1、l 附件一：具體工作大綱項(xiàng)目營銷工作內(nèi)容（總表）XXX對以下各項(xiàng)工作進(jìn)行總體的統(tǒng)籌和執(zhí)行。工作范圍序號具體事項(xiàng)負(fù)責(zé)方（指派具體跟進(jìn)人）開始時間完成時間目標(biāo)考核及說明 （完成未完成×）市場策劃1項(xiàng)目市場監(jiān)控XX2項(xiàng)目市場定位（主題、客戶、價格）XX3整合營銷推廣方案X4項(xiàng)目銷售策略XX軟件包裝工作售樓中心1銷售中心裝修施工單位選擇確定XXXX協(xié)助售樓部裝修、裝飾方案裝修公司XX提供建議內(nèi)部裝飾方案的執(zhí)行甲方裝修公司XX提供建議辦公家私的購買、布置甲方裝修公司XX協(xié)助模型制作公司的確定甲方XX協(xié)助模型制作方案的確定（大、小）XX模型制作模型公司XX協(xié)助2現(xiàn)場包裝現(xiàn)場包裝方案的制定廣告公司

2、XX現(xiàn)場廣告設(shè)計(jì)、制作廣告公司XX監(jiān)督標(biāo)識制作方案的擬訂廣告公司XX提供建議標(biāo)識制作廣告公司XX監(jiān)督圍墻的設(shè)計(jì)、制作廣告公司XX提供建議與樣板區(qū)及樣板房的通道路線確定及施工處理甲方/XX燈光及環(huán)境系統(tǒng)安裝專業(yè)公司廣告圍板安裝廣告公司XX監(jiān)督POP、橫幅、刀旗等安置廣告公司XX監(jiān)督樣板房1樣板房樣板房施工單位的選定甲方樣板房設(shè)計(jì)方案 裝修公司XX提供建議樣板房內(nèi)部裝飾的方案裝修公司XX提供建議樣板房裝修施工裝修公司樣板房飾品購置甲方裝修公司XX協(xié)助樣板方裝飾布置甲方裝修公司XX協(xié)助2工地包裝處理工地圍墻包裝處理廣告公司XX協(xié)助樣板區(qū)與施工工地的圍板安置廣告公司XX監(jiān)督安全標(biāo)識系統(tǒng)安置甲方推廣工作

3、1確定相關(guān)合作公司確定廣告推廣公司甲方/XX確定平面設(shè)計(jì)及制作公司甲方/XX確定電視廣告制作公司甲方/XX2提交廣告推廣計(jì)劃書廣告推廣定位廣告公司XX階段性廣告推廣計(jì)劃廣告公司XX媒體炒作及發(fā)布計(jì)劃廣告公司XX廣告推廣預(yù)算廣告公司XX廣告推廣策略的確定廣告公司XX項(xiàng)目VI設(shè)計(jì)及應(yīng)用計(jì)劃廣告公司XX3提交設(shè)計(jì)方案項(xiàng)目LOGO設(shè)計(jì)方案優(yōu)化廣告公司XX提供建議、監(jiān)督執(zhí)行項(xiàng)目VI設(shè)計(jì)及應(yīng)用方案廣告公司XX提供建議、監(jiān)督執(zhí)行網(wǎng)站設(shè)計(jì)方案廣告公司XX提供建議、監(jiān)督執(zhí)行戶外廣告設(shè)計(jì)方案廣告公司XX提供建議、監(jiān)督執(zhí)行車身廣告設(shè)計(jì)方案廣告公司XX提供建議、監(jiān)督執(zhí)行開盤系列報(bào)紙平面廣告設(shè)計(jì)方案廣告公司XX提供建議

4、、監(jiān)督執(zhí)行報(bào)紙軟文方案廣告公司XX協(xié)助電視廣告創(chuàng)意腳本及拍攝制作廣告公司XX提供建議、監(jiān)督執(zhí)行電臺廣告創(chuàng)意及制作廣告公司XX提供建議、監(jiān)督執(zhí)行雜志廣告設(shè)計(jì)廣告公司XX提供建議、監(jiān)督執(zhí)行單張及折頁設(shè)計(jì)廣告公司XX提供建議、監(jiān)督執(zhí)行樓書設(shè)計(jì)（含媒體樓書）廣告公司XX提供建議、監(jiān)督執(zhí)行手提袋設(shè)計(jì)廣告公司XX提供建議、監(jiān)督執(zhí)行展板設(shè)計(jì)廣告公司XX提供建議、監(jiān)督執(zhí)行其它設(shè)計(jì)內(nèi)容廣告公司XX提供建議、監(jiān)督執(zhí)行報(bào)紙廣告發(fā)布甲方廣告公司XX協(xié)助媒體樓書發(fā)布甲方/媒體XX協(xié)助電視廣告發(fā)布甲方廣告公司XX協(xié)助新聞通稿發(fā)布甲方/媒體XX協(xié)助電臺廣告發(fā)布甲方/媒體XX協(xié)助4其它造勢與開盤活動策劃實(shí)施活動主題策劃方案X

5、X活動執(zhí)行安排甲方/XX根據(jù)方案確定活動場地安排及布置甲方/XX根據(jù)方案確定活動現(xiàn)場人員組織與安排甲方/XX根據(jù)方案確定活動物料準(zhǔn)備甲方/XX根據(jù)方案確定銷售工作1銷售中心布置及物料準(zhǔn)備銷售中心物料配置方案XXXX協(xié)助電腦、電話、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)等辦公設(shè)施購買甲方XX協(xié)助激光筆、計(jì)算器、文件夾等辦公物品購買（詳細(xì)見附件2）甲方XX協(xié)助液晶電視、投影、DVD、音響等電器購買甲方XX協(xié)助垃圾桶、飲水機(jī)、雨傘架等日常用品的購買甲方XX協(xié)助內(nèi)部局域網(wǎng)絡(luò)建立甲方XX協(xié)助購買銷售管理軟件并安裝甲方/XX無線對講機(jī)、大聲器、現(xiàn)場音樂碟片甲方/XX小禮品購買（結(jié)合活動）甲方/XX銀行按揭申辦、公證申請、指定律師

6、行甲方銀行按揭處、公證處、律師、及財(cái)務(wù)處的現(xiàn)場場地安排甲方/XX銷售人員服裝、名片制作甲方XX協(xié)助保安人員服裝購買甲方XX協(xié)助噴繪銷控板及帖紙廣告公司XX協(xié)助2樣板區(qū)布置及物料準(zhǔn)備樣板區(qū)布置方案（路牌、指示牌、傘、畫布的位置確定）XX指示牌、圍欄甲方/XX飲水機(jī)、鞋套、門口座椅等甲方/XX3現(xiàn)場銷售資料準(zhǔn)備預(yù)售許可證等五證原件及復(fù)印件甲方標(biāo)準(zhǔn)合同（含樣本）XX內(nèi)部認(rèn)購須知XX內(nèi)部認(rèn)購排號卡、排號邀請卡XX內(nèi)部認(rèn)購卡（VIP卡）XX價格表甲方/XX付款方式一覽表、收費(fèi)明細(xì)表甲方/XX認(rèn)購須知、按揭須知、按揭利率XX認(rèn)購協(xié)議書甲方/XX相關(guān)表格（計(jì)價表、接待客戶統(tǒng)計(jì)表、來訪登記表、銷售表、統(tǒng)計(jì)周報(bào)

7、表、月報(bào)表）甲方/XX有關(guān)銷控和銷售的印章、公章甲方樓書、折頁、單張、VCD、戶型單張、交樓標(biāo)準(zhǔn)、雜志、入會表、資料袋、報(bào)紙 廣告及制作公司客戶選房用圖（已進(jìn)行銷控的建筑平面圖）甲方1銷售管理制度制訂XX崗位職責(zé)制度甲方/XXXX提供方案及建議作息制度甲方/XXXX提供方案及建議行為規(guī)范甲方/XXXX提供方案及建議文件管理制度甲方/XXXX提供方案及建議物品管理制度甲方/XXXX提供方案及建議業(yè)績考核制度甲方傭金分配方案甲方XX提供方案及建議銷控管理制度甲方/XXXX提供方案及建議內(nèi)部認(rèn)購管理流程XX內(nèi)部銷售管理流程XX銷售流程設(shè)計(jì)XX客戶推廣與管理制度甲方/XXXX提供方案及建議客戶公關(guān)計(jì)劃

8、及回訪制度XX客戶投訴處理管理程序甲方/XX泛銷售人員管理方法XX2銷售管理資料定價方案及底價、預(yù)約價表XX內(nèi)部認(rèn)購方案的細(xì)則和流程XX銷控方案及一期推售單位確定XX銷講資料準(zhǔn)備（沙盤、戶型、會所、價格等）甲方/XX培訓(xùn)資料編寫與準(zhǔn)備甲方/XXXX提供方案3人員管理現(xiàn)場銷售人員招聘XX人員培訓(xùn)XX說明： 提供建議指對其他合作單位的方案提出口頭或書面建議和意見。 提供協(xié)助指對方案的執(zhí)行提供部分的參與和執(zhí)行。 監(jiān)督指負(fù)責(zé)工作的跟進(jìn)。附件二營銷策劃綱要一 市區(qū)域營銷專題分析1 營銷環(huán)境評估2 本案營銷專題3 廣告戰(zhàn)略4 營銷活動二 項(xiàng)目賣點(diǎn)薈萃及SWOT分析與對策1 項(xiàng)目主要買點(diǎn)薈萃2 項(xiàng)目強(qiáng)、弱勢

9、分析與對策三 項(xiàng)目定位1 發(fā)展商定位2 市場定位區(qū)域定位項(xiàng)目定位形象定位3 客戶定位目標(biāo)客戶群家庭情況分析目標(biāo)客戶群特征描述目標(biāo)客戶群定位目標(biāo)客戶群細(xì)分4 價格定位項(xiàng)目目標(biāo)利潤可類比項(xiàng)目市場價格定價原則及分類影響價格的因素單價定位總價定位四 項(xiàng)目整合營銷策略1 營銷策略構(gòu)思2 營銷策略原則3 品牌策略4 市場競爭策略5 價格策略項(xiàng)目價格定位策略價格分期策略6 項(xiàng)目視覺識別系統(tǒng)設(shè)計(jì)工地環(huán)境包裝設(shè)計(jì)建議售樓部包裝建議樣板房包裝建議樓書設(shè)計(jì)建議海報(bào)、DM單片、戶外看板等設(shè)計(jì)策略7 VI策劃方案建議標(biāo)準(zhǔn)色及輔助色的選用LOGO（費(fèi)用由甲方承擔(dān)）標(biāo)準(zhǔn)色、輔助色及LOGO的具體應(yīng)用工作人員服裝車輛8 廣告

10、策略當(dāng)?shù)貜V告水平剖析當(dāng)?shù)刂饕襟w分析廣告受眾比例分析總體策略廣告主題廣告活動目的廣告定位9 媒體策略廣告階段及規(guī)模媒介組合廣告安排及規(guī)模費(fèi)用估計(jì)10 入市時機(jī)策略內(nèi)部認(rèn)購時機(jī)的確定及安排開放時機(jī)的確定及安排正式發(fā)售時機(jī)確定及安排11 銷售策略銷售總體思路銷售節(jié)奏的控制分階段推廣策略分階段銷售計(jì)劃12 促銷策略13 公關(guān)活動策劃五 營銷管理體系1 營銷導(dǎo)向戰(zhàn)略系統(tǒng)2 營銷專業(yè)化操作系統(tǒng)的建立3 銷售環(huán)節(jié)操作流程銷售進(jìn)度控制流程銷售業(yè)務(wù)流程管理策略9 銷售團(tuán)隊(duì)的建立首期整合營銷計(jì)劃數(shù)據(jù)化營銷銷售督導(dǎo)4 專業(yè)銷售流程制定5 物業(yè)管理營銷6 營銷策略調(diào)整六 項(xiàng)目營銷費(fèi)用及節(jié)奏安排1 總體營銷費(fèi)用計(jì)劃2

11、 廣告推廣費(fèi)用計(jì)劃3 公關(guān)活動費(fèi)用計(jì)劃4 營銷費(fèi)用節(jié)奏七 營銷執(zhí)行方案附件三項(xiàng)目策劃顧問工作計(jì)劃第一階段 發(fā)展策劃階段一 市場調(diào)研報(bào)告編號發(fā)展策劃分項(xiàng)工作工作形式書面成果1供給市場調(diào)研分析包括：n XX市房地產(chǎn)現(xiàn)狀研究n XX市房地產(chǎn)未來發(fā)展預(yù)測n 類比項(xiàng)目和典型項(xiàng)目調(diào)研分析n 區(qū)域競爭態(tài)勢研究分析n 產(chǎn)品專題研究n 城市規(guī)劃研究n 市場競爭力及空白點(diǎn)分析實(shí)地調(diào)研，當(dāng)?shù)赝瓿身?xiàng)目發(fā)展中觀環(huán)境分析2需求市場調(diào)研分析包括：n 消費(fèi)市場普訪調(diào)研報(bào)告n 消費(fèi)市場深訪調(diào)研報(bào)告n 業(yè)內(nèi)人士的交流與溝通實(shí)地調(diào)研，當(dāng)?shù)赝瓿赡繕?biāo)客戶深度調(diào)研報(bào)告3項(xiàng)目自身資源審核包括：n 內(nèi)部資源的審核n 外部資源的審核n 地塊的

12、SWOT分析實(shí)地調(diào)研，當(dāng)?shù)赝瓿身?xiàng)目自身資源審核與利用報(bào)告4項(xiàng)目感性的發(fā)展戰(zhàn)略定位與甲方研討（當(dāng)?shù)赝瓿桑?項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)前的工作準(zhǔn)備 包括：n 協(xié)助設(shè)計(jì)單位的確定n 與發(fā)展商共同完成n 與設(shè)計(jì)單位的溝通與輔助工作協(xié)助開發(fā)商確定工作時間：-工作日工作流程：在項(xiàng)目所在地完成基礎(chǔ)調(diào)研后，初步成果方案與當(dāng)?shù)赝瓿桑谂c甲方研討達(dá)成一致后在廣州總部形成正稿。二 項(xiàng)目發(fā)展定位及項(xiàng)目核心理念提純階段編號分項(xiàng)工作工作形式書面成果1項(xiàng)目發(fā)展定位研究包括：n 項(xiàng)目開發(fā)概念的推導(dǎo)幾提煉n 核心理念定位（開發(fā)主題）n 市場定位n 產(chǎn)品定位n 價格方向定位n 客戶方向定位在公布整合資源，完成與甲方研討，達(dá)成一致再向下進(jìn)行。項(xiàng)

13、目發(fā)展定位建議2項(xiàng)目發(fā)展的開發(fā)模型（核心理念）包括：n 項(xiàng)目的人文氛圍，社區(qū)文化模型n 項(xiàng)目的生活藍(lán)本模型n 項(xiàng)目的產(chǎn)品模型描述在公布整合資源，完成與甲方研討，達(dá)成一致再向下進(jìn)行。11 項(xiàng)目開發(fā)模型建議3概念性規(guī)劃設(shè)計(jì)任務(wù)書總部完成，與甲方研討。與設(shè)計(jì)單位緊密合作。項(xiàng)目要領(lǐng)性規(guī)劃設(shè)計(jì)任務(wù)書 工作時間：-工作日 工作流程：成果于廣州總部完成，再向甲方提交階段性成果，并研討達(dá)成一致。三 項(xiàng)目詳細(xì)產(chǎn)品研發(fā)階段編號分項(xiàng)工作工作形式成果1項(xiàng)目差異化競爭力發(fā)掘與利用工作包括：n 項(xiàng)目的創(chuàng)新亮點(diǎn)的挖掘（差異化優(yōu)勢）n 項(xiàng)目差異化競爭在開發(fā)過程的實(shí)現(xiàn)總部完成，與甲方研討，達(dá)成一致。項(xiàng)目發(fā)展策略初稿 2項(xiàng)目的人

14、文氛圍、社區(qū)文化、生活方式的朔造建議3項(xiàng)目的具體客戶定位與細(xì)分4項(xiàng)目的分期開發(fā)與周期策略項(xiàng)目首期開發(fā)策略及建議5項(xiàng)目具體的開發(fā)產(chǎn)品建議策略包括；n 項(xiàng)目總規(guī)劃設(shè)計(jì)建議n 首期開發(fā)模型建議n 項(xiàng)目單體及戶型建議n 項(xiàng)目的園林景觀建議n 項(xiàng)目的建筑風(fēng)格建議n 項(xiàng)目的公建配套建議6項(xiàng)目的物業(yè)管理策略建議7項(xiàng)目初步營銷推廣策略建議8項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)評估與分析工作時間：-工作日工作流程：成果在廣州總部完成，再向甲方提交階段性成果，并研討達(dá)成一致。四、項(xiàng)目、發(fā)展策劃報(bào)告的正稿階段在初稿完成后，依據(jù)與甲方研討的基礎(chǔ)上，進(jìn)行完善和修改。工作流程：成果在廣州總部完成，再向甲方提辯解階段性成果，并研討達(dá)成一致。五、目修

15、建性控規(guī)工作在概念性規(guī)劃設(shè)計(jì)基礎(chǔ)上，配合設(shè)計(jì)單位完成控規(guī)工作。工作流程：派駐主要人員于項(xiàng)目所在地參與此項(xiàng)工作。提供全程支持。 第二階段 營銷策劃工作計(jì)劃一、 針對營銷工作的市場分析階段：編號分項(xiàng)工作工作形式工作成果1營銷環(huán)境市場調(diào)研分析包括n 營銷手法n 營銷主題n 推廣的主力媒體及廣告分析n 公關(guān)活動n 主要促銷手法分析實(shí)地調(diào)研，當(dāng)?shù)赝瓿筛偁庬?xiàng)目深度分析報(bào)告2市場營銷方式深度分析工作實(shí)地調(diào)研，總部完成市場營銷方式深度分析報(bào)告工作時間：-天工作流程：在項(xiàng)目所在地完成基礎(chǔ)調(diào)研后，成果在廣州總部完成，再向甲方提交階段性成果，并研討達(dá)成一致。二、 營銷策劃報(bào)告形成階段 編號分項(xiàng)工作工作形式工作成果1

16、營銷市場深度調(diào)研分析總部完成，與甲方研討，達(dá)成一致方向營銷策劃報(bào)告初稿2目標(biāo)客戶深度定位3項(xiàng)目營銷定位包括：營銷主題定位市場形象定位廣告主題定位4項(xiàng)目的營銷計(jì)劃與銷售排期5項(xiàng)目的推盤策略包括：整體推盤策略 首期詳細(xì)推盤方案與銷售計(jì)劃排期6項(xiàng)目的價格體系制定包括：項(xiàng)目的銷售均價與價格執(zhí)行策略方案（各期均價與走勢）項(xiàng)目的具體定位方案（首期單位定價、價差水平、方位系數(shù)、景觀系數(shù)等）項(xiàng)目的價格漲幅調(diào)整方案7項(xiàng)目的廣告推廣策略包括：廣告階段性投放計(jì)劃方案廣告形式的定位方案廣告的運(yùn)用效果估評與監(jiān)控方案廣告費(fèi)用預(yù)算8項(xiàng)目的活動推廣策略包括：活動的階段計(jì)劃（主要營銷節(jié)點(diǎn)活動的安排）主要活動的策劃方案活動費(fèi)用預(yù)算9項(xiàng)目的媒體運(yùn)用策略10項(xiàng)目的銷售、渠道策略11項(xiàng)目的銷售道具建議包括：銷售道具的類型清單制造的風(fēng)格與形式制造的時間與計(jì)劃12銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)計(jì)劃注：營銷策劃需要項(xiàng)目詳規(guī)設(shè)計(jì)圖紙和報(bào)建后的單體及戶