1、網絡公司創業計劃書創業人員情況一 企業概況主要經營范圍：計算機技術服務、計算機網絡技術服務。（國家法律、法規規定應經審批未獲審批前不得生產經營）企 業 類 型： 生產制造 零售 批發 服務 農業 新型產業 傳統產業 其他二 創業計劃作者的個人情況以往的相關經驗（包括時間）：教育背景，所學習的相關課程（包括時間）：三 市場評估1. 目標顧客描述本公司的目標客戶定位與本地區中、小個體經營商戶，主要針對時尚消費品行業，目標用戶群體：2545歲之間的時尚生活人群，有一定的消費能力。2. 市場容量或本企業預計市場占有率呼市總人口220萬人，上網用戶占13.6%，即30萬人；其中80%的上網用戶集中為各類

2、學生及待業人員上網玩各類網絡游戲或聊天；10%的用戶上網只限于瀏覽新聞、聊天；剩余的10%，即3萬人利用互聯網進行學習、工作、生活。 本網站預計在呼市的互聯網市場占有75%的市場份額，通過多元化的策略經營模式及現代性企業的管理理念，拓展市場，預計每年市場份額將增加40%3. 市場容量的變化趨勢隨著人們的生活水平提高，以及互聯網的逐步普及，本地區大眾也更多的接觸并使用互聯網來提高工作、學習、生活等方面的效率。根據對市場的調查，當用戶群體逐步增加，客戶群體也會隨之增加，用戶每年的增長率為遞增40%，而相應的網絡客戶群體也會增長，增長率保守估計為15%。4. 競爭對手的主要優勢：競爭對手主要是本地的

3、各類網絡公司（1） 投入較少，成本小，人員開支及市場開支相對較小；（2） 項目變動相對靈活，可控性較容易（3） 管理、經營等方面相對容易5. 競爭對手的主要劣勢（1） 投入較小，無法形成規模化運作，且市場無法快速達到預期效果；（2） 經營、技術、市場人才缺乏，無法快速形成團隊競爭力；（3） 從技術層面考慮，競爭對手的項目開發一般為套用模版或修改商業版程序，在市場變化的情況下，競爭對手的項目靈活性較小；6. 本企業相對于競爭對手的主要優勢（1） 優秀的核心創業團隊，創業團隊由6位互聯網資深運營總監、技術總監、市場總監等組成，能夠發揮企業的核心競爭力；（2） 運營模式及經營理念先進，本地區的競爭對

4、手對我們的項目在2年內無法快速復制并投入運營，我們的項目將會在2年內成為本地區互聯網行業的領航者。7. 本企業相對于競爭對手的主要劣勢（1） 成本相對競爭對手來說投入比較大，需要豐厚的后續資金進行投資；（2） 團隊人員較多，管理層的綜合管理、經營能力需不斷提升（3） 模式較新穎，在運作的過程中，對市場的認知度較難攻克，需要投入大量的經歷來分析、拓展市場。（4） 本地區人才缺乏，公司的員工普遍經驗缺乏，需要時間培養才能夠快速融入本公司的運作理念四 市場營銷計劃1.產品產品或服務主要特征傳統網絡廣告新型的網絡媒體廣告，已成為現代性企業宣傳的重要手段之一。創意網絡產品此產品作為本項目的核心產品，采用

5、先進的營銷理念，以定向式廣告宣傳模式為廣大客戶提升廣告效益，將客戶丟失的50%廣告費徹底找回，并提升客戶的廣告效益。增值產品增值產品是作為定制型合作客戶的重要產品之一，根據客戶的實際需求進行策劃實施。其他域名、推廣、空間、企業網站建設等。2.價格產品或服務成本價銷售價競爭對手的價格網絡產品300元/月1500元/月1000元/月創意網絡產品1500元/月12000元/月無此產品增值產品隨機隨機無其他隨機隨機3.地點（1）選址細節地址面積（平方米）租金或建筑成本（2）選擇該地址的主要原因互聯網行業的客戶拜訪相對較少，所以在選擇辦公地點時對位置比較靈活；因為互聯網行業屬于年輕人（80后）的產業，辦

6、公室需要休閑的環境，面積相對要求大，且經常會組織網站用戶各類活動。（3）銷售方式（選擇一項并打）將把產品或服務銷售或提供給： 最終消費者 零售商 批發商（4）選擇該銷售方式的原因：互聯網的行業比較特殊，用戶和客戶都是相對的，用戶會在使用的過程中轉化成為客戶，客戶同樣也會在享受服務的同時轉化為本網的用戶。所以，我們的銷售方式即對最終消費者，同時也直接客戶或代理商。4.促銷人員促銷主要通過帶薪版主的模式進行推廣成本預測2500元 /月廣告部分采用差異化媒體交換廣告的形式開展，少量廣告宣傳投入資金成本預測800元/月營業推廣市場人員在推動銷售的過程中，同時也對本公司的項目進行了無形的推廣。成本預測2

7、50元/月共計3550元/月五 企業組織結構1.將登記注冊成： 個體工商戶 有限責任公司 個人獨資企業 合作企業 其他2.擬議的企業名稱：呼市互合信息技術有限責任公司3.企業的員工（請附企業組織結構圖和員工工作描述書）：職務數量職務說明月薪備注總經理1人負責公司整體的管理及運作500股東部門經理2人負責各部門的日常工作管理500股東信息采編4人對網站的信息進行采集整理1010主持人2人針對網站組織的各種中、小型活動主持開展1010推廣專員2人通過線上推廣方式，推廣網站的影響力及使用率1010銷售專員5人銷售公司的網絡產品600財務會計1人1010財務出納1人1010綜合管理1人對公司的行政、人

8、事以及總經理交由的其他管理任務1010小計20人156104.企業將獲得的營業執照、許可證：執照類型預計費用工商營業執照1300稅務登記證（國稅/地稅）40組織機構代碼證80會計事務所驗資報告費用350合計1770 5.企業的法律責任（保險、納稅）種類預計費用員工五險一金10000元/月 六 固定資產1. 工具和設備根據預測銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買的一下設備名稱數量單價總費用（元）Web服務器22000040000交換機42801120411202. 交通工具名稱數量單價總費用（元）面包車14萬元4萬4萬3. 辦公家居和設備名稱數量單價總費用（元）電腦142300322

9、00辦公桌椅2050010000激光打印機118001800噴墨打印機1800800掃描儀1500500保險柜120002000資料柜37002100沙發1800800會議桌112001200其他辦公用品若干30003000合計542004. 固定資產的折舊概要項目價值（元）年折舊（元）工具和設備1268元/月交通工具384元/月合計1652元/月七 流動資金（月）經營費用（不包含折舊費和貸款利息）項目費用（元）備注業主工資1500股東協商500元/月/人雇員工資14110租金2700營銷費用3550公用事業費2500小計24360八 銷售收入預測（12個月）月份 銷售情況產品服務123456

10、789101112合計網絡產品銷售數量368101216202020203035200平均單價1500150015001500150015001500150015001500150015001500月銷售額4500900012000150001800024000300003000030000300004500052500300000創意廣告銷售數量0010100100104平均單價12000120001200012000120001200012000120001200012000120001200012000月銷售額001200001200000120000012000048000增值服務銷售

11、數量11111111111112平均單價4800480048004800480048004800480048004800480048004800月銷售額48004800480048004800480048004800480048004800480057600其他產品銷售數量202020202020202020202020240平均單價100100100100100100100100100100100100100月銷售額20002000200020002000200020002000200020002000200024000合計銷售總量242730313437414241414256456銷總收

12、入113001580030800218003680030800368004880036800368006380059300429600九 銷售和成本計劃月份 金額(元)項目123456789101112合計銷售銷售凈收入113001580030800218003680030800368004880036800368006380059300429600成本業主工資15001500150015001500150015001500150015001500150018000員工工資1411014110141101411014110141101411014110141101411014110141101

13、69320租金27002700270027002700270027002700270027002700270032400營銷費用35503550355035503550355035503550355035503550355042600公用事業費25002500250025002500250025002500250025002500250030000折舊費16521652165216521652165216521652165216521652165219824利潤稅費企業所得稅00758.102172.6758.12172.65001.62172.62172.68537.9747731223.1

14、個人所得稅0000000000000其他644.1900.61755.61242.62097.61755.62097.62781.62097.62097.63636.63380.124487.2凈收入（稅后）-15356.1-11112.62274.3-5454.66517.82274.36517.815004.86517.86517.825613.622430.961745.7十 現金流量計劃月份 金額(元)項目123456789101112合計現金流入月初現金30,000180103.9168741.3170765.6165061171328.8173353.1179620.9194375

15、.7200643.5206911.3232274.8-現金銷售收入113001580030800218003680030800368004880036800368006380059300429600貸款300,00000000000000300000可支配現金341,300195903.9199541.3192565.6201861202128.8210153.1228420.9231175.7237443.5270711.3291574.8-現金流出電腦等設備764200000000000076420辦公家具161000000000000016100辦公消耗品2502502502502502

16、502502502502502502503000面包車400000000000000040000業主工資15001500150015001500150015001500150015001500150018000員工工資141101411014110141101411014110141101411014110141101411014110169320租金27002700270027002700270027002700270027002700270032400營銷費用35503550355035503550355035503550355035503550355042600公用事業費25002500250025002500250025002500250025002500250030000折舊費16521652165216521652165216521652165216521652165219824登記注冊費1770000000000001770稅金644.1900.