1、孫子兵法讀書心得領(lǐng)悟兵法戰(zhàn)略之思想 感悟管理謀略之靈魂肖賽玉專家評語：作者通讀全書，抓住關(guān)鍵，進行剖析論述。“道、天、地、將、法”，道為第一，作者對道的理解頗為深透，并能應(yīng)用于企業(yè)實踐。合適的商機、戰(zhàn)機，是取勝的必要條件，作者的實踐說明時機不同，同樣的決策也會有不同的效果。“知己知彼，知天知地”是取勝的關(guān)鍵，商場、戰(zhàn)場皆如此。作者已經(jīng)領(lǐng)悟到商場與戰(zhàn)場的差異，可惜未能充分論述。人才對于企業(yè)、軍隊都非常關(guān)鍵，“將者，智、信、仁、勇、嚴也”，發(fā)現(xiàn)并用好具備五德的優(yōu)秀人才，是企業(yè)家的基本任務(wù)之一。“古為今用”，戰(zhàn)為商用，關(guān)鍵是靈活應(yīng)用。評閱人：張宏斌古往今來，孫子兵法這部國粹在諸多領(lǐng)域里，一直被人們視

2、作寶典之精華拜讀。特別是在企業(yè)經(jīng)營管理領(lǐng)域，深受商賈豪客們的鐘愛。那么，如何領(lǐng)悟?qū)O子兵法中的戰(zhàn)略思想來感悟企業(yè)管理謀略的靈魂？我認為：在學習孫子兵法的系統(tǒng)理論過程中，必須要用哲學的思維與企業(yè)發(fā)展的視角，才能夠真正領(lǐng)悟到孫子兵法的戰(zhàn)略思想之真諦以及它在管理謀略中應(yīng)用之靈魂；才能更好的將兵道與商道、商場與戰(zhàn)場、戰(zhàn)機與商機等要素有機結(jié)合起來，從中獲的更大的收獲。進而形成自我思維定式，來考良企業(yè)存在的問題。然后再用科學的態(tài)度、兵法的思想，對企業(yè)進行綜合評價、找出差距、制訂策略，這樣企業(yè)才能更好的健康發(fā)展。一、 兵道、商道，以“道”謀略在孫子兵法一書中，有許多哲學思想，從中折射出現(xiàn)代企業(yè)管理理念和謀略思

3、維。比如：孫子曰：“一曰道、二曰天、三曰地、四曰將、五曰法。”在這五要素中，以“道”最為關(guān)鍵。孫子又強調(diào)：“道者，令民于上同意，故可以與之死，可以與之生，而不畏危也，上下同欲者勝，”。這段哲理性極強的用兵管理之道，從中延伸出來的就是現(xiàn)代企業(yè)用人之道、經(jīng)營之道、管理之道。用“道”牽引出企業(yè)使命、企業(yè)愿景、企業(yè)文化等目標，來強化員工管理，提高生產(chǎn)效益，讓經(jīng)商之道、誠信之道，不斷在企業(yè)管理中，使有效的資源得到充分發(fā)揮、合理利用。這里的“道者”：是指君主和民眾目標相同、意志統(tǒng)一，君與民可以同生死、共命運，而不惜艱難險阻，都能夠無所畏懼的去戰(zhàn)勝。一個組織，要獲得成功或勝利，關(guān)鍵在于：組織成員必經(jīng)有一個共

4、同的愿景，這樣才能達到共識。否則，大家很難在一個舞臺上唱戲，也很難扮演好各自的角色。所以，它不會因時空的不同而會改變這種游戲規(guī)則。從上述的兵道管理思想中，我們可以看到：今天企業(yè)管理的商道，無處不在兵道管理思想中閃現(xiàn)著：企業(yè)要想獲得成功，達到可持續(xù)發(fā)展。就必須依照兵道管理哲學之思想來管理現(xiàn)代化企業(yè)。比如：在人力資源管理方面，要調(diào)動員工積極性、責任心、凝聚力、來完成企業(yè)預(yù)定目標。作為管理者就必須運用科學的管理手段、兵道的管理方法，來強化、提升員工整體素質(zhì)和水平。并加大感情投資力度關(guān)心員工、愛護員工，給每個員工營造一個施展才華、發(fā)揮個人才能空間，讓他們能夠?qū)崿F(xiàn)個人與企業(yè)雙重愿景。常言道：用人不疑，疑

5、人不用。放心讓員工去創(chuàng)新、去做每一件事。這樣企業(yè)才具有生命力和活力。在這一管理過程中，我是深有體會的。我們平時非常注重員工培養(yǎng)、培訓工作，把此項工作列入年度、月度工作計劃之中，逐步提高員工的業(yè)務(wù)技術(shù)能力和處理問題、解決問題的能力，充分發(fā)揮他們的聰明才智。這些工作都獲得了良好的效果。我每次出國或外出開會，他們都能夠獨立的發(fā)揮各自作用。如：去年8月份我去美國考察，時間多達半個月之久。然而，公司的工作并沒有因為我出國而影響正常經(jīng)營，他們還是照樣的、井井有條的處理好各種業(yè)務(wù)，比我在家還做得更好。從這一事例中，我感到兵法用人之道與企業(yè)用人之道，都是極為重要的一個環(huán)節(jié)，我們切不可掉以輕心。二、 戰(zhàn)機、商機

6、，機不可失孫子曰：“利而誘之、亂而取之、實而備之、強而避之、怒而撓之、華而驕之、佚而勞之、親而離之，攻其無備，出其不意。”孫子說：用兵作戰(zhàn)，要講究策略、看準時機、抓住對方薄弱點，再進行攻打。這叫做有能力者而裝作無能力者，若對方喜愛貪利者，就利用利益誘惑他，在對方混亂之時，我們就要趁機攻打他，要攻打?qū)Ψ經(jīng)]有防備的地方，就要趁對方?jīng)]有料到時機，再發(fā)動進攻。此段富有哲理的描述，充分展現(xiàn)了如何抓住戰(zhàn)機，怎樣利用有利的機會，攻打敵人，才能夠取得勝利的道理。那么，在我們企業(yè)經(jīng)營中，也是這樣。企業(yè)家要正確把握競爭制勝的商機，能夠在最佳的時機做出最佳的戰(zhàn)略選擇尤為重要。在現(xiàn)代市場競爭十分激烈的今天，商機對于每

7、個企業(yè)家來說，都是悠關(guān)生死的一環(huán)。企業(yè)成功與否、效益高低，能否站穩(wěn)市場致關(guān)重要。然而，由于市場供求關(guān)系和競爭形勢的頻繁變化，實現(xiàn)謀略功利目標的最佳決策時機，可能會隨機的出現(xiàn)在競爭的變化過程中，稍縱即逝。所以說，機不可失，時不再來。一個優(yōu)秀的企業(yè)家，應(yīng)學會在運動、變化中科學預(yù)測、準確判斷、把握最佳時機，獲得最佳效益的本領(lǐng)。要達到如此最佳境地，并非是件易事。人們常嘆道：一計難求，這不僅是指一個完善的謀略方案來之不易，而且是要找一個準確的、最有利的時機，來實施完美的謀略方案是更加艱難。如果一個完美的謀略實施方案，若實施在一個錯誤的時間里，就會造成難以估量的經(jīng)濟損失或失敗。在這個問題上我也是深有體會的

8、。比如：我們在做五金生產(chǎn)過程，就碰到如此問題。有一次，在決策采購線材多少時，由于我的主觀判斷錯誤，認為：現(xiàn)在市場線材價格雖然降了，但降的還不是太多，有可能還要繼續(xù)下降。等一等再多進一點貨。于是，就沒有采購太多線材儲存起來。然而，沒過多久，公司就接到一個大單，所有報價均按原來市場價格報給客人。沒有考慮到會有漲價的可能，結(jié)果去采購線材時，市場不僅不降，反而價格又升了上來。怎么辦？合同已簽約，這是無法改變的事實。為講誠信，我們不能說不做。就這樣，啞巴吃黃蓮的干了下去，結(jié)果公司損失很多錢。從這一事例，我總結(jié)了教訓，每當我在做決策時，先看時機，再看市場，覺得有把握了，再做決策。否則，機不可失，損失是無法

9、彌補的。三、 戰(zhàn)場、商場，逢場慎之兵法軍事謀略一個最顯著的特點就是：權(quán)變性。孫子曰：“踐墨隨敵，以決戰(zhàn)事。”意思就是；在實施戰(zhàn)略計劃時，要隨著軍情的變化而變化，不能一意孤行，必須謹而慎之，以求作戰(zhàn)的把握性、實效性。孫子又曰：“知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰(zhàn)必敗。”這也就是說：在了解敵方的同時，也要了解自己；對每一場戰(zhàn)爭都不會發(fā)生危險；不了解敵方但能了解自己，勝負的機率各半；既不了解敵方也不了解自己，每戰(zhàn)必敗。人們也常說：商場如戰(zhàn)場。尤其是在市場經(jīng)濟條件下，許多競爭規(guī)律是與戰(zhàn)場規(guī)律相通的，人們常把市場競爭稱之為“商場”。兵戰(zhàn)進行的是戰(zhàn)場，而商戰(zhàn)進行的是商場，兩者本

10、質(zhì)的區(qū)別是：兵戰(zhàn)中，兩軍對壘以擊垮乃至擊斃對方為勝。而在商戰(zhàn)中，競爭之間，則以能否獲得更多顧客青瞇來決定勝負。雖然兩者性質(zhì)不同，進行的場地不同，但用兵招術(shù)與經(jīng)營戰(zhàn)略都是為了決定勝負，這一最終目標是相同的，共需求勝的要求與途徑，也有類似之處。因此，作為企業(yè)在實施商戰(zhàn)策略中要“知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。” “知己知彼”是一切活力對抗運動，是市場競爭對抗也不例外的取勝之道，對于謀略權(quán)變而言，要做到“百戰(zhàn)不殆”，就要運用各種手段，搜集對方活動信息情報，不斷追蹤其在市場中的變化動向，從而達到“知彼”。要做到“知彼”關(guān)鍵在于：必須建立自己企業(yè)信息反饋系統(tǒng)，隨時把握市場動態(tài)，了解市場行情。只有這樣才能夠在“知

11、己”、“知彼”的狀態(tài)下，達到“百戰(zhàn)不殆”。同時，商場戰(zhàn)爭也是很殘酷的，是看不見的戰(zhàn)線，摸不著的流血，只流淚的戰(zhàn)場，其結(jié)果優(yōu)生劣態(tài)。而戰(zhàn)場則不然，殘爆的兇殺味和火藥味，劃破天空、沖破云海，那種真槍實彈、面對面的斯殺，流血的過程是可想而知，其結(jié)果是兩敗俱傷。所以，孫子曰：“是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也。不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。”如果說，戰(zhàn)爭能夠不出一兵一卒就可取得勝利，這才是兵法的最高境界。由此可知：商場競爭中也是一樣，與競爭對手在短兵相接時，如果通過談判能夠取得共贏，這對于雙方都是件皆大歡喜的好事。“商場無恒敵，戰(zhàn)場亦無恒敵。”我們今天商場競爭不是誰想打敗誰，也不是誰想吃掉誰，都是市場運動規(guī)律

12、自然形成的，大家都是為一個共同目標：發(fā)展自己企業(yè)，獲得較大利益。從根本上沒仇敵之說，大家都是在公平競爭中，頑強拼搏。這就是商場不同于戰(zhàn)場一個最突出的特點。四、精兵強將，兵來將擋常言道：兵不在多，而在于精；將不在勇，而在于謀。如果能夠達到這兩個基本要素，就有勝算的把握。所以說，精兵強將是制勝的法寶。但在這兩個基本要素中，“將”是首要的，也是最根本的，所以“兵來將擋”就是這個道理。那么，什么樣的“將”，才算是智勇雙全呢？孫子曰：“將者，智、信、勇、嚴也。”意思是說：“將”要有超人的智慧和謀略本領(lǐng)，對賞罰要有信度、對部下要真心關(guān)愛、作戰(zhàn)時要勇敢果斷、管理軍隊要紀律嚴明。否則，就會失掉“將”的威嚴。在

13、今天的商業(yè)社會里，企業(yè)家也是這樣：在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上以謀略為核心，讓高超的謀略權(quán)術(shù)，運用到企業(yè)競爭制勝的每個過程。以誠待人、以信做事、以身作則，用典范、氣度影響他人。謀略是他的工作核心、勇敢是他的膽識，兩者合一就是有膽、有識、有略的強人。所以，謀略具有功利性、權(quán)變性和保密性。這就是對“將”要做到的基本準則。現(xiàn)代企業(yè)要求現(xiàn)代管理者不僅要做到上述準則，同時還要求做到有超前意識、創(chuàng)新能力、變革能手。有了這樣一個“將”，企業(yè)才能夠穩(wěn)操勝卷，不怕任何風吹浪打，都能抵御外來市場風險。以此來站穩(wěn)市場，企業(yè)也就有競爭力和活力。一個真正的謀略家，不僅善于研究、洞察市場變化格局和演變過程，同時，還要能夠創(chuàng)造有利的謀

14、略、戰(zhàn)術(shù)來挑戰(zhàn)市場，由此為自己創(chuàng)造更多商機，從而取得更多的市場占有率和主動權(quán)。拿破侖曾說：“戰(zhàn)場是戰(zhàn)爭的大舞臺，誰控制了戰(zhàn)場的十字路口，誰就是戰(zhàn)場的主人。”拿破侖這段名言，他警示對主載戰(zhàn)場命脈的“將”們：，必須要有指揮能力和搶戰(zhàn)戰(zhàn)機、占領(lǐng)制高點的本領(lǐng)。對企業(yè)家來說也是這樣，企業(yè)要發(fā)展就必須用智慧創(chuàng)造商機，用謀略來占領(lǐng)市場，誰能先搶入市場要地，誰就有一片海闊天空。要把創(chuàng)新和變革的想象力、創(chuàng)造力發(fā)揮在未來戰(zhàn)場上。讓獨到的謀略和設(shè)計，來明確未來作戰(zhàn)的關(guān)鍵是什么？作戰(zhàn)行動要訣是什么？進而也就能夠設(shè)計出未來要建一支什么樣團結(jié)協(xié)作隊伍，能夠戰(zhàn)勝競爭對手，取得勝利。這就是我深刻領(lǐng)悟的一點。同時，我還領(lǐng)悟到：

15、孫子兵法經(jīng)歷千百年來，為什么能夠長盛不衰被人們奉為圣經(jīng)來拜讀呢？我的答案是：因為孫子兵法它蘊藏著無窮的智慧和豐富的知識內(nèi)涵，給后人們帶來了取之不盡、用之不竭的財富和價值，這種財富是金錢無法替代的。所以，它能夠長存。那么，我們企業(yè)能不能長存？能不能長盛不衰？我的回答：也是可以達到的。但有一點必須明確：我們必須樹立遠大的謀略思想和調(diào)控全局意識，瞻前顧后、科學設(shè)計未來，我們的企業(yè)就會做強做大，以致達到卓越。比如：康佳、創(chuàng)維、華為等，這些世界知名品牌不都是走出來了嗎？學習新知識、創(chuàng)造新思維、掌握新技能，培養(yǎng)出更多更強精兵強將人才，是目前我們企業(yè)首先要解決的問題。否則，企業(yè)很難向更高層次提升。五、 古為

16、今用，借鑒意義通過精讀孫子兵法一書后，使我深刻的認識到：學習孫子兵法，不僅是我們企業(yè)家的需要，同時，也是人類社會進步和發(fā)展的需要。孫子用大量篇幅，細致入微的列舉了軍隊在各種地形、行軍、扎營等諸多方面例證。來求證將兵們所執(zhí)行的軍規(guī)和作戰(zhàn)條例的必要性，強調(diào)軍隊若不照辦，就會生病、沒有水喝、被伏擊、被戰(zhàn)敗等這一事實來激發(fā)將兵的斗志和勇氣。這種形象刻畫的手法，給我們一個極好的啟迪。那就是：企業(yè)員工的行為規(guī)范和制度建立，必須得到更有效貫徹執(zhí)行。否則，就是虛設(shè)，沒有價值上的意義。兵法系統(tǒng)觀，不僅為我們完善企業(yè)管理、提升組織效能起到了積極推動作用。同時，還告訴我們：在建立企業(yè)戰(zhàn)略決策時：一要把握好全局行動方向，如果沒有把準方向，