1、xxxx公司2011年-2015年發(fā)展規(guī)劃1摘要20112011 年至 20152015 年是國(guó)家“十二五”規(guī)劃實(shí)施之年，也是世博年之后XXX%XXX%司發(fā)展的新五年。面對(duì)如今復(fù)雜多變的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局和XXXXXXXX行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的現(xiàn)狀，公司經(jīng)營(yíng)管理層結(jié)合企業(yè)實(shí)際提出了未來(lái) 五年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和品牌經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并通過分析企業(yè)現(xiàn)狀，尋找發(fā)展突破 口，提出五年內(nèi)的改革發(fā)展規(guī)劃。本規(guī)劃在深入分析現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，提出繼承 XXXXKXXXXK 良的品牌文化資 產(chǎn)，以深化體制改革、推進(jìn)人員結(jié)構(gòu)調(diào)整素質(zhì)提高為根本，廠房設(shè)施改 建為基礎(chǔ)，產(chǎn)品革新為推動(dòng)力，營(yíng)銷創(chuàng)新為拓展模式的發(fā)展對(duì)策，以期探索一條適合老字號(hào)

2、企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的革新之路。目錄1.發(fā) 展目標(biāo).3.1.1經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo).3.1.2品牌經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo) .3.1.3新產(chǎn)品開發(fā)目標(biāo)（數(shù)據(jù)） .3xxxx公司2011年-2015年發(fā)展規(guī)劃22.發(fā)展對(duì)策.3.2.1優(yōu)化內(nèi)部管理機(jī)制 .4.2.1.1加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理.4.2.1.2建立和實(shí)施內(nèi)部審計(jì)制度 .52.1.3逐步推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化管理 .5.2.2改革人員結(jié)構(gòu)，引進(jìn)專業(yè)人才 .62.2.1轉(zhuǎn)變用工方式，提高勞動(dòng)力投入產(chǎn)出比 .72.2.2加快人才引進(jìn)，打造專業(yè)化的員工隊(duì)伍 .72.2.3完善企業(yè)內(nèi)部人才儲(chǔ)備、晉升機(jī)制 .72.2.4建立和完善人員績(jī)效考核制度 .82.3改建、擴(kuò)建廠房設(shè)施，更新設(shè)備 .82

3、.4開發(fā)高附加值、差異化的新產(chǎn)品 .92.4.1進(jìn)一步細(xì)分產(chǎn)品線.9.2.4.2開發(fā)功能性保健產(chǎn)品.9.2.5擴(kuò)大、優(yōu)化專賣店（柜）經(jīng)營(yíng)模式，打造個(gè)性化服務(wù) .92.6充分利用品牌優(yōu)勢(shì)，嘗試多元化經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)模式 .10 xxxx公司2011年-2015年發(fā)展規(guī)劃3XXXX有限公司五年（2011年-2015年）發(fā)展規(guī)劃“十二五”期間，XXXXXXXX 有限公司將依托國(guó)家和地方政府大力發(fā)展 中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、振興民族醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的利好環(huán)境，緊跟行業(yè)政策調(diào)整的步伐， 進(jìn)一步推進(jìn)公司內(nèi)部體制改革，推動(dòng)產(chǎn)品革新，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng) 新和轉(zhuǎn)變，著力提升企業(yè)的內(nèi)生性增長(zhǎng)能力和品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力。將百年 老字號(hào)品牌、中國(guó)

4、馳名商標(biāo)的影響力和多元化的營(yíng)銷模式相結(jié)合，進(jìn)一 步提升 XXXXXXXX 中藥 XXXXXXXX 產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大企業(yè)知名度。特別是 在參茸 XXXXXXXX 產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì) XXXXXXXX 方面，力爭(zhēng)成為上海本土乃至全國(guó)最具 影響力的企業(yè)之一*。1.發(fā)展目標(biāo)1.1經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)公司力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)至 20152015 年實(shí)現(xiàn)年銷售額 2.02.0 億元，利潤(rùn) 12001200 萬(wàn)元。1.2品牌經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo)擴(kuò)大 XXXXXXXX 產(chǎn)品保健品專賣店（柜）規(guī)模，實(shí)現(xiàn)特色化經(jīng)營(yíng)。未來(lái) 五年，計(jì)劃在上海新增專賣店（柜）5050 家，在市外長(zhǎng)三角地區(qū)新增專 賣店（柜）5050 家。構(gòu)建以上海為中心，輻射長(zhǎng)三角

5、地區(qū)的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，形成銷售運(yùn)作專業(yè) 化、產(chǎn)品配送高效化、視覺形象統(tǒng)一的品牌特色經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，實(shí)現(xiàn) 廣品在終端消費(fèi)市場(chǎng)的滲透力。1.3新產(chǎn)品開發(fā)目標(biāo)根據(jù)市場(chǎng)銷售反饋，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，根據(jù)銷售模式、目標(biāo)顧客的差異 化，建立有針對(duì)性的產(chǎn)品線。在原有包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品規(guī)格創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，開發(fā)具有優(yōu)異的內(nèi)在品質(zhì) 和產(chǎn)品功能新品。打破傳統(tǒng)的包裝和服用模式，開發(fā)適合現(xiàn)代人群保健需求的高效便捷 的保健中藥產(chǎn)品。2.發(fā)展對(duì)策孫子曰：“水無(wú)常勢(shì)，兵無(wú)常形”。“識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰”，外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán) 境的不斷變化，迫使企業(yè)必須進(jìn)行內(nèi)在的革新，不斷白我完善，才能經(jīng) 受住市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的考驗(yàn)，共享時(shí)代發(fā)展的成果。我公司歷史悠久，有著深厚的文化底

6、蘊(yùn)和優(yōu)秀的品牌資產(chǎn)，但是傳 統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)xxxx公司2011年-2015年發(fā)展規(guī)劃4機(jī)制、逐漸老化的人員結(jié)構(gòu)、日漸陳舊的觀念、落后的硬件設(shè) 施也成為了企業(yè)發(fā)展的瓶頸。唯有打破這些瓶頸，尋找新的發(fā)展突破口, 從優(yōu)化內(nèi)部管理、調(diào)整人員結(jié)構(gòu)、更新廠房設(shè)施、轉(zhuǎn)變營(yíng)銷模式、調(diào)整 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面入手，充分利用現(xiàn)有的品牌資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行深入、徹底、 切合實(shí)際的改革和創(chuàng)新，居安思危，揚(yáng)長(zhǎng)避短，博采眾長(zhǎng)，才能實(shí)現(xiàn)企 業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。2.1深化體制改革，優(yōu)化內(nèi)部管理適宜的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制和良好的內(nèi)部管理能夠提高企業(yè)的運(yùn)作效 率，減少各種責(zé)任事故的發(fā)生，為經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)工作提供堅(jiān)實(shí)的后勤保障。 目前，由于部分歷史原因，公司內(nèi)部

7、管理尚不完善，存在人員責(zé)任意識(shí) 不強(qiáng)，缺乏執(zhí)行力，部門間溝通不暢，企業(yè)運(yùn)作效率不高等弊端，阻礙 了企業(yè)的發(fā)展，如要實(shí)現(xiàn)新五年的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)，必須深化體制改革，優(yōu)化 內(nèi)部管理。2.1.12.1.1 加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理結(jié)合醫(yī)藥行業(yè)的特點(diǎn)以及企業(yè)所面臨的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境綜合分析，目 前我公司面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)有來(lái)白外部的政策風(fēng)險(xiǎn)和源于企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營(yíng) 風(fēng)險(xiǎn)（質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)、成本風(fēng)險(xiǎn)、資金回籠風(fēng)險(xiǎn)等）。其中，政策性風(fēng)險(xiǎn)為所有醫(yī)藥企業(yè)共同面臨的行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。鑒于醫(yī)藥 產(chǎn)業(yè)的公益性、高標(biāo)準(zhǔn)的特征，公司必將面臨著因藥價(jià)下降，藥品質(zhì)量 要求日益嚴(yán)格給企業(yè)帶來(lái)的盈利空間縮小，產(chǎn)品工藝技術(shù)要求愈來(lái)愈高 的難題。公司必須吃透藥品政策，把握醫(yī)藥產(chǎn)

8、業(yè)發(fā)展的大方向，順勢(shì)而 為。在產(chǎn)品上著重開發(fā)保健型中藥，拓展面對(duì)終端消費(fèi)者的專賣店（柜） 銷售模式，把銷售重點(diǎn)放在受政策約束少的中藥保健品上，從而規(guī)避藥 品政策性降價(jià)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，不斷加大技術(shù)投入，提升產(chǎn)品的內(nèi)在 質(zhì)量，在技術(shù)上緊跟行業(yè)發(fā)展的步伐，甚至能夠搶先一步，從而避免出 現(xiàn)部分產(chǎn)品因質(zhì)量指標(biāo)達(dá)不到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)而無(wú)法經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)象。要規(guī)避和轉(zhuǎn)移質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)、成本風(fēng)險(xiǎn)、資金回?cái)n風(fēng)險(xiǎn)等內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)必須 加強(qiáng)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)控制，建立和完善內(nèi)部控制系統(tǒng)。公司力爭(zhēng)在五年內(nèi)，在 對(duì)公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行深入分析的基礎(chǔ)上，針對(duì)管理的薄弱環(huán)節(jié)和 主要業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)和實(shí)施一系列政策、制度、規(guī)章和措施，對(duì)影響業(yè)務(wù) 流程目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的

9、各種風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行管理和控制。例如：建立定期進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量回顧制度，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量下降的不良 趨勢(shì)，降低不合格返工的風(fēng)險(xiǎn)，降低質(zhì)量成本；建立廣品售后追蹤，完 善產(chǎn)品召回應(yīng)急機(jī)制，規(guī)避大規(guī)模的產(chǎn)品上市后的質(zhì)量事故造成公司聲 譽(yù)受損的風(fēng)險(xiǎn)；完善原藥材xxxx公司2011年-2015年發(fā)展規(guī)劃5采購(gòu)機(jī)制，合理制定庫(kù)存率，建立暢通的藥 材價(jià)格變化信息渠道，在最大程度上減少因原藥材價(jià)格上漲帶來(lái)的成本 風(fēng)險(xiǎn)；建立物料內(nèi)部周轉(zhuǎn)控制點(diǎn)，降低人為原因造成的物料損耗，實(shí)現(xiàn) 成本控制。2.1.22.1.2 建立和實(shí)施內(nèi)部審核制度五年內(nèi)，公司將建立受總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)的內(nèi)部審核組織，制定和 完善內(nèi)部審核制度，建立企業(yè)和部門白我約

10、束機(jī)制，為企業(yè)成本控制、風(fēng)險(xiǎn)控制提供參考。將部門年度例行審核、重大項(xiàng)目審計(jì)和臨時(shí)審計(jì)相 結(jié)合，率先在成本消耗大、對(duì)企業(yè)利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)起關(guān)鍵作用的部門或經(jīng)營(yíng)環(huán) 節(jié)實(shí)施，進(jìn)而推廣到各個(gè)部門，覆蓋經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全部。審核主要著眼與以下幾方面：經(jīng)營(yíng)合規(guī)性審核、質(zhì)量?jī)?nèi)審、行政采 購(gòu)項(xiàng)目審核、固定資產(chǎn)審核、部門運(yùn)作成本審核、人力成本審核、采購(gòu) 審計(jì)、銷售成本審計(jì)等。2.1.32.1.3 逐步推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化管理目前公司內(nèi)部不少工作流程權(quán)責(zé)不清，員工處理工作帶有很大的主 觀性和隨意性，導(dǎo)致發(fā)生問題相互推諉，部門之間溝通障礙，工作效率 降低等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。公司將結(jié)合實(shí)際，進(jìn)一步完善現(xiàn)有的各項(xiàng)規(guī)章制度，明確各部門權(quán) 責(zé)，將管理

11、模式由“人治”轉(zhuǎn)變?yōu)椤胺ㄖ巍薄Ｌ貏e是對(duì)于參與部門多，工 作流程較為復(fù)雜的環(huán)節(jié)制定標(biāo)準(zhǔn)化的操作流程，使員工在執(zhí)行時(shí)有規(guī)范 的參照準(zhǔn)繩，杜絕因個(gè)人理解偏差導(dǎo)致的工作失誤。通過一系列的制度 和標(biāo)準(zhǔn)操作流程將不同工作環(huán)節(jié)有機(jī)地串聯(lián)起來(lái)，有利于保證內(nèi)部運(yùn)作 的流暢性，提高工作效率。同時(shí)，要重點(diǎn)加強(qiáng)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹和實(shí)施，通過培訓(xùn)提高知曉 率和標(biāo)準(zhǔn)化意識(shí)，通過日常監(jiān)督推進(jìn)執(zhí)行力，通過考核提高積極性。xxxx公司2011年-2015年發(fā)展規(guī)劃62.2改革人員結(jié)構(gòu)，引進(jìn)專業(yè)人才人是企業(yè)發(fā)展中最重要的、起決定作用的因素。但是，目前我公司的發(fā)展正遭遇著人力資源的瓶頸。我公司目前在崗職工175175 人，其中正式

12、職工 130130 人，勞務(wù)派遣、退休聘用人員 4545 人,人力資源現(xiàn)狀統(tǒng)計(jì)如下 （本次統(tǒng)計(jì)只針對(duì)正式職工）：xxxx公司2011年-2015年發(fā)展規(guī)劃7表分析可以看出，目前我公司人力資源呈現(xiàn)如下特點(diǎn)：1.1.人員結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)兩頭大，中間小的現(xiàn)象，結(jié)構(gòu)老化，既具有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn) 又精力旺盛的中青年員工占比小。2.2.人員總體素質(zhì)不高，缺乏兼具學(xué)歷、專業(yè)素質(zhì)和實(shí)踐經(jīng)歷的高水平 人才。3.3.缺少具有中藥學(xué)專業(yè)中周級(jí)職稱的周級(jí)管理人才和具有周級(jí)技能 的一線操作人員。12% 12%8%占總?cè)藬?shù)圖 3人員職稱等級(jí)分布圖51%中級(jí)職稱執(zhí)（從）業(yè)藥 J初級(jí)職稱口高級(jí)職業(yè)技能口中級(jí)職業(yè)技能口初級(jí)職業(yè)技能無(wú)職業(yè)技能、

13、無(wú)職稱圖2人員學(xué)歷結(jié)中專、技校34%xxxx公司2011年-2015年發(fā)展規(guī)劃8此外，五年內(nèi)公司將白然減員 3232 人，其中基層（包括基層）以上管 理崗位白然減員 2 2 人。針對(duì)以上人員統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)以及目前存在的勞動(dòng)力成本與產(chǎn)出不相符的 現(xiàn)狀，公司擬定以下幾方面的發(fā)展對(duì)策：2.2.12.2.1 轉(zhuǎn)變用工方式，合理配置人員目前，公司有正式聘用在崗職工 130130 人，勞務(wù)派遣員工 4545 人。由于 老國(guó)企發(fā)展中存在的歷史遺留問題以及老職工擁有無(wú)固定期限合同等原 因，相當(dāng)一部分正式員工缺乏工作責(zé)任心和積極性，勞動(dòng)紀(jì)律散漫，工 作質(zhì)量低下，嚴(yán)重妨礙了勞動(dòng)生產(chǎn)率的提高，影響企業(yè)良好工作氛圍的 形成

14、，給經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)管理帶來(lái)很大的困難。從目前部分崗位實(shí)施勞務(wù)派遣人員的情況來(lái)看，其工作服從性、勞 動(dòng)效率、管理的難易程度普遍比無(wú)固定期限合同職工要高。因此，公司 將在未來(lái)五年內(nèi)進(jìn)一步轉(zhuǎn)變用工方式，在部分非高專業(yè)化、高技能要求 的崗位推行勞務(wù)派遣用工制。并且制定專門針對(duì)這一用工方式的工資制 度和考核獎(jiǎng)勵(lì)制度，來(lái)調(diào)動(dòng)員工的積極性，促進(jìn)勞動(dòng)生產(chǎn)率的提高。根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展需要重新調(diào)整企業(yè)組織機(jī)構(gòu)，優(yōu)化職能部門 的設(shè)置，根據(jù)部門職責(zé)合理配置人員，完善“定崗、定編”工作。2.2.22.2.2 加快人才引進(jìn)，打造專業(yè)化的員工隊(duì)伍。2.2.32.2.3 完善企業(yè)內(nèi)部人才儲(chǔ)備、晉升機(jī)制因公司正處于白然減員的高峰期

15、，加快青年員工技能業(yè)務(wù)培養(yǎng)和年 輕的管理人才儲(chǔ)備是應(yīng)對(duì)減員高峰的有效措施。公司擬制定有針對(duì)性的 培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)青年員工技術(shù)操作技能的培訓(xùn)。通過老師傅帶教學(xué)習(xí)和 理論知識(shí)培訓(xùn)的方式，使年輕人盡快掌握實(shí)踐技能，在工作當(dāng)中獨(dú)當(dāng)一 面。同時(shí)，建立青年管理型人才培養(yǎng)儲(chǔ)備機(jī)制，挖掘和培養(yǎng)有責(zé)任心、 德才兼?zhèn)涞那嗄旯芾砣瞬牛⑼ㄟ^團(tuán)組織工作、輪崗、見習(xí)助理等方式 為他們搭建發(fā)揮白身才能的平臺(tái)。結(jié)合績(jī)效考核機(jī)制，為有上進(jìn)心、有 才能、希望成就一番事業(yè)的優(yōu)秀青年員工，建立一條從普通員工到助理 到班組/部門負(fù)責(zé)人甚至到高級(jí)管理人員的公平公正的晉升通道。并且力 求在員工當(dāng)中形成一種良性的競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)人xxxx公司20

16、11年-2015年發(fā)展規(guī)劃9員素質(zhì)的共同提高。2.2.42.2.4 建立和完善人員績(jī)效考核制度公司擬運(yùn)用專業(yè)的人力資源工具建立健全企業(yè)員工績(jī)效考核制度， 把績(jī)效考核作為公司了解員工工作能力和工作情況的渠道，為員工獎(jiǎng)勵(lì) 和晉升提供較為客觀地依據(jù)，同時(shí)也能幫助員工了解白身能力，激勵(lì)其 不斷改進(jìn)。針對(duì)公司不同崗位和不同管理層面的特點(diǎn)制定有針對(duì)性的考核方 法，充分運(yùn)用先進(jìn)的人力資源考核工具，建立一套量化、客觀、公正、 科學(xué)的考核制度，先從中層管理人員實(shí)施，進(jìn)而推廣到所有崗位。2.3改建、擴(kuò)建廠房設(shè)施，更新設(shè)備我公司雖處陸家嘴周邊的黃金地段，交通便利，但是建造于二十幾 年前的廠房設(shè)施日漸陳舊，生產(chǎn)設(shè)備超

17、期服役，已經(jīng)不能滿足日益增加 的產(chǎn)能產(chǎn)值和日趨嚴(yán)格的 GMPGMP 規(guī)范的需要。公司目標(biāo)發(fā)展 XXXXXXXX 產(chǎn)品的生產(chǎn)，同時(shí)為了滿足行業(yè)提出的小包裝 化的生產(chǎn)要求，勢(shì)必要開辟新的生產(chǎn)線，形成與之相適應(yīng)的生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、 物流運(yùn)輸運(yùn)作規(guī)模。加之經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)必須要有相應(yīng)的生產(chǎn)線和產(chǎn)能 確保生產(chǎn)出高質(zhì)量、多樣化的產(chǎn)品，滿足日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。從生產(chǎn)設(shè)備的使用周期來(lái)看，目前公司的絕大部分設(shè)備購(gòu)白建廠初 期，經(jīng)過2020 多年的使用逐步老化，進(jìn)入淘汰期，造成如今返修頻繁，維 修保養(yǎng)費(fèi)用高的局面。因倉(cāng)儲(chǔ)面積與生產(chǎn)規(guī)模不符，加之產(chǎn)品檢驗(yàn)項(xiàng)目增加導(dǎo)致檢驗(yàn)周期 延長(zhǎng)，倉(cāng)庫(kù)可用存貨面積無(wú)法滿足產(chǎn)品周轉(zhuǎn)的需要，

18、進(jìn)一步導(dǎo)致在流程 上不符合 GMPGMP 規(guī)范。綜合上述因素，因地制宜地進(jìn)行廠房設(shè)施的再規(guī)劃和調(diào)整，以及生 產(chǎn)設(shè)備的更新成為未來(lái)五年里進(jìn)一步提高藥品生產(chǎn)合規(guī)性，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能產(chǎn) 值目標(biāo)，創(chuàng)造既定濟(jì)效益的基礎(chǔ)。2.4開發(fā)高附加值、差異化的新產(chǎn)品為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化、包裝雷同嚴(yán)重的現(xiàn)象，在新品研發(fā)方面 除了進(jìn)行包裝規(guī)格和外觀的創(chuàng)新之外，更應(yīng)從滿足現(xiàn)代保健需求和擴(kuò)大 產(chǎn)品功能外延的角度入手，進(jìn)一步在細(xì)分需求的基礎(chǔ)上進(jìn)行系列化產(chǎn)品 的研發(fā)。2.4.12.4.1 進(jìn)一步細(xì)分產(chǎn)品線xxxx公司2011年-2015年發(fā)展規(guī)劃10根據(jù)銷售對(duì)象以及銷售方式的不同，找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，進(jìn)一步細(xì)分產(chǎn) 品線。配方 XXXXXX

19、XX 注重產(chǎn)品質(zhì)量滿足炮制規(guī)范的基本要求；優(yōu)質(zhì) XXXXXXXX 在道地藥材、XXXXXXXX 外觀上凸顯 XXXXXXXX 優(yōu)良工藝的價(jià)值；冬蟲夏草和精 制參茸保健品在包裝規(guī)格方面力求多樣化，品質(zhì)上力求高端化；普通 XXXXXXXX 產(chǎn)品應(yīng)注重組合功能的開發(fā)，重點(diǎn)推出針對(duì)現(xiàn)代多發(fā)病預(yù)防和治 療以及養(yǎng)生保健、美容方面需求，儲(chǔ)存、攜帶、服用方便的品種規(guī)格。2.4.22.4.2 開發(fā)功能性保健產(chǎn)品XXXXXXXX 產(chǎn)品除了治療功能外還具有相當(dāng)?shù)谋＝」δ埽?在產(chǎn)品研發(fā)上力 求擴(kuò)展其保健功能，并且打破傳統(tǒng)的口服方式，開發(fā)“火鍋、藥膳配料 系列”、“養(yǎng)生足浴系列”、“美容藥材原粉”等新品。并且利用品牌優(yōu)勢(shì)， 規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)，采取品牌授權(quán)，委托加工等模式，降低開發(fā)成本，提高 回報(bào)效率。2.5擴(kuò)大、優(yōu)化專賣店（柜）經(jīng)營(yíng)模式，打造個(gè)性化服務(wù)XXXXXXXX 產(chǎn)品保健品專賣店（柜）這一銷售模式經(jīng)過近幾年的運(yùn)作其 良好的經(jīng)營(yíng)效益已經(jīng)毋庸置疑，未來(lái)五年公司將擴(kuò)大專賣店（柜）規(guī)模， 實(shí)現(xiàn)特色化經(jīng)營(yíng)。從配置專業(yè)化的專賣店（柜）市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)和管理人員，組建高效的銷 售團(tuán)隊(duì)，開發(fā)有針對(duì)性的產(chǎn)品線，建立專門的物流配送網(wǎng)絡(luò)，打造個(gè)性 化的客戶服務(wù)等方面入手完善和做大做強(qiáng)專賣店（柜）銷售模式。專賣店（柜）直接面向消費(fèi)者，這一消費(fèi)群體相比 XXXXXXXX 的專業(yè)客 戶具有著缺乏專業(yè)的鑒別經(jīng)驗(yàn)、更容易受品牌引導(dǎo)、服務(wù)要求更