1、高級管理顧問培訓教程高級管理顧問培訓教程2培訓本次培訓的目的本次培訓的目的 分享知識分享知識崇尚學習型組織文化氛圍崇尚學習型組織文化氛圍 技能訓練技能訓練即是顧問也是出色的培訓師即是顧問也是出色的培訓師可以走動，但不能走開可以走動，但不能走開可以討論，但不能爭論可以討論，但不能爭論培訓是需要成本的，沒有培訓需要更大的成本1. 咨詢公司的理念咨詢公司的理念4培訓咨詢產業結構解析咨詢產業結構解析戰略咨詢戰略咨詢管理咨詢管理咨詢技術咨詢技術咨詢信息咨詢信息咨詢一般一般管理咨詢管理咨詢組織組織財務財務人力人力生產生產營銷營銷特殊特殊管理咨詢管理咨詢酒店酒店物業物業教育教育物流物流咨詢業圈層產業結構咨詢

2、業圈層產業結構咨詢業塔層結構咨詢業塔層結構5培訓管理顧問的職業能級管理顧問的職業能級基因修復者基因修復者方法教練者方法教練者行為校正者行為校正者6培訓管理顧問的職業操守管理顧問的職業操守v 崇尚科學崇尚科學v 給予價值給予價值v 尊重客戶尊重客戶v 維護同業維護同業v 量力受任量力受任v 信守承諾信守承諾7培訓從咨詢策劃到管理咨詢從咨詢策劃到管理咨詢區別區別策劃策劃咨詢咨詢性質性質創意創意科學科學產品產品點子點子系統系統組織組織個人個人專家、團隊專家、團隊功效功效治標治標治本治本風格風格江湖江湖專業專業8培訓咨詢流程一覽圖咨詢流程一覽圖信息信息假設假設認同認同合約合約診斷診斷預警預警方案方案組

3、織組織急救急救治理治理固定固定優化優化9培訓咨詢專業手法咨詢專業手法 專業風范專業風范 專業工具（要有獨特的模式）專業工具（要有獨特的模式） 專業術語專業術語 專業成果專業成果2. 企業診斷的原理企業診斷的原理11培訓第三只眼睛看企業第三只眼睛看企業企業顧問管理者學者12培訓企業企業DNA企業企業DNADNA資本鏈資本鏈資本鏈資本鏈心智模式心智模式組織模式組織模式營利模式營利模式13培訓企業失敗分析企業失敗分析 深圳市企業聯合會咨詢業分會對深圳市企業聯合會咨詢業分會對112112家尋求咨詢的企業診家尋求咨詢的企業診斷分析，病癥通常出現在：斷分析，病癥通常出現在：14培訓從戰略到運營的船與橋從戰

4、略到運營的船與橋戰略戰略運營運營模式模式進攻戰略進攻戰略堅守戰略堅守戰略滲透戰略滲透戰略擴張戰略擴張戰略創新戰略創新戰略15培訓營利模式原理營利模式原理WOMwinoriginmodel成功企業成功企業利潤點營利模式利潤點營利模式16培訓企業生存原理企業生存原理0 010102020303040405050100100競爭能力競爭能力51840425580807575生存限閥生存限閥5152540455560657785競爭能力與企業生存限閥競爭能力與企業生存限閥17培訓企業重生原理企業重生原理嬰兒期嬰兒期青春期青春期盛年期盛年期官僚期官僚期衰老期衰老期消亡期消亡期18培訓系統優勢原理系統優勢

5、原理核心競爭能力與系統競爭能力核心競爭能力與系統競爭能力核心核心能力能力基本能力基本能力系統競爭能力系統競爭能力=核心能力核心能力基本能力基本能力+坦克坦克攻守全能攻守全能炮炮進攻進攻車車防守防守支持進攻支持進攻3. 咨詢公司的贏利模式咨詢公司的贏利模式20培訓咨詢業發展的影響因素咨詢業發展的影響因素1. 市場競爭市場競爭可不可做可不可做2. 人力資源人力資源能不能做能不能做3. 業務模式業務模式怎樣去做怎樣去做4. 產業結構產業結構硬件條件硬件條件5. 產業政策產業政策軟件條件軟件條件21培訓隨機漫步模式隨機漫步模式以市場機會為導向以市場機會為導向22培訓專業系統模式專業系統模式23培訓營銷

6、平臺模式營銷平臺模式專家專家咨詢公司咨詢公司客戶客戶24培訓綜合業務模式綜合業務模式打造咨詢行業航空母艦打造咨詢行業航空母艦4. 成功咨詢案例解析成功咨詢案例解析26培訓成功咨詢要點成功咨詢要點戰略規劃咨詢戰略規劃咨詢贏利模式設計咨詢贏利模式設計咨詢營銷咨詢營銷咨詢組織架構咨詢組織架構咨詢人力資源咨詢人力資源咨詢管理效能咨詢管理效能咨詢27培訓專業工具的應用專業工具的應用28培訓咨詢能力的提升咨詢能力的提升迎和客戶迎和客戶無微不至無微不至說明他人說明他人適應環境適應環境大力推進大力推進5. 咨詢顧問的職業特質咨詢顧問的職業特質30培訓管理顧問的能力素養管理顧問的能力素養1. 專業理論素養專業理論素養2. 職業道德修養職業道德修養3. 學習能力學習能力4. 糾錯能力糾錯能力5. 信息處理能力信息處理能力6. 領導力領導力7. 執行力執行力8. 從業經驗從業經驗31培訓咨詢作業的關鍵能力咨詢作業的關鍵能力v 前期前期理念宣導理念宣導v 中期中期項目突破項目突破v 后期后期全線縱深全線縱深32培訓咨詢營銷的三個層面咨詢營銷的三個層面 第一層面第一層面技術技術 第二層面第二層面戰略戰略 第三層面第三層面人格人格33培訓管