活動(dòng)。5.3 【銷售渠道】本公司將九江本地高中生，大學(xué)生設(shè)為主要消費(fèi)人群，通過開分店加盟的

12、方式，一家家分布在各大校園旁，做到嚴(yán)把質(zhì)量，努力將產(chǎn)品做到符合顧客需求。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)體銷售：通過開展多種產(chǎn)品展覽銷售活動(dòng)，與百度外賣等公司聯(lián)系，建立外賣渠道，讓顧客足不出戶就能享受到美味的奶茶。5.4 【價(jià)格策略】心理戰(zhàn)術(shù)1 .奶茶的價(jià)格不宜偏低，要根據(jù)不同地區(qū)的消費(fèi)水準(zhǔn)制定不同的價(jià)格。2 .做出具體價(jià)目表，由高到低，要有適合普通學(xué)生飲用的原味奶茶，還有適合大學(xué)生 的高檔奶茶。3 .饑餓營(yíng)銷，像冷飲刨冰等不易保存產(chǎn)品，每天限量出售。0第6章競(jìng)爭(zhēng)分析6.1 【產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析】通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，在九江地區(qū)，大型奶茶店還是比較少的，相對(duì)于其他的發(fā)達(dá) 城市來說，非常缺少此類型項(xiàng)目，咖啡廳、酒屋等娛樂

13、場(chǎng)所不常見。如今大學(xué)生消費(fèi)不 可忽視，逐漸成為市場(chǎng)的生力軍，堪比大型商場(chǎng)。由此可見，市場(chǎng)很大，但競(jìng)爭(zhēng)壓力較 小，需要注意的是產(chǎn)品本身一定要有吸引力。6.2 產(chǎn)品對(duì)比現(xiàn)同為奶茶店，附近奶茶店生意還不錯(cuò)，但是店鋪實(shí)在太小，且缺乏休閑服務(wù)，如 沙發(fā)椅、wifi和其他食物等周邊服務(wù)的缺失。如果我們店鋪開設(shè)在學(xué)校對(duì)面，我相信 一定可以一展雄風(fēng)。6.3 公司的SWO分析分析類別S優(yōu)勢(shì)O機(jī)會(huì)分析結(jié)果1 .正處夏季，天氣炎熱，人比較喜歡喝冰奶茶，且現(xiàn)做現(xiàn)實(shí)入口極 佳2 .店內(nèi)銷售及外賣服務(wù)一定程度上能夠吸引更多的消費(fèi)者3 .店面裝飾優(yōu)美，環(huán)境讓人愉悅，設(shè)有雅座，讓人可以休閑聚會(huì)，也 可小憩享受恬靜時(shí)光.1.奶茶營(yíng)業(yè)面積有限，提供服務(wù)范圍有限；2 .新店開業(yè)部分學(xué)生對(duì)于其基本情況諸如口味等了解不多，一定程度上影響銷售額；3 . 3.產(chǎn)品創(chuàng)新對(duì)于熱衷于傳統(tǒng)奶茶產(chǎn)品的消費(fèi)者來說，不易接 受；4 .奶茶的季節(jié)性消費(fèi)較為明顯不和，不能達(dá)到很好的消費(fèi)額度；5 .資金少，沒有太多的經(jīng)驗(yàn)1 .市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和，存在著較大的利潤(rùn)空間及數(shù)目較為龐大的奶茶消 費(fèi)群，市場(chǎng)前景廣泛，且目