1、寒假培訓班招生方案一、招生背景如何才能吸引學員到我館培訓，如何才能穩定我館培訓資源，成為我館培訓版塊的問題。 本方案針對目前日益成熟的雅苑情況，將市場招生手段和內部教學相結合，希望能對雅苑寒假班招生有所幫助，注重新培訓班效果及續班性。二、 招生目的促進寒假班的報名借助寒假班，提升雅苑教練團隊教學實力與策班能力促進增加雅苑項目收益利潤三、招生時間開設寒假班分三階段報名：2014年12月2014年2月第一階段優惠時間：第二階段優惠時間：第三階段優惠時間：備注：活動時間可以延長至2,3月春季的招新工作（根據具體情況來定優惠的時間）四、招生原理本活動主要抓住學校學生寒假放假開展培訓班時期，將市場與教學

2、緊密結合，本活動各個環節的執行力度直接決定活動的最終效果，請各營銷人員根據實際情況合理安排活動。具體如下：a) 招生期 前 30 名學員報寒假班以最優價格且續班再打6 折寒假培訓班抓住放假時間截點，趕在其他培訓班之前招生，通過前30 名進行第一批最高金額的折扣優惠，擴大新生入口，快速提高培游泳訓班在校招生知名度。提醒：一定要打出前30 名優惠，造成受眾心理緊迫感。例如：寒假： 700 元 / 人提高班： 600 元寒假班提高班連報（前30 名）： 600 元 / 人 +600 元/ 人 *60%=960 元b) 體驗期 做好教學品質，打下續班基礎寒假與提高連報主要是讓家長對咱們四海雅苑的品牌建

3、立信任度的過程，家長通過孩子對寒假班的學習， 認可了咱們的教學質量， 自然在后期的學期中會繼續續班， 那么續班也就是后期招生運營的關鍵， 教練在學員首期教學中要不斷給學員滲透繼續提高的理念， 與學生以及家長搞好關系，為期末續班做好鋪墊。c) 續費期 后期原價續班，平穩過渡，平衡首期低價提高續班率， 經過寒假期的轉化，在寒假期班末大力度組織續班，盡可能多的使首期學員順著第寒假課程續報名第二期、 第三期，成為雅苑穩定學員，為雅苑帶來穩定的學費收入。續班一定要有極具吸引力的禮品。活動原理及要點示意圖如下：1 月底（ 1 月 15 日周之后）12月 30日2月 15日3 月底招生期體驗期續費期學校營銷

4、宣傳：大力度優惠、吸引報名現場促動做好教學做好續班1、學校聯誼公開1、教練口碑1、轉化學生課展示2、教學實力2、轉化家長2、現場優惠3、教學服務3、續班政策3、免費體驗4、教學效果4、現場攻單備注：寒假班的宣傳時間可以參考這個軸線圖進行時間的安排五、活動優惠政策優惠政策報名時間學費贈品第一階段連報折扣優惠？第二階段連報折扣優惠？第三階段連報折扣優惠？備注：可根據培訓收費的情況，進行優惠比例的調整，但調整不宜過大。同時根據招生情況可以將優惠活動的周期進行調整，但建議優惠周期不要超過一個月。優惠后金額如下：報名課程一階優惠政策優惠？原價二階三階優惠？優惠 ?元備注：根據實際價格情況及市場情況制定優

5、惠政策。六、單班（寒假班）收益預算：寒假單班級規模：10 人/班單人學費人數合計收入600 元106000項目宣傳材料宣傳員報班禮品其它單價0.257015合計成本50006 人次10數量價格12504201502002020利潤收入 - 成本 =6000-2020=3980寒假班預計招生 200 人：（ 20 個班級）利潤100000 元七、活動宣傳宣傳地點宣傳方式宣傳內容宣傳時間注意事項學校門口傳單培訓班開班上、放學時間， 一定做好寒假做好宣傳監督條幅活動主題家長會和散學典禮的宣傳宣傳方式根據實際情海報優惠方式況選擇，建議首選傳X 展架單、條幅、海報宣傳學校前臺、海報課程介紹、 開全程人員

6、培訓到位門口X 展架班介紹、優惠前臺、教師電話回訪寒假游泳班時間利用班主任信息資源短信通知報名優惠校區內外公開課展寒春連報， 優時間人員培訓到位，優秀示課惠多多教練的公開課演示校區內免費體驗贈送體驗券，時間教練帶隊，精美的教票在正式開課學輔助材料與游戲結前，體驗生動合有趣的課堂備注： 具體宣傳執行請按照基礎宣傳方式執行。免費體驗課 / 票：贈送家長免費體驗券，讓家長帶孩子在來體驗八、活動推廣進度及分工2014 年寒假招生宣傳時間推廣進度表階段時間工作內容人員備注12月 30 日前物料準備王、李注意提前排班1月 10日前招聘宣傳員小易形象、性格1月 15日培訓宣傳員劉1月 20日市場部所有工作人

7、員動員會全體準備期1月20日宣傳地圖范圍學校確定劉確定重點區域1月 25日前公開課教練準備教練按照公開課模板練習并逐個考核，達到公開課質量要求。1月 15日前1、 正式啟動宣傳（傳單、海報、定點劉做好監督工作，宣傳期咨詢、條幅、游街等）；抓住家長所有宣傳抓住重點宣傳時會放學典禮；員機。2、 邀約家長、學生體驗券、體驗課。1月16日開1、 做好體驗課邀約；劉始2、 組織好體驗課現場秩序；全體市場公開課3、 體驗課教練把握好效果；部報名期4、 教練推薦課程；前臺5、 現場攻單，報名送禮品等優惠活教練動。開課1、 做好教學、學員服務；教練穩定與1 月下旬2、 增強與學員和家長溝通；市場部轉化期3、

8、凸顯學員學習效果。4、 寒假學員轉化為提高班學員2 月初1、 做好教練課程培訓；教練穩定期2、 抓好教學效果；市場部3、 做好學員服務。前臺具體執行操作參照體驗課模板。教練在寒假班每次課程結束后都需要與家長進行溝通。教練要做好與家長溝通，確保續班的生源穩定性。九、續班推班績效a) 續班任務續班要設定續班任務， 即最低續班率， 例如最低續班率為70%，平均續班率85%。b) 獲得續班績效條件完成最低續班率可以才可以有續班績效。c) 續班績效續班績效分為兩部分組成：即續班任務內績效加上超出任務績效。組成獎金任務范圍內20元/人超出部分50元/人備注：每班人數為10 人左右。（四）推班任務推班也要設定推班任務，即最少推班人數，例如：寒假班人數為10 人的教練，那么需規定推班人數為46 人（五）獲得推班績效條件完成最少的推班人數（六）推班績效110 人： 10 元/ 人11-20人： 20 元 / 人2130 人：30 元/人備注： 30 元封頂（可以根據具體情況來定制獎金）十、宣傳預算根據周邊受眾情況進行合理調整，本表僅供參考。項目DM 單海報條幅宣傳員工資現場報名禮品單價0.2 元41070 元/天15 元數量30000 份2001015 天*70 元/天*6 人200