1、第八章房地產市場營銷模擬試題第八章房地產市場營銷模擬試題第八章房地產市場營銷模擬試 題模擬試題一、單項選擇題(共50題，每題1分。每題的備選項中，只有1 個最符合題意。)1 .在房地產促銷方式中公共關系工作效應的滯后性一般指()。a .公共關系的時滯性b .公共關系效果不明顯c .公共關系的效果滯后于廣告宣傳d公共關系效果不是立刻見效，需要一定時間的積累才能產生 相應效果2 .房地產廣告基調是融合廣告策劃的創意風格，并貫穿于房地 產廣告設計和廣告表現的總體方針，而廣告基調的確定要考慮的首要 因素是()。a .客源定位b .競爭對手情況c.廣告費用d .對產品的理解3. 在房地產廣告的創作中，直

2、接從滿足消費心理、需求心理和購 買心理來付諸廣告語言文字表達的是()。a .情景式廣告b .誘導式廣告c .征詢式廣告 d .證言式廣告i4. 公共關系是企業在市場經營中一種促進銷售的手段和管理職能，公共關系的基本思路決定了公共關系已經不再是一種簡單地把企 業產品推銷出去的行為，而成為一門單獨的學科，其目的是 ()。a .建立社會信譽b .提咼產品質量c. 銷售房地產d .著眼于企業長遠發展5. 房地產市場營銷的實質是以()為出發點，企業通過有效地提供 住宅、辦公樓、商業樓宇，廠房等建筑物及相關服務來滿足消費者生 產或生活、物質和精神等的需求，以獲取一定利潤的一種商務活動。a .出租、出售房地

3、產b .生產什么，就推銷什么c .生產什么，就賣什么d. 以消費者對各類房地產商品的需求6. 開發商通過不同渠道發布信息，所有的經紀人都可以與之簽訂 合同，為其代銷房屋的方式是()。a .專有權代理b .專賣權代理c .買斷項目代理d .開放型代理7. 對房地產經紀人而言，風險較小，收益相對也較小的代理方式 是()。a .半聯合代理b .聯合經營c .純代理d .買斷項目代理8. 開發商自己售出的房屋也付給代理人傭金，此種情況下的代理 方式是()。a .專有權代理租售b .買斷項目代理c .聯合經營d .專賣權代理租售9 .“我生產了什么，就推銷什么”的觀點屬于()。a .市場營銷觀點b .市

4、場需求觀點c .生產觀點d .推銷觀點10.在房地產促銷工作中，需要經過長期的積累才能對企業經營 產生積極的效果，這種促銷方式是()。.a .房地產廣告b .公共關系c .營業推廣d .社會宣傳11 .當今房地產市場競爭相當激烈，房地產廣告則更應側重于 表現()。a .我是什么b .我有什么c .房地產檔次d .我為什么更值得你選擇12.所謂競爭價格定價法主要依據相近產品或附近區域競爭狀況 而確定經營房地產的價格，通常是在市場競爭較為激烈時應當考慮的 一種方法，在此種方法下，開發經營者獲取較高利潤的途徑就是()a .采用獨特設計b.著眼于降低開發經營成本c .著重于從策劃階段到營銷過程的宣傳定

5、位d .比較分析出經營房地產的合理行情13 .房地產市場中的委托代理是指房地產開發經營企業將其擁 有的房地產委托給房地產中介代理機構，而由其進行租售活動的一種 營銷方式，一般房地產商品委托代理要支付相當于售價 ()的傭金。a. 1% b . 1 %2 % c. 1 % -3 % d . 2 % -3 %14 .在經紀人接受委托代理租售中的下列(),不屬于純代理租售 的方式。a .開放型代理租售b .專賣權代理租售c .專有權代理租售d .封閉型代理租售15 .根據房地產市場營銷的內容和現代市場營銷的觀點，結合 房地產開發的基本過程，房地產市場營銷的基本過程包括：分析市 場機會；制定營銷戰略；研

6、究和選擇目標市場；制定市場營銷 策略；執行和控制市場營銷工作，合理的步驟應如下 ()。a.b.c .d .16.在房地產定價中，為體現薄利多銷原則，縮短銷售周期， 及早收回投資，可實行()。a .數量折扣策略b .變動價格策略c.現金折扣策略d.非價格競爭策略 17 .以效用理論作為定價理論基礎的房地產定價方法是 ()。a .成本加成定價法b .競爭價格定價法c .顧客感受定價法d .加權點數定價法t18 .按照傳統心里定價策略，下列()的價格銷量最好。3a. 68 元 b .69 元 c. 70 元 d . 68 . 5 元19 .在房地產廣告媒體中，()具有主動刺激性的特征，且普及面 廣。

7、a .戶外廣告b .印刷媒體c .視聽媒體d .大型活動20 .某房地產開發項目15 000m2，單方開發成本為900元/ iil2，稅費100元，iil2，計劃利潤率10 %，則實現目標利潤的最低平均售價為()元/ m2。a. 900 b . 1 000 c . 1090 d . 1 10021 .房地產的付款方式本來就是房價在時間上的一種折讓。它 對價格的調整是較為隱蔽的，下列不屬于房地產付款方式調整的是 ()。a .付款比例的調整b .付款金額的調整c. 付款利息的調整d.付款時間的調整22. 房地產市場之所以是權益交易市場，主要是因為 ()。a.房地產的異質性b .房地產交易主體要求嚴

8、格c.房地產交易對象不可移動 d.房地產對象權益多樣性23. 房地產經紀人必須經()考核批準，且取得經紀資格證書，方 可從事房地產經紀活動。a.工商行政管理機關 b.房地產管理部門c.房地產中介協會d .地方建設管理部門24. 在房地產銷售中，一次性付款可以給予優惠，這是()策略的5a .變動價格b .非價格競爭具體體現。c .現金折扣d .數量折扣25 .房地產廣告有它的訴求點，這是任何一則廣告所必不可少 的內容，而所要表達的內容主題是()。a .弓I起消費者的注意和興趣 b .激發消費者的購買欲望c.促使消費者最終購買房地產商品 d.所要提供的商品和服務 的信息26 .競爭價格定價法是從(

9、)的角度來定價的。a .市場競爭b .業內競爭c .產業間競爭d .生產上下家之間的競爭27 .在住宅商品銷售中，對于購買住宅的用戶贈送停車位，這 種做法屬于房地產促銷中()。a .營業推廣b .公共關系c .人員推銷d .房地產廣告28 .為使潛在顧客能夠根據所獲得的信息進行斟酌思考，房地 產廣告媒體可選擇()。a .戶外廣告b .電視媒體c .印刷媒體d .廣播媒體29 .成片開發的各種開發區，其促銷工作的主要目的是()。a.在相當長的時間內把房地產租售出去b .在盡可能短的時間內把房地產租售出去#c .在一定時間內把房地產租售出去d .吸引投資者到開發區投資建廠30 .將產品的成本(含稅

10、金)加上預期利潤即為房地產價格的定價 方法為()。a .顧客感受定價法b .成本加成定價法c .競爭價格定價法d .新房加成定價法31 .把廣告訴求的語言直接以購買者推薦的口氣來表達的是()a .拓展式廣告 b .證言式廣告c .誘導式廣告.d .情景式廣告32 .企業的()直接影響企業市場營銷活動的組織和管理。a .領導者b .長遠目標c .利潤率d.市場營銷理念33 .()是最基本的房地產定價方法。a .成本加成定價法、b .顧客感受定價法c .競爭價格定價法d .加權點數定價法34 .房地產市場營銷的主要特點是()的特殊性。a .交換者b .交換場地c .交換性質d .交換對象35 .在

11、純代理租售中，經紀人()。a .收益相對較多b .只索取傭金c .代理機構風險大d .介入開發項目的經營36 .關于半聯合經營的描述中，正確的是()。11b .經紀機構注入全部資金c .經紀機構未獲得銷售權d .一般是在項目運作過程中未出現資金困難的情況下采用.37 .房地產代理商在對房地產市場進行宏觀市場研究的時候， 不包括()這一項。a. 經濟b .政治c.法律法規d .產品研究38 .房地產營銷渠道是()。a .房地產市場營銷規模 b .房地產市場營銷規則c .房地產市場營銷方式d .房地產市場營銷區域39 .()是在項目經營目標確定的基礎上，根據選定的地段和項目， 決定能夠滿足市場需求

12、的開發經營策略。a .促進銷售b.信息反饋c.項目策略d.物業管理40 .()是由房地產經紀機構將代理權買斷。a .半聯合經營b .專有代理租售c .專賣權代理租售d .開放型代理租售41 .現代房地產市場營銷不是單純的推銷工作，而是企業以()為中心的整體經營活動。a .經營效益b .顧客服務c.擴大市場占有率d.滿足市場需求42 .對房地產企業而言，影響經營環境的最大因素是 ()。a .政治因素。b .經濟因素c .社會文化因素d.家庭構成因素43 .在商品經濟發展過程中，市場營銷的觀念經歷了不同的指 導思想，最早的是()。a .推銷觀點b .生產觀點c .市場經營觀點d .市場信息觀點44

13、 .房地產市場營銷中應確定適當的產品，這里的適當是指()a .房地產商品具有廣泛適用性b .房地產商品有助于利用企業的優勢和特長c .房地產功能、質量、規格等適應當前經濟水平d .房地產功能、質量、規格等對目標顧客群是適當的45 .房地產促銷渠道的選擇主要決定擬經營的房地產是 ()。a .內銷還是外銷b .批發還是零售c .銷售經營還是租賃經營 d .自主租賃還是代理租售46 .有效的房地產開發項目市場營銷工作，應該從 ()。a .房地產預售開始到項目竣工驗收為止b .項目可行性研究開始到項目竣工驗收為止c .項目可行性研究開始到項目竣工驗收并完全投入使用為止d. 項目建成開始到項目完全投入使

14、用為止47 .房地產企業市場營銷價格策略的選擇應該既吸引消費者， 又要盡可能()a .訂出高的價格b .符合市場對產品的需求c .要求顧客一次性付款 d .實現企業最大的經濟效益48.房地產經營活動中，下列三項工作的正確順序是 ()。a .經營計劃、經營決策、調查研究b .調查研究、經營計劃、經營決策c .調查研究、經營決策、經營計劃d.經營計劃、調查研究、經營決策49 .決定房地產開發企業經營戰略和發展方向的是 ()。a .經營決策b .經營預測c .經營計劃d .經營方針50 .公共關系進行房地產促銷的主要目的是()。a .提高產品附加價值b .建立社會信譽c .便于銷售房地產d .著眼于

15、企業長遠發展二、多項選擇題(共30題，每題2分。每題的備選項中，有 2 個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少 選，所選的每個選項得0 . 5分。)1 .隨著房地產業的發展和中介服務機構的發達，房地產委托代 理成為房地產租售的一種重要方式，其原因有 ()。a .租售成本低b .租售房速度快c .房地產經紀人具備一定的專業知識d .房地產中介服務機構提供有效全面的服務13e. 房地產中介服務機構有專門的經營班子和機構以及世界或地 區性的銷售網絡2 .企業的市場營銷觀念直接影響企業市場營銷活動的組織和管 理，在商品經濟發展過程中，市場營銷的觀念經歷()三種不同的指導 思想。a

16、.生產觀點b .消費觀點c .推銷觀點d .市場競爭觀點e .市場營銷觀點3 .房地產委托項目的確定應以合同簽訂為準，在委托代理合同 中需要明確的內容包括()。a .當事人的名稱或姓名 b .委托房地產的狀況c.雙方的權利和義務d .合同的有效時間e .委托房地產的成本4 .房地產促銷的營業推廣范圍廣泛、形式多樣，一般可分為三 類，它們分別是()。a .鼓勵咨詢機構的b.鼓勵企業推銷人員的c .鼓勵消費者直接購買的d .鼓勵消費者間接購買的e .鼓勵房地產租售代理商交易的5.下列說法正確的是()。a .房地產營銷方式包括房地產直接租售和房地產委托代理b. 在房地產營銷渠道中，房地產所有者向消費

17、者轉移房地產商 品時，既可轉移房地產的所有權，又可轉移房地產的使用權c. 房地產營銷渠道的參與者是房地產商品流通過程中各種類型的中間商，即房地產中介代理機構d. 房地產營銷渠道的起點是房地產商品的所有者， 終點是消費 者，它是房地產商品流通過程中的一個階段e .房地產市場營銷方式就是房地產市場營銷渠道6 .現代房地產市場營銷已不再是單純的推銷工作，其內容相當 豐富，主要包括()。a .房地產市場研究分析 b .房地產項目決策c .促進管理d .房地產施工組織e .信息反饋和物業管理7 .每一個房地產廣告都有一定的風度格調，一般來說，房地產 廣告的創作風格有()。a .抽象式風格b .理性感化風

18、格c .邏輯性風格d.自由式風格e .規則式風格8 .公共關系是企業在市場經營中一種促進銷售的手段和管理職能，與其他促銷方式相比，突出的原則是()。a .從公眾利益出發.b .重視公共關系對象的廣泛性c.重視公共關系人員的復雜性 d.重視公共關系工作效應的滯 后性e .以維護企業聲譽，樹立企業形象為主要目的.、9 .房地產促銷的方式可分為人員推銷和非人員推銷，而非人員 推銷則包括()。a .公共關系b .營業推廣c .房地產廣告d .信息發布、反饋e .公益活動發布會10 .采用成本加成定價法對房地產定價時，確定利潤率應考慮 的因素有()。a .行業平均利潤b。房地產建安成本c .房地產投資風

19、險d .房地產質量驗收標準e .房地產樓層、朝向等情況11 .房地產市場營銷是面向房地產市場的一種商務和管理活動，作為整個市場體系的組成部分，房地產市場具備的特點包括()。a .房地產市場是完全競爭市場b .房地產市場是不完全競爭市場c .房地產市場是區域性市場 d .房地產市場是非區域性市場 e .房地產市場是權益交易市場12 .項目決策是在項目經營目標確定的基礎上，根據選定的地段和項目，決定能夠滿足市場需要的開發經營策略，具體有()。a .產品策略b .競爭策略、c .宣傳策略d .價格策略e.銷售渠道選擇13 .房地產市場營銷活動必須充分考慮房地產目標市場，確定 目標市場時應考慮的基本問

20、題是()。a .目標市場的性質b .目標市場的容量c .目標市場的位置d .目標市場中競爭對手的情況e .目標市場的定位14 .房地產營銷方式也就是房地產市場營銷渠道，房地產市場營銷渠道選擇是房地產市場營銷的重要內容之一，營銷方式包括()。a .房地產委托代理b .房地產直接租售c .房地產間接租售d .房地產中介聯合e .房地產統甩統銷15 .房地產經紀代理是指通過房地產租售，促進房地產流通， 并從中收取傭金的行為，房地產委托代理的租售成本低，主要表現在 ()。a .人力資源充分利用b .辦公設備充分利用c .能充分利用大眾媒介d .信息渠道多，信息量大e .雖有規模效應，但是收費相對較高1

21、6 . 一般來說，當()時可以選擇房地產開發商自行組織銷售的方 式。a .房地產市場供不應求 b .銷售對象明確c .開發公司規模較小d .開發公司規模大e .所租售的房地產專業性不強17 .房地產中介是指直接為房地產投資、協作、買賣、交換、抵押、典當等市場交易行為而提供的各種中間性有償服務，下列各項屬于房地產中介機構的是()。a .房地產評估機構b .房地產交易所c .房地產租賃代理機構 d .房地產經紀人e .房地產銷售代理機構18 .在房地產促銷方式中，人員推銷是一種傳統的推銷方法， 并且只有按()步驟進行，才可能達到理想的效果。a .事前計劃b .確定顧客群c .推進宣傳和介紹d .篩

22、選潛在客戶e.處理顧客的異議，達成共識19.房地產市場的交易對象可以是()。a .使用權b.收益權c .處分權d.占有權e.無形資產20 .經紀人接受委托代理，在純代理委托方式中有()不同的代理 關系。a .專賣權代理租售b .集約型代理租售c .開放型代理租售d .專有權代理租售e .買斷項目代理租售21、房地產廣告的訴求點是()。a .產品的比較強項b .產品的絕對強項c .客戶最關切的地方d .所要表達的內容主題e .起到促進銷售的作用22 .房地產促銷方式可以分為人員推銷與非人員推銷兩大類， 人員推銷具有()等優勢和特點。a .建立長期關系b .當面洽談c .信息反饋d.影響面較廣e

23、.以上均是23 .下列屬于房地產經紀人接受委托代理租售的方式有 ()。a .純代理b .半聯合代理c .買斷項目代理d .半聯合經營e .專有項目代理24 .影響房地產經營環境的經濟因素有()。a .利息率b:人們的消費水平c .人們的生活水平d.國民生產總值e .通貨膨脹水平25 .營業推廣是一種刺激顧客采取購買行動的措施，在運用時 具有的顯著特點是()。a .它實際上是向消費者或代理商提供了一種特殊的優惠條件， 具有鮮明的吸引力b.它著眼于企業長遠發展，維持企業的贏利性和社會性之間的 平衡c .在推廣的宣傳上注意處理好策略，因為不如此，就可能會在 消費者心中降低房地產的聲譽，導致消費者擔心

24、上當d .通過一定的途徑向潛在的買家或租客就欲租售的物業進行宣 傳e .重視宣傳的影響力26 .房地產市場營銷工作的范圍相當廣泛，屬于房地產營銷工 作的有()。a .市場需求分析，b .制定房地產價格c .選擇銷售渠道d .組織房地產項目施工e .房地產項目驗收27 .在房地產經營活動中，提高房地產價格()。a .會引起公司銷售人員的困擾b .成功的提價會給公司增加利潤 tc .可能會引起消費者與中間商的不滿d .只要一提價，就一定會發生不利的后果e .由于通貨膨脹等外力作用不得已而為之28 .房地產廣告基調指廣告表現的總體方針和創意風格，其 ()。a .應根據客源定位確定b .是房地產銷售過

25、程始終的總體思想c .應貫穿于房地產整個工程項目具體實施過程d .對產品的理解也是確定廣告基調的重要方面。e .房地產競爭情況對房地產廣告基調也會產生重要影響29.在房地產委托代理合同中，需要明確的內容包括 ()。a .當事人的名稱或姓名 b .雙方的權利和義務c .委托房地產的成本d .委托房地產的狀況e .合同的有效時間30 .房地產定價策略包括，()。a .市場競爭定價策略b .非價格競爭策略c.“特價品”定價策略d .價格折扣與折讓策略e .單一價格與變動價格策略三、案例分析題(共10題，每題2分。由單選或多選組成。錯選,本題不得分；少選，所選的每個選項得 0. 5分。)(一)某房地產

26、開發公司正在對其所開發樓盤的市場營銷問題作深入研究，請對下列問題展開探討。1 .從當前的房地產形勢來看，該大型房地產開發企業所開發經 營的項目，地理位置優越，相對價格適中，特別受使用者和投資置業人士的歡迎，那么該 企業適合采用()的營銷方式。a .直接租售b .委托代理c .聯合經營d .買斷項目2 .公司遇到的最棘手的營銷決策問題之一是如何確定最適合的 價格，以求取最大的利潤，現房屋屬于預售階段，根據市場狀況，可 以分析出經營房地產每平方米單價的合理行情，可根據房屋的面積、 朝向、視野、樓層差別等而確定不同的定價增減比例，這種定價方法 屬于()。a .成本加成定價法b .競爭價格定價法c .

27、顧客感受定價法d .加權點數定價法3 .在房地產營銷過程中，基于市場行情的變化以及企業自身目 標的調整，需要對房地產價格進行調整，當開發商提出房價“首期零 付款”的宣傳策略時，屬于()。a .直接價格調整b .間接價格調整c .調整付款方式d .調整付款比例4 .房地產廣告策略的出發點是引起消費者的興趣，激發購買欲 望，而每一個房地產廣告都有其風格，若有一則廣告從文字表現力方 面打動消費者的情感，巧妙敘述其房地產的優點，促使市場潛在需求 變為立即購買行為，那么這一廣告采用的是()。a .規則式風格b .理性感化風格c .情景描述式風格d .循序漸進式風格5 .房地產開發商完成了房地產開發項目的

28、前期工作以后，在開 發建設完之前，由經紀機構出資買斷，以后的運作完全由經紀機構負 責代理，經紀機構所獲得的不是傭金而是利潤，并承擔較大的風險， 這種方式是()。a.聯合經營b .專有代理c.買斷項目d .專賣代理(二】東方嘉園房地產公司將自己開發的一房地產項目委托給一家地 產經紀公司，進行商品房預售，向其支付傭金，并委托其獨家代理。 經紀公司只負責銷售，不介入開發經營項目，兩家簽訂了代理合同。本例為()的房地產營銷方式。a .開放型租售b .專有代理租售c .房地產委托代理d.房地產直接租售2 .本例中的房地產委托代理屬于()。a .代理二級市場存量房地產 b .代理二級市場增量房地產c .代理三級市場存量房地產 d .代理三級市場增量房地產3 .本例中代理的基本流程為()。a .代理商接受委托一市場研究一尋找